游泳季節的縮短阻礙了Pool Town在底特律地區的六家商店的銷售增長，因此，公司開始通過互聯網向美國“陽光帶”（Sunbelt，美國南部和西南部）地區甚至更遠的地區銷售游泳及溫泉浴產品。

　　公司總經理Scott Garden說：“我們現在發貨到阿拉斯加、南加州、佛羅里達甚至很遠的紐約。通過將銷售輻射到全國，減少了季節性因素對公司業績的影響。”

　　Garden說，自從Pool Town在3月份推出電子商務起，銷售成果“非常好”。

　　另一家零售商Fashion Furs也在底特律地區，它發現了一個縫隙市場，銷售優質貂皮外套、馬甲和夾克，價格從450美元至2500美元不等。總裁Jason Dittrich說：“互聯網讓我們獲得許多顧客。”

　　他說，毛皮服裝的主要銷售季節是11月至1月，而公司的網站是在2006年11月推出的。他說：“根據2006年的銷售結果，我們預計2007年的銷售額將增加兩倍，我們收到全國各地的訂單，還有一些訂單來自加拿大。”

　　上述兩家零售商在建立網上購物門戶時，都找到了密西根州的Biznet Internet Solutions公司，該公司通過提供用戶友好的網頁設計、定制化的軟件和提高網站客流量的程序來幫助中小型企業獲得成功。

　　Biznet的總裁Kevin Krason說：“我們的解決方案非常與眾不同。我們不認為網站是技術，而是客戶的業務。”

　　關鍵組件是一個強大的直接營銷功能模塊，包括一些精選關鍵詞，用于Google、Yahoo!及其他搜索引擎。Krason說：“如果你知道如何進行網上營銷和調查，你就能預測將一位有價值訪客吸引到你的網站所需要花費的成本。”

　　他說：“直接營銷的好處是，客戶將營銷預算告訴我，我就能告訴他們將獲得多少客流量。我們幫助他們決定需要多少營銷投資才能獲得預期的回報。”

　　Garden說，Pool Town與google的“按點擊付費”計劃使公司的訪問量增加了近一倍。公司的下一步營銷行動是推出電子新聞郵件，郵件內容包括優惠券、每周特惠和免費購物等折扣措施。

　　Garden說：“從網上向顧客提供優惠券，這樣做的成本更低。如果通過報紙來獲得同樣多的顧客，我們也許需要在六份不同的報紙上做廣告。”

　　Fashion Furs也通過類似的方式來維護和更新自己的網站。Dittrich說，Biznet提供的解決方案的完美程度不亞于其他任何解決方案，而成本只是中等水平。

　　聯商網編譯