那么，到底是什么原因導致促銷時節但卻促而不銷呢？

　　1、對促銷對象缺乏研究。沒有對自己的消費者群體進行調研，不清楚他們喜歡什么形式、什么內容的促銷，更多的促銷是一廂情愿的行為，同時，也不知道這些顧客群體通過哪些渠道了解促銷信息等等。

　　2、促銷缺乏新意，基本是老一套。促銷年年搞，但基本都一樣。一說做促銷活動，不外乎就是特價、打折、送贈品等等，這種老掉牙而以自我為中心的促銷方式，不要說顧客不感興趣，就連自己人都審美疲勞而感到厭煩。

　　3、促銷缺乏聲勢，不溫不火。孫子云：“故善戰者，求之于勢，不責于人。"說明“勢"在一場戰爭中的重要作用。同樣，在一場促銷活動當中，如果缺乏浩大的聲勢，而是湮滅于競爭對手的聲威里，這場促銷肯定會為對手做“嫁衣"的。

　　4、對競爭對手關注不夠。企業生存和發展在競爭對手的缺陷里。缺乏對競爭對手促銷力度、形式、內容等的了解，造成促銷的策劃閉門造車，或拍腦門，待自己的促銷方案一執行，才發現自己的促銷活動不僅單調，而且針對性不強，抗擊對手較弱，促銷效果肯定不會出彩。

　　當然，造成促銷效果差的原因還有：促銷方向不明確，誤把用于終端消費者的促銷，用在了渠道商的占倉、壓貨上；過于追求完美的促銷方案，促銷變成了企劃或者市場部門的促銷，銷售部門執行差，或者“偽執行"；渠道商不配合促銷，廠商協作不夠，效果大打折扣；缺乏“全員促銷"意識，促銷的關鍵時刻，一些部門的工作掉鏈子，比如，贈品不到位，產品跟不上等等。

　　作為廠商，面對應該出現銷售“井噴"的節假日，如何才能不人云亦云，或亦步亦趨，從而做出自己的促銷特色，以致讓自己賺的盆滿缽滿呢？差異化的促銷，也許是促而不銷的最后的救贖。

　　促銷的差異化，主要表現在以下幾個方面：

　　促銷種類差異化。

　　廣義的促銷，最起碼包括常規促銷、人員推廣、廣告、公關這四項。我們可以做促銷組合，但不要千篇一律。當競爭對手在做常規的買贈、特價時，我們不妨做社區促銷，專業去做人員推廣，利用這一對一的溝通，增大現場售賣的幾率。當競爭對手，也來做常規促銷、人員推廣時，我們可以在做好這些的同時，通過廣而告之，加大顧客對產品的認知度，提升顧客對品牌的忠誠度，牽引或者指引顧客前來購買，當然，也可以在一些媒體發布廣告，開拓團購客戶，或者一些特殊客戶，比如，政府機關、事業單位等等。當競爭對手在促銷的設計上，更多地偏重于商業化時，我們不妨做些義賣、捐贈等一些公益活動，在提高企業的美譽度的同時，也樹立企業的社會責任形象，從而無形當中，增強顧客對企業品牌的好感，打動顧客柔弱的心弦，更好地吸引顧客掏錢購買。

　　促銷形式差異化。

　　常見的促銷形式有特價、折扣、買贈、免費試用、有獎競賽、抽獎、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促銷方式，比如，聯合促銷，即不同的企業或者品牌，有相近的市場或者顧客人群，通過采取強強聯合的方式，將彼此的產品作為贈品或附加產品，最后達到低成本營銷的一種方式。還有衍生促銷，就是你買了一種形式的產品，送你另外一種形式的產品，比如，有的美容院，當你購買了美容產品后，可以附贈你美容服務等。我們可以選擇的促銷形式很多，但要盡可能地與競爭對手形成差異。

　　促銷內容差異化。

　　如果在舉辦促銷活動時，促銷的形式確實避不開同質化，那么，我們就要盡量在內容上加以區別。比如，同樣是做買贈，我們可以在贈品的種類、數量上與競爭對手形成差異化，同時，我們也可以做連環促銷，什么是連環促銷呢？就是同一種促銷形式的疊加或不同促銷形式的累加，比如，買一套產品，除了享受打折之外，還贈送小禮品，達到一定的金額，還可以再享受抽獎等等，這種連環促銷，滿足了顧客貪占便宜或者從眾的心理，因此，策劃得當，禮品吸引人，就可以達到較好的拉動效果。

　　促銷主題差異化。

　　促銷主題是促銷的靈魂，是對促銷最終意義的升華和總結。在促銷實施上，要盡量提煉出富有高度的促銷主題，比如，某企業在節假日做促銷時，把主題定為：“感恩酬知己，XX送大禮"，就比較好，它表現了這家企業“感恩社會，感恩顧客"的主題思想，讓顧客感受到這家企業濃濃的人情味，因此，容易引起顧客的共鳴，吸引他們對于企業和品牌的信賴。也有用返利、酬賓、公益等等，作為促銷主題的，但不論怎么歸納，最后，都要以實際的效果，即經濟效益和社會效益綜合來加以衡量和評估。

　　此外，作為廠商，還可以在促銷的時間選擇、促銷的地點、資源的配置等方面，構成與競爭對手的差異化，或者錯位經營，從而形成自己獨特的競爭優勢，更好地發揮促銷的推拉效果。

　　總之，在促銷日益泛濫的今天，只有找到實實在在的差異化，促銷，才能避免陷入“促而不銷"的陷阱，才能規避“促銷，促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷，不促不銷"的怪圈，才能真正打破“雷聲大，雨點小"的魔咒，從而讓促銷發揮效用，成為廠商有效撬動市場的引擎和利器。