久久亚洲天堂_亚洲四区_日韩精品久久久_欧美精品1_91电影在线观看_99er视频

當前位置: 聯(lián)商論壇 → 貼子
'+menustr+ '
');" value="發(fā) 帖">
閱讀:[]   跟帖:[2]  

主題:安徽樂城超市作樣板:看實體零售的未來路

 
小豬bob

 積分:27367  金幣:11365
 發(fā)表于 2013-03-22 10:23 | 只看他
樓主
安徽樂城超市作樣板:看實體零售的未來路
    
  在賣場入口處辟出一小塊區(qū)域做成園藝天地,一天賣花和綠植的營業(yè)額達5000元;負一層的精品小吃,800余平方米營業(yè)面積,年利潤近300萬元……沒錯,就是這些看起來有些“不務(wù)正業(yè)”的行為,恰恰是號稱中國首家未來超市——安徽樂城超市目前正在干的活兒。
  
  你可以說它在全國迅速躥紅多半是緣于“技術(shù)控”,在這家采用20多項國際最先進的技術(shù)設(shè)備、國內(nèi)首家全面使用電子價簽(60%商品價簽應(yīng)用RFDI電子標簽)賣場里,顧客可以感受到首臺自助收銀機、首臺專業(yè)購物車電梯、首臺自助打包機……
  
  
  甚至,你還能享受到迪拜塔中央廚房等超星級酒店才會使用的18萬元一臺的烤箱制作的烤雞,以及全自動商品打包稱重機、韓國產(chǎn)榨油機、面條機、制冰機等等。
  
  不過,倘若認為它僅僅是靠冰冷的設(shè)備和虛擬的技術(shù)堆砌起來、靠出奇博出位的“花瓶”,那就未免太外行了——這么說吧,由樂城團隊首創(chuàng)的環(huán)形動線,使它成為一家沒有死角的賣場,僅這一點,多少零售企業(yè)望塵莫及?

  望塵莫及的還有業(yè)績,開業(yè)半年多來,除了最高時創(chuàng)下的日過百萬,樂城超市平時的營業(yè)額也在穩(wěn)步攀升。在合肥這個二級市場,家樂福、沃爾瑪?shù)暮芏嚅T店也業(yè)績不佳,樂城5000平方米左右的超市賣場卻每天銷售近40萬元,并還在穩(wěn)步增長。

  受電商及經(jīng)濟下行影響,加上租金與勞動力成本在過去兩年里均上漲了近30%,零售企業(yè)收成很難看,裁員、關(guān)店不斷上演,顧客去了哪里?為何無法剎住銷售遞進式下滑的勢頭?這是所有傳統(tǒng)零售企業(yè)頭疼了幾年卻苦于無解的大難題,但樂城正通過探索,在拋棄這些煩惱。

  “我們要抓住的,都是電商搶不走的。”安徽樂城超市總經(jīng)理王衛(wèi)說:“就以目前而言,在合肥,如果這樣的超市與家樂福面對面,也具備足夠的競爭優(yōu)勢。”

  舍與得的邏輯

  每年1480萬元的“天價”租金、300萬元一部的購物車電梯、70多元一個的電子價簽……所有人都認為樂城過于超前,太過大膽。

  但在王衛(wèi)看來,樂城敢于投資上千萬元打造一個賣場,靠的是舍與得的邏輯——用高投入的設(shè)備,成本是高,但回報也大。

  以18萬元一臺的烤箱為例,只要輸入菜單,它就能自動加工,全程標準化,無需廚師操作,而且口感更嫩,味道更好。“一個廚師,每年光工資就得六七萬元吧?更重要的是,烤箱可以使食物鎖水30%,這可是凈利潤。你看,我們的烤箱區(qū)每天都排長隊。”王衛(wèi)說,企業(yè)要學(xué)會綜合算賬,不要算錢的絕對值,而要算相對值。

  其實,樂城這樣的投入不少頗具規(guī)模的零售企業(yè)都能做到,問題是沒有誰去做。零售企業(yè)不差錢,不信?看看他們?nèi)ジ鞯卮蟾缮虡I(yè)地產(chǎn)就明白了。但是,這些企業(yè)寧可花錢買地,也不去改變賣場環(huán)境和提升設(shè)備技術(shù),還使勁抱怨來客數(shù)減少、業(yè)績下滑。

