商業(yè)地產(chǎn)的八大作用：院線業(yè)態(tài)
1、客流引擎---龐大的消費(fèi)觀眾
在城市龐大的消費(fèi)群體中，具有觀看電影的欲望又同時擁有消費(fèi)電影的能力的群體，并且更注重精神層面的文化方面的需求，而非傳統(tǒng)的物質(zhì)方面的需求，該類群體必然已經(jīng)超越了馬斯洛需求層次論的生存的需要、安全的需要等較低層次的需求，因此，該類消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)收入、文化層次、消費(fèi)觀念上都是大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客群，顯然該群體對于其他消費(fèi)品或消費(fèi)服務(wù)的需求也是最強(qiáng)的。
重要的日一旦該類群體養(yǎng)成了觀影的習(xí)慣后，將為商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體提供源源不絕充足客流，從食、玩、樂、購、賞等一站式消費(fèi)模式來看，對該項(xiàng)目其他業(yè)態(tài)的拉動與促進(jìn)作用也是非常顯著的。
2、增加顧客的滯留時間
消費(fèi)者來到影院購票后，一般情況下還需等待15—30分鐘左右，而看完一場電影至少在90分鐘。而觀看電影是消費(fèi)者自我放松的一種休閑方式，所以觀影后大部分觀眾是以一種輕松愉悅的心情走出影院，這時他們的沖動型消費(fèi)可能性將大大增加（據(jù)有關(guān)研究表明，沖動型消費(fèi)占人們總消費(fèi)行為的一半以上）。這樣算下來，每個來項(xiàng)目的消費(fèi)者，平均會在項(xiàng)目內(nèi)滯留150分鐘左右，滯留時間大大的增加，從而有效地延長了消費(fèi)者在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時間，從而令顧客提袋率或營業(yè)額穩(wěn)步增加的基礎(chǔ)。
3、人流導(dǎo)向功能：對商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃產(chǎn)生影響和互動，提高周邊位置租金
超大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目避免不了某一些位置過偏或過高的樓層位置，如果這些位置有類似影院業(yè)態(tài)這樣使消費(fèi)者有極強(qiáng)消費(fèi)目的性的業(yè)態(tài)來引導(dǎo)。一旦有了影院的入駐，該區(qū)域有了固定的人流量，那么周邊的位置也將有大批配套業(yè)態(tài)主動入駐，從而是商業(yè)項(xiàng)目效益得到整體均勻的提升。
4、引導(dǎo)潮流、引領(lǐng)消費(fèi)功能
電影（特別是大制作的電影）基本都集中體現(xiàn)了當(dāng)代最先進(jìn)的科技、最時尚的潮流、最極品的美食、最流行的文化等等各種各樣的新鮮事物。而作為一個現(xiàn)代大型的綜合體商業(yè)，潮流服飾、數(shù)碼產(chǎn)品、運(yùn)動健身、餐飲等等業(yè)態(tài)的組合也是必不可少的，消費(fèi)者能從觀影過程中激發(fā)出其他相關(guān)的消費(fèi)欲望。
5、文化社交功能
電影院還可以成為城市里一個標(biāo)志性的文化社交場所，戀愛中的情侶、享受溫馨家庭團(tuán)聚的一家三口（N口）、課余休閑的學(xué)生、政府企事業(yè)單位對員工的福利等等。一個城市很少有這樣能覆蓋大部分消費(fèi)群體的商業(yè)性社交場所（所謂商業(yè)性，是指能給業(yè)主帶來客觀的收益）。
6、廣告效應(yīng)：名星活動、新片宣傳
通常每一部電影上映前（特別是大片），制片方都會在電視、報紙、電影、廣播等立體化的媒體平臺做各種各樣的宣傳活動，這樣影片還未上映，觀眾就對影片產(chǎn)生了很強(qiáng)的好奇感。在這個基礎(chǔ)上，作為影片播放平臺的電影院很顯然會受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注（比如：這部片子這里有沒有的放？什么時候放？票價多少？……）同樣，作為影院所在的商業(yè)項(xiàng)目，得到的關(guān)注也將大大高于無電影院的項(xiàng)目。
另外，每當(dāng)有大片或區(qū)域內(nèi)有新店開業(yè)，我們還會組織各類明星活動，這些為商業(yè)項(xiàng)目帶來的廣告效應(yīng)也是非常顯著的。
7、消費(fèi)節(jié)奏控制：讓人們有更好的休閑心情
這一點(diǎn)跟第二點(diǎn)有相通之處。消費(fèi)者如果在商業(yè)項(xiàng)目里直進(jìn)直出，那么可以肯定，該消費(fèi)者是抱著極強(qiáng)的目的性來到項(xiàng)目，然后快速完成消費(fèi)過程離開，這樣就無法挖掘出他潛在的購買欲望。而觀影后，消費(fèi)這由于身心的放松，其在項(xiàng)目內(nèi)沖動消費(fèi)的可能性將大大提高。
8、增添活力、新鮮的因素，讓商業(yè)項(xiàng)目年輕，延長商業(yè)項(xiàng)目的生命
電影可以算是一種特殊的快速消費(fèi)品。它的生命周期很短，這樣的商品屬性決定了它能提供給商業(yè)項(xiàng)目足夠的新鮮感。2008年中國國產(chǎn)電影近500部，加上外來引進(jìn)的20部，那么每周電影院都有10部左右的新影片可供其放映，而且這個產(chǎn)品數(shù)量肯定會越來越豐富。試想一下，項(xiàng)目內(nèi)有那個業(yè)態(tài)能帶給消費(fèi)者如此豐富的產(chǎn)品選擇？（餐飲？服裝？健身？真冰場？電玩？……）消費(fèi)者每完成一次觀影，其消費(fèi)欲望不是遞減，而是重置。這樣，商業(yè)項(xiàng)目在消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)都是新鮮的，來項(xiàng)目消費(fèi)的人只會與日俱增。
2013/04
