現(xiàn)在的情況和我以前為聯(lián)合百貨商店（Allied Stores）、梅西百貨（Macy’s）和五月公司（May Company）操辦采購(gòu)事宜的時(shí)候已經(jīng)不一樣了。

那時(shí)候，我只為大百貨商店采購(gòu)，遇到過(guò)許多在采購(gòu)辦事處工作的采購(gòu)人員。而現(xiàn)在，隨著科技的不斷進(jìn)步，以及全球采購(gòu)技術(shù)的不斷發(fā)展，許多采購(gòu)辦事處已經(jīng)消失了，并被并入其他公司。

憑借對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳判斷、有創(chuàng)造力的工作團(tuán)隊(duì)和分布在各地的分公司網(wǎng)絡(luò)，Doneger Group成為幸存下來(lái)的少數(shù)幾家采購(gòu)巨頭之一。

以前有許多采購(gòu)企業(yè)，包括聯(lián)合商業(yè)公司（Associated Merchandising Corp，AMC），AMC曾為聯(lián)邦百貨（Federated Department Stores）、Woodward & Lothrop、Strawbridge & Clothier、Dayton’s和Hudson Company采購(gòu)。現(xiàn)在，AMC是塔吉特的一家子公司，也還在為其他一些客戶服務(wù)。還有一家采購(gòu)商是Frederick Atkins Group，它是狄樂(lè)百貨（Dillard’s）和其他許多小型零售商的采購(gòu)代表。

還有一些采購(gòu)商則為專(zhuān)業(yè)店服務(wù)，比如Steinberg-Kass、Van Buren和Independent Retailers Syndicate等，它們以善于挑選時(shí)尚商品和獲得超值采購(gòu)而著稱(chēng)。有幾家采購(gòu)組織自20世紀(jì)20年代以來(lái)一直是確立時(shí)尚趨勢(shì)的領(lǐng)袖者，比如著名的Tobe。

行業(yè)整合

零售業(yè)的巨大變化迫使采購(gòu)業(yè)進(jìn)行整合。許多采購(gòu)商不再能夠左右市場(chǎng)趨勢(shì)，從而失去前進(jìn)的方向。

以前，采購(gòu)商頻繁進(jìn)行國(guó)際旅行，來(lái)到意大利、英國(guó)、香港或日本，將采購(gòu)的商品用船運(yùn)到美國(guó)本土，如今，這種現(xiàn)象越來(lái)越少了。

將交貨速度大大提供的是Mast Industries――為Limited提供采購(gòu)服務(wù)的著名采購(gòu)商。Mast改變了在20世紀(jì)70年代末和80年代初存在的觀念，提出“準(zhǔn)時(shí)”（just-in-time）概念，用飛機(jī)將商品迅速運(yùn)到俄亥俄州的哥倫布市，然后以極快的速度配送到各家商店。

當(dāng)零售商們發(fā)現(xiàn)Zara和H&M的采購(gòu)周期比它們的采購(gòu)周期快得多時(shí)，國(guó)際采購(gòu)進(jìn)入有一個(gè)繁榮時(shí)期。現(xiàn)在，所有主要的零售商均在努力將從訂貨至交付的時(shí)間從50周縮短到40周、30周甚至是17周。

新視點(diǎn)

Doneger Group在目前的環(huán)境下顯得獨(dú)樹(shù)一幟。該集團(tuán)于1946年作為一家采購(gòu)商由Henry Doneger創(chuàng)辦，在徹底轉(zhuǎn)型之后，成為一家提供商品企劃、咨詢和趨勢(shì)預(yù)測(cè)全套服務(wù)的公司。

經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的并購(gòu)之后，Doneger Group兼并了許多知名采購(gòu)商，如今成為獨(dú)一無(wú)二的采購(gòu)巨頭，服務(wù)于許多領(lǐng)先的零售商，為它們提供流行色彩預(yù)測(cè)、趨勢(shì)預(yù)測(cè)、商品企劃指導(dǎo)和本土采購(gòu)等各方面的資訊。

最近，我會(huì)晤了Doneger Group的掌舵人Abbey Doneger，他從父親手上接過(guò)這家企業(yè)，建立起一支才華橫溢、富有創(chuàng)造力的工作團(tuán)隊(duì)。他告訴我他的公司如何通過(guò)積累知識(shí)和資源來(lái)應(yīng)對(duì)外界環(huán)境的種種變化，以及Doneger Group如何做到讓它的零售商客戶提高生產(chǎn)率和盈利性。