  實體零售未來發(fā)展的關(guān)鍵是技術(shù)領(lǐng)先和模式領(lǐng)先,否則就只能面對出局的命運。從樂城的摸索實踐中,王衛(wèi)感受到,超市使用高科技設(shè)備是必然趨勢,將極大節(jié)約人力物力,提高運行效率。尤其隨著電子設(shè)備價格的降低,應(yīng)用定會普及。盡管短期來看,先進的設(shè)備一次性投入較大,成本較高,但從后續(xù)的使用來看,會降低總體成本。

  舍與得的算賬不僅局限在設(shè)備投入上,賣場面積的利用上更是大有文章可做。寸土寸金,幾乎所有的超市,都恨不得通道再窄一點,貨架再多一排,陳列再緊湊一些,要知道,坪效可是硬道理。但問題是,這樣做就一定擁有高坪效嗎?

  樂城對這種做法仍然采取了說不。5000平方米的超市里,兒童樂園和幼童玩沙池就占去了150多平方米,且配備專門的員工服務(wù),而且為了不傷害孩子的皮膚,玩沙池甚至棄用沙子、全部采用價格昂貴許多的中藥決明子,這可不是另一種“不務(wù)正業(yè)”的盈利行為——孩子們可以在這里盡情娛樂,是的,全免費!

  這一被業(yè)界很多人視為嚴重浪費的行為,收獲的又會是什么?兒童樂園里擠滿了嬉笑玩樂的孩子,家長們則被牢牢圈在了樂城賣場里,孩子玩好了,是不是會把生活必需品也順道買了?更有意思的是,當一個孩子的童年印象里,有一個深深烙印的樂城樂園,長大后他們會不會是這個賣場的忠實消費者?至少,會對這家企業(yè)有種莫名的好感吧。

  所以,某種程度上說,樂城也在經(jīng)營未來。

  所有人都知道,在電商不斷侵蝕下,只有高質(zhì)量的服務(wù)和商品,實體零售才能在電商沖擊下屹立。不過,誰在真正這么做? 每一輪的投入與改進,樂城都在圍繞著“未來超市應(yīng)該怎么樣”的理念去進行,這才是電商未來奪不走的地方。

  生鮮仍是王道

  從賣場環(huán)境來說,樂城一步一景,稱得上是中國最美的超市之一。

  其中值得一提的是樂城在賣場動線上的顛覆性創(chuàng)新。通過地面地磚的顏色區(qū)分,樂城大膽采用了環(huán)形通道。這種動線設(shè)計的好處是能引導(dǎo)顧客自然地流動到賣場的每一個角落,提升每一個角落的商業(yè)價值,減少賣場死角,增加磁石點,增加顧客隨機購買的機會,同時盡量避免了走回頭路帶來的效率降低和審美疲勞。
  

  但話說回來,對于賣場,環(huán)境只是一面,經(jīng)營才是核心。而無論外部如何變化,生鮮都是一家超市的生存根本。

  樂城在生鮮上玩的依舊還是品質(zhì)二字。“即便是被我們辭退的員工,也會專門到樂城買吃的東西,因為他們在這里工作過,知道樂城的食品足夠安全。”王衛(wèi)說。
  
  
  
  在吃什么都是毒的時下,王衛(wèi)能夠做到的就是讓自己企業(yè)經(jīng)營的商品保證安全。早在紅府超市任總經(jīng)理時,他便要求必須盡最大努力保證食品安全,制作熟食嚴禁使用任何添加劑,當天銷售不完的全部銷毀。剛開始時門店員工有抵觸情緒,因為如果不用添加劑,賣相不好,口味不佳,肉制品的重量也會嚴重縮水,所以員工偷偷使用,當天賣不完也不按規(guī)定銷毀。王衛(wèi)發(fā)現(xiàn)后,立即要求整改,每天檢查,當天沒售完的總部統(tǒng)一回收銷毀,一切損耗均由總部承擔。

