1月15日，國內(nèi)最大的飲料企業(yè)娃哈哈和全球最大的足球俱樂部之一英超曼徹斯特聯(lián)隊(duì)俱樂部（以下簡稱曼聯(lián)）宣布，正式確立官方合作伙伴關(guān)系。據(jù)了解，娃哈哈是曼聯(lián)在中國的首個(gè)商業(yè)合作伙伴。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，娃哈哈與曼聯(lián)合作，或?yàn)橥瞥銎淙ツ晟鲜胁⑶艺谥亟鸫蛟斓母叨斯δ苄燥嬃蠁⒘Α６鴮?duì)于后續(xù)更為細(xì)致的合作舉措，娃哈哈方面并沒有接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪。
博蓋咨詢董事總經(jīng)理高劍鋒在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，從與曼聯(lián)的合作來看，娃哈哈正在尋求除了傳統(tǒng)電視廣告、節(jié)目冠名之外的品牌推廣模式，同時(shí)正在重點(diǎn)打造其高端產(chǎn)品，進(jìn)一步開拓一、二線高端市場，促進(jìn)其市場、品牌的多元化。
欲抗衡紅牛？
據(jù)悉，娃哈哈目前與曼聯(lián)的合作協(xié)議為3年，此番與曼聯(lián)的合作，娃哈哈也將在后續(xù)推出系列活動(dòng)，如足球?qū)氊愡x拔賽、3V3足球爭霸賽等。目前，啟力品牌與曼聯(lián)合作的相關(guān)廣告已經(jīng)在市場上打出。
記者了解到，娃哈哈啟力是娃哈哈去年3月份進(jìn)軍功能性飲料之后推出的一款提神保健功能飲料，而且在產(chǎn)品上市之后就斥重金打造這一品牌。同時(shí)，啟力的目標(biāo)市場定位為白領(lǐng)、學(xué)生、球迷等經(jīng)常熬夜者和易疲勞者，而這恰恰和曼聯(lián)的球迷較為吻合。數(shù)據(jù)顯示，曼聯(lián)隊(duì)在中國的曼聯(lián)球迷已逾1.07億。
長期觀察飲料行業(yè)的專家、和君咨詢合伙人閆強(qiáng)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，啟力作為高端功能型飲料品牌，娃哈哈和曼聯(lián)這樣的合作是有助于其品牌形象的，不僅能夠提高其單品牌的銷量，更有利于促進(jìn)其高端品牌產(chǎn)品的推廣。
“功能性飲料這個(gè)品類從整個(gè)飲料行業(yè)來講，還是趨勢產(chǎn)品，是未來高增長的細(xì)分市場。”閆強(qiáng)表示，啟力的直接競爭對(duì)手紅牛，在國內(nèi)也屬于高端功能型飲料品牌，但是國內(nèi)還沒有這樣的品牌與其抗衡，而啟力無論從包裝上、品類上還是價(jià)格上都與其接近。
記者了解到，目前市場上的高端功能性飲料主要有紅牛、泰牛、黑卡等，而市場監(jiān)督網(wǎng)的排名顯示，廣州地區(qū)紅牛市場份額在同類產(chǎn)品中可達(dá)50%。
多元化戰(zhàn)略？
事實(shí)上，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，去年飲料行業(yè)普遍表現(xiàn)增速放緩，市場相對(duì)低迷。娃哈哈董事長宗慶后也在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上坦陳，其飲料增速放緩，因此包括娃哈哈在內(nèi)的飲料企業(yè)都在尋求新一輪的銷售增長。
“現(xiàn)在娃哈哈的市場主要還是在其原來的市場上，價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品還是其主要產(chǎn)品，要取得大的銷售增長，必然要開拓新的市場，從目前來講，就是要在一、二線城市推出高端產(chǎn)品。”高劍鋒表示，娃哈哈如果想突破銷售1000億元的目標(biāo)，就不能單純依靠單一市場，因此必然尋求市場的多元化。
記者了解到，隨著娃哈哈從農(nóng)村以及城鎮(zhèn)市場的“突圍”，其重點(diǎn)市場突破也轉(zhuǎn)移到國內(nèi)一、二線城市。從與市場相匹配的產(chǎn)品線來看，娃哈哈近年來推出了營養(yǎng)快線、啟力等高端品牌。數(shù)據(jù)顯示，其營養(yǎng)快線2011年銷量已經(jīng)超過150億元，穩(wěn)坐含乳飲料第一把交椅。
實(shí)際上，從目前娃哈哈品牌營銷的投入來看，娃哈哈在營養(yǎng)快線、啟力等高端品牌的投入也不在小數(shù)，其反映在與國內(nèi)衛(wèi)視高收視率的節(jié)目等合作和網(wǎng)絡(luò)廣告投入上。
高劍鋒告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，隨著品牌的推廣，光有電視節(jié)目冠名等廣告的投入也是不適合的，因此娃哈哈可能會(huì)考慮新的營銷手段，比如對(duì)體育賽事進(jìn)行贊助等來打造其高端產(chǎn)品。
“實(shí)際上，從目前娃哈哈產(chǎn)品的推廣來看，正在逐漸淡化'娃哈哈'的主品牌，打造其副品牌，尤其是啟力已經(jīng)將娃哈哈元素弱化掉。因此目前正在進(jìn)行品牌線的延伸，走的是多品牌道路。”高劍鋒告訴記者。
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