“閃購”搶食尾貨市場

　　這段時間，尾貨很忙。從凡客誠品宣布開放，欲做“全品類電商”開始，京東、當當、優購紛紛開設品牌特賣頻道，而阿里聚劃算的“品牌團購”頻道中也不時出現ONLY、VERO MODA、九陽、潮宏基、星期六等商場內的主流品牌。年產量約為5億件的尾貨商品，已經成為電商企業爭相搶食的對象。

　　去年，凡客誠品CEO陳年頻頻接觸傳統品牌商，并于今年初將凡客誠品向傳統品牌進行了開放。陳年日前表示，經過過去一年的思考和調整，凡客“清楚了自己能做什么，不能做什么。我們意識到對于一些特殊的品類來說，凡客誠品應該以開放、 合作的心態向傳統的服裝品牌、傳統的服裝產業擺出學習和合作的態度來”。而凡客與李寧的限時特賣，也為凡客的開放戰略打了一劑強心針。

　　與凡客類似，當當網也將“尾品匯”作為新賣點。當當網CEO李國慶在微博上表示，“當當網2013年服裝目標45億元，當當‘尾品匯’是重要一戰，名品特賣必須3折以下！整個服裝4000億元的市場，空間很大，當當今年要力爭服裝網購前三”。

　　“隱形門檻”成考驗

　　看似簡單的品牌折扣模式，卻有著不低的“隱形門檻”，就是強勢品牌資源的支持與管理，拿到有競爭力的貨源和折扣。在唯品會日前發布的一季度財報中，這家“專門做特賣的網站”實現凈營收3.107億美元，同比增長206.8%；凈利潤為580萬美元。這也讓它正式成為國內首家盈利的規模化的購銷式、自營性B2C。滿座網CEO馮曉海認為， 唯品會的團隊有相當強的傳統渠道供應鏈管理的DNA，值得電商人好好學習。

　　唯品會副總裁馬曉輝表示，面對諸多模仿者，唯品會并不擔心銷售額遭到搶食。“我們有業內最大、經驗最豐富的300名買手為顧客精心挑選產品。截至今年3月，合作的品牌有6000多家，獨家協議已經增加至800家，有效保證品牌形象的同時，更與品牌建立了信任的關系，為消費者提供限量的獨家產品。”在他看來，與其他電商服裝頻道主要通過第三方平臺進行發貨不同，唯品會會對訂單進行整合，做到一個包裹和統一的服務體驗。

　　鞋服B2C春天未至

　　雖然找到了新的方向，但業界卻對殺入特賣模式的B2C企業們并不盲目樂觀。一方面，即使現有的流量可以彌補“后發劣勢”，但優質品牌資源的獲取還需要重頭來過；另一方面，以第三方商家入駐的形式進行特賣，有可能對平臺本身的體驗造成傷害。

　　“從以往的經驗看，如此多的企業同時間殺入某一領域，帶來的必定是高度競爭和快速的優勝劣汰。醫藥電商就是這樣，網絡團購則是最為明顯的例子。”一名電商運營人員表示，隨著行業競爭加劇和消費者認知的成熟，渠道商與供應商之間談判能力、掌控能力的差距就會越來越明顯。同質化的問題也會變得越來越嚴重。到時侯誰手中握有更多優質資源，誰就是“剩者”。

　　另有業內人士認為，“閃購”模式的商機來自于近兩年來鞋服企業生產大量過剩，隨著線上銷貨渠道的增加，線下折扣店、奧特萊斯項目的大量投入，以及制造企業收縮生產線，減小庫存壓力，商品的折扣力度會減弱，供應量也會縮減，屆時“閃購”模式的吸引力將大打折扣。
　　（北京商報 記者 崇曉萌）