  樂城不僅沿襲了這一做法,還有了更嚴格的標準:熟食操作間采用透明開放式設(shè)計,在這里,從使用的餐具到食品原料、鹵料、湯汁、衛(wèi)生環(huán)境乃至菜板上刀具的放法,都有具體的規(guī)定,所有熟食制作必須使用家用調(diào)料,并隨時歡迎消費者到后臺參觀制作的整個過程。如果樂意,消費者還可以自己從樂城買好凈菜,然后交給樂城廚房讓其加工。

  “我們是按照比星級酒店更嚴的標準來執(zhí)行的。”王衛(wèi)說,你看看,現(xiàn)場制作的熟食廚房,高峰期間經(jīng)常被圍得水泄不通。這種堅守短期內(nèi)或許會損失些利益,但卻會贏得未來。

  除了18萬元的烤箱,在樂城,你還能看到無公害的豆芽機、榨油機等設(shè)備。無公害豆芽讓許多消費者摒棄了去菜市場買豆芽的習(xí)慣。9萬元一臺的榨油機也讓消費者吃上了放心油。除了購買樂城自榨的香油,消費者也可以在樂城現(xiàn)場購買芝麻、大豆等原材料,現(xiàn)場榨成芝麻油、大豆油。“我們的香油價格是比同類商品稍高,但消費者依然追捧。他們更注重安全和品質(zhì)。”王衛(wèi)說:“實體店必須轉(zhuǎn)型為品質(zhì)生活的平臺。”

  圍繞品質(zhì),樂城還已嘗試建立生鮮自有品牌。其中,凈菜系列由樂城的廚師采用每天早晨現(xiàn)采的蔬菜搭配,絕不使用爛菜。水產(chǎn)品也是如此,樂城的魚系列,全部采用活魚宰殺,絕不使用死魚加工。

  這是其中一面,樂城還有另一面:做生鮮也有著取與舍的門道。

  樂城剛開業(yè)時,營業(yè)時間是早上7:00,生鮮早市吸引了周邊眾多老年顧客群體,但在分析了各個時段來客數(shù)和客單價后發(fā)現(xiàn),7:00~8:00這一時段的來客數(shù)雖然多,質(zhì)量卻不高,客單價較低,平均只有30多元。樂城放棄了這個時段的購物群體,將營業(yè)時間調(diào)整到8:30。

  表面看來,這失去了不少銷售額。但樂城卻因此讓員工有了更充裕的休息時間,在工作中能夠更好地為顧客服務(wù)。結(jié)果是,客單價從40多元提升到了60多元。

  有誰不希望自己賣場的收銀臺前一直排滿長隊呢?樂城也想,但選擇仍與眾不同。得益于電子價簽,樂城可以開展商品的秒殺營銷活動,生鮮區(qū)本來就人氣火爆,有時根本擠都擠不進去,因為全是搶菜的。一次秒殺大白菜的活動中,由于一斤只要1毛錢,真是人潮洶涌。這一現(xiàn)象引起王衛(wèi)深思,最終決心減少這種缺乏品質(zhì)的火爆場景,因為排隊也要高質(zhì)量的排隊,超市真正要做好的,是讓消費者不因為便宜才排隊,而是品質(zhì)、好吃才排隊。

  “我們不要認為能夠‘一網(wǎng)打盡’所有的顧客。鎖定你最擅長、最有品質(zhì)的那部分群體就夠了。”王衛(wèi)說。

  或許樂城的做法能夠給同行一些有價值的啟示。在王衛(wèi)看來,本土零售企業(yè)在生鮮經(jīng)營走入了一個很大的誤區(qū),常有消費者向樂城超市的微博曬出其購物經(jīng)歷和所買產(chǎn)品,其中秀“生煎包”的大有人在。樂城的生煎包甚至被評為了2012年度合肥最受喜愛的十大小吃之一,這個柜臺前總是排著長隊,很多顧客不為別的,僅僅因為生煎包,驅(qū)車到樂城購物。

  不過,也不要簡單的認為換個品項就生意興隆了。一個不可忽視的細節(jié)是,為了尋找制作生煎包的專業(yè)廚師,樂城從上海高薪聘請了專業(yè)大廚師——除了思路和方式的轉(zhuǎn)變,人才也是決定性因素。

  實體店的華麗轉(zhuǎn)身

  對于利潤微薄的零售業(yè)而言,成本似乎是一個永遠揮不去的陰影,但高成本并非就不能創(chuàng)造高價值。“零售企業(yè)認為房租貴,是對房租的承受能力不夠,是因為企業(yè)的經(jīng)營能力和毛利水平不夠。”王衛(wèi)說,零售企業(yè)利潤低,是因為商品經(jīng)營能力太欠缺,如果有30%以上的毛利能力,還會害怕房租上漲嗎?

