在家電賣場里除了買家電，你還會買什么？如果有一天，年輕姑娘愛用的藥妝、時尚媽媽喜歡將別墅安裝監(jiān)控的高級骨瓷餐具全都擺進了家電賣場，你會像逛超市一樣進去逛嗎？按照賣場的邁進步伐來看，這一天很快就會到來。

　　國美電器的“電器”兩字沒了

       昨天下午在北京召開的未來發(fā)展戰(zhàn)略及新品牌形象代言人發(fā)布會上，國美電器LOGO只有兩個字——國美。

　　國美電器的官方微博昨天同時改成了國美二字，其線上商城的名稱從原先的“國美電器網(wǎng)上商城”改成了簡潔明了的“國美在線”。

　　以賣家電起家并安身立命的國美電器，在名字里去掉了“電器”兩字，對外傳達了鮮明的信號：國美將不再只賣家電。

　　國美總裁王俊洲說，幾大因素在促使國美轉(zhuǎn)型。一是受宏觀經(jīng)濟減速影響，消費需求更趨理性；二是電子商務(wù)的快速增長，已對實體店增長形成一定的壓力；三是一線市場增長放緩，二三線市場的需求增長明顯高于一線市場。所以，今后必須以客戶需求為導(dǎo)向，把購物便利性、商品豐富和多樣性、購物體驗性放在首位。

　　國美方面表示，今后賣電器還是重點，但會引入母嬰、保健、廠房監(jiān)控安裝戶外用品等各種百貨用品，不光網(wǎng)上商城賣，線下實體店也會引入百貨，如果供應(yīng)鏈允許的話，爭取每個月都上一種新的品類。

　　玩具、藥妝、茶具全進了蘇寧

　　相對國美而言，蘇寧的“去電器化”路走得更快一點。目前，蘇寧已經(jīng)在北京、上海、重慶等多地開出expo超級店，在這些超級店的門面上，也沒有“電器”兩字。

　　蘇寧在重慶新開的expo超級店里，商品的陳列方式與以往的賣場很不一樣，多數(shù)商品像超市貨架一樣陳列，產(chǎn)品上方，掛的也不是我們常見的促銷海報，而是一些與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容普及小貼士，比如安卓手機上方就會有類似“什么是安卓系統(tǒng)”這樣的普及貼士。一些商品陳設(shè)更人性化，比如廚電專區(qū)，裝飾成仿真廚房，體驗性更強。

　　這樣的超級大店明年也將出現(xiàn)在杭州。蘇寧電器杭州公司負責人羅庭樹說，第一家會是慶春店，目前已經(jīng)在商品設(shè)計和規(guī)劃階段，預(yù)計春節(jié)后就動工裝修，最快明年上半年就能營業(yè)。

　　目前的蘇寧慶春店出樣商品數(shù)不到2萬種，改成超級店后要達到近5萬種，一倍多的陳列面積從哪里來？羅庭樹說，將學(xué)超市進行立體式出樣，把所有空間都利用起來，比如各種小的配件可以掛到柱子上、墻上，而不是像現(xiàn)在這樣圍一個專柜，浪費空間。

　　在商品品類方面，將大量引入非電器類商品，比如女孩子喜歡的藥妝、骨瓷餐具陶具、HELLOKITTY 等卡通玩具等，這些商品的毛利率比傳統(tǒng)家電更高。羅庭樹說，現(xiàn)在蘇寧的消費主力已經(jīng)從以前的四十幾歲變成三十幾歲，因此會引進更多這一群體喜歡的商品。

　　蘇寧的“去電器化”，在線上平臺蘇寧易購表現(xiàn)得更為明顯，按照易購負責人李斌此前的說法，到2020年，線上銷售額達到3000億元，電器銷售的比例會降到10%以下。

　　蘇寧在南京等地開出的樂購仕，已經(jīng)完全看不出蘇寧的影子。在樂購仕里，除了家電，更多的是家居、百貨、進口商品等。

　　各種因素促家電賣場轉(zhuǎn)型

　　羅庭樹說，去電器化，不是說不賣電器了，是指傳統(tǒng)電器的上升空間已經(jīng)很小了，因為現(xiàn)在不像前幾年，家電的普及風潮已經(jīng)過去，電器又是耐用品，為了保證企業(yè)發(fā)展，必須進行優(yōu)化。

　　“優(yōu)化”的措施，除了調(diào)整品類，還在于調(diào)整以往圈地的門店數(shù)量，關(guān)閉效益不好的門店。今年，兩大家電賣場都在悄悄調(diào)整，其中一家僅在杭州就關(guān)了5家門店。按國美的設(shè)想，今后趨勢是線上線下協(xié)同發(fā)展，共用倉庫和物流，線下大店承擔體驗功能。

　　促使家電賣場轉(zhuǎn)型，很大一個原因來自于電商的沖擊，尤其是今年京東發(fā)起針對蘇寧國美實體店的促銷大戰(zhàn)后，到網(wǎng)上買家電，開始被很多人接受。在天貓的雙十一促銷中，一些家電品牌發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額增長得非常快。

　　另一方面，一些家電品牌開始“鬧革命”。如格力電器董事長董明珠近日就表示，將來進入格力店面的不一定全是格力的產(chǎn)品，將把家電產(chǎn)品全部融入進去。這意味著格力專賣店將轉(zhuǎn)型平臺化，有搶奪蘇寧國美生意的意思。

　　更多的品牌雖然沒有格力那么強勢，但也在悄悄布局其他銷售渠道，以免太依賴家電賣場。如方太廚電今年花大力氣拓展創(chuàng)新渠道，增加專賣店數(shù)量，主動尋找合適的櫥柜商和家裝公司聯(lián)手，在社區(qū)開小的社區(qū)店，增加網(wǎng)上銷售等，現(xiàn)在方太在全國的專賣店數(shù)量已經(jīng)有一千兩三百家。

　　“以前大部分的銷售要依賴家電賣場，我們很沒有話語權(quán)，談判的時候很被動，賣場叫打折就打折，現(xiàn)在公司要求把其他銷售渠道建起來，這樣一來，對賣場的依賴度可以大大降低，對渠道的掌控性也能強一點，從而提高公司的毛利率�！狈教珡N電杭州公司的李經(jīng)理說，以杭州為例，兩三年前家電賣場的銷售占比要達到七成以上，現(xiàn)在已經(jīng)降到一半多一點，他們的目標是，能把賣場份額控制到四成左右。