  說起來很容易,但傳統(tǒng)零售面臨的挑戰(zhàn)真的是多重且空前的。租金上漲、消費疲軟、新渠道“逼宮”,此外,城市生活節(jié)奏加快、交通的擁堵、消費娛樂取向的變化,使消費者對傳統(tǒng)零售渠道購物的娛樂化功能消弱,而便捷性需求增強�,F(xiàn)有的超市模式,租金和人力費用各占成本的30%,所有的費用率會迅速上升5%,以現(xiàn)有的壓力,3年之后,大部分超市很難生存。

  基于這種危機感和生存所迫,王衛(wèi)正是實體零售未來增長方式的積極探索者之一。在他的規(guī)劃中,實現(xiàn)實體店與電商結(jié)合的關(guān)鍵在于社區(qū)超市,還有他即將要創(chuàng)新的另一種業(yè)態(tài):微超。未來5年,樂城將在合肥及周邊開出100家社區(qū)超市、300家微超。

  在他看來,傳統(tǒng)零售業(yè)未來將向便捷化、網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)零售企業(yè)要想不被拋棄,就需要縮短與消費者的距離,結(jié)合電商擴充自身的平臺。實體店更要在品類和經(jīng)營方式上做重大調(diào)整,如未來超市要向“鮮、活、特、服”上轉(zhuǎn)型。即生鮮商品的強化和超市餐飲化,寵物、園藝市場的個性需求,特色商品和獨家經(jīng)營的資源壟斷,提供送貨、干洗、彩擴、家政、雜志等功能服務(wù)的套餐,與電商合而有道,讓實體店華麗轉(zhuǎn)身。
  
  在多渠道擠壓的競爭中,這是一條雖布滿荊棘但不乏希望之路,目前還算一切順利的樂城能夠一直順利地趟過去,為實體零售找到未來嗎?
  (來源:中華合作時報·超市周刊 記者陳岳峰 趙曉娟)

引用 回復(fù) 收藏
---------------------------------------------------
我的博客:http://blog.sina.com.cn/m/zhuzhenjia
編輯 |
超市防損-字符疊加器

 積分:26  金幣:13
 發(fā)表于 2013-03-22 14:11 | 只看他
2樓
RE:安徽樂城超市作樣板:看實體零售的未來路
先進 人性化 

---------------------------------------------------
超市防損方案,超市防損字符疊加器,李玉敬 0531-62327572 18653169866 QQ:80743026 淘寶店鋪:http://avrvi.taobao.com

  頂部


  快速回復(fù) 高級回復(fù)
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 国产精品成人免费一区久久羞羞 | 亚洲欧美国产精品va在线观看 | 成人羞羞视频在线观看 | 免费午夜网站 | 亚洲电影在线观看高清免费 | 欧美激情综合在线 | 久久免费视频一区 | 在线播放视频一区二区 | 久久久婷婷一区二区三区不卡 | 极品xxxx欧美一区二区 | 91精品国啪老师啪 | 中文字幕网在线 | 亚洲人成网站在e线播放 | 天堂精品| 视频一区二区精品 | av在线免费观看网 | 麻豆视频在线免费观看 | 91短视频网页版 | 色七七亚洲 | 久久精热| 毛片视频免费观看 | 亚州综合 | 精品无吗乱吗av国产爱色 | 中文字幕在线观看亚洲 | 欧美日韩免费在线观看视频 | 女人叉开腿让男人桶 | 欧美日韩在线视频一区 | 国产精品刺激对白麻豆99 | 日本一区视频 | 毛片天天看 | 欧美性生活视频免费看 | 激情网站免费观看 | 久久久久女人精品毛片九一 | 欧美一级免费视频 | 最近日本电影hd免费观看 | 国产一级二级在线播放 | 在线亚洲欧美日韩 | 中文字幕视频在线播放 | 国产在线观看91一区二区三区 | 欧美综合日韩 | 欧美成人精品欧美一级乱黄 |