CIO的五大挑戰(zhàn)：POS 選擇,商店內(nèi)的無線通訊, 接入商店的寬帶, RFID, 外包 　　這是預(yù)算決策的時期。對零售業(yè)首席信息官來說，這個時候他們將努力加強(qiáng)他們的能力、審查去年的數(shù)字、并帶著創(chuàng)造性的眼光審視他們在2004年計(jì)劃怎樣支出費(fèi)用并將這些費(fèi)用花費(fèi)在何處。 　　隨著經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)緩慢復(fù)蘇的跡象，首席信息官正在放寬一些限制。但是，他們認(rèn)為控制或縮減成本的壓力是嚴(yán)峻的，同時如今廣為流傳的是“用更少的成本做更多的事情”以及“使利潤的提高比費(fèi)用的增加更快” 繼續(xù)在整個商店內(nèi)回響。 　 　　雖然首席信息官認(rèn)為作預(yù)測是一項(xiàng)不確定的工作，但是AMR Research 和Gartner 　Dataquest 已經(jīng)出版了他們對此的研究報(bào)告。AMR報(bào)道說普遍樂觀的環(huán)境將使信息技術(shù)復(fù)蘇。“2003年將近30%的信息技術(shù)預(yù)算將放在新技術(shù)的購買和開發(fā)上，而80%以上的公司預(yù)計(jì)他們2004年的信息技術(shù)預(yù)算將增長或保持穩(wěn)定”，這家總部設(shè)在波士頓的公司這樣認(rèn)為。 　　同時，Gartner預(yù)計(jì)全球信息技術(shù)費(fèi)用“在2004年將超過24500億美元，而到2007年將達(dá)到28800億美元以上。根據(jù)這家總部設(shè)在康涅狄格州斯坦福德的公司的觀點(diǎn)，這可以歸結(jié)為在2004年預(yù)計(jì)6%的增長率，以及2004年和2007年間平均5.5%的年增長率。 　　零售業(yè)首席信息官將怎樣分配他們的2004年信息技術(shù)預(yù)算，同時排在他們的計(jì)劃列表上首位的技術(shù)是什么? 　　商店雜志（STORES Magazine）的編輯，和國家零售聯(lián)盟（National Retail Federation）的高級副總裁兼首席信息官，以及一些零售業(yè)首席信息官認(rèn)為2004年中，該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者將集中他們的專業(yè)技術(shù)來開發(fā)研究五種排在首席信息官優(yōu)先列表中前幾位的技術(shù)。這五種確定的項(xiàng)目是: POS 選擇、商店內(nèi)的無線通訊、接入商店的寬帶、無線電頻率識別 (RFID) 和外包。 　 　　雖然這五項(xiàng)技術(shù)絕不是一份權(quán)威性的列表 (一些人士強(qiáng)烈表示價格優(yōu)化、數(shù)據(jù)同步和安全性應(yīng)該列在列表中)，大多數(shù)進(jìn)行反饋的首席信息官已經(jīng)為這些技術(shù)撥款，作一定程度的投資。 費(fèi)用變化 　　對這張列表進(jìn)行審閱能了解到信息技術(shù)支出的變化，不再投入到最近支配費(fèi)用的大型后端項(xiàng)目，而轉(zhuǎn)向旨在改進(jìn)商店環(huán)境和改善顧客體驗(yàn)的投資。2004年的奮斗口號是獨(dú)特性。面對大量零售環(huán)境因其千篇一律性而令人厭煩的現(xiàn)狀，首席信息官正在探索他們可以怎樣利用技術(shù)從他們的競爭者中脫穎而出。 　　“富有創(chuàng)新精神的首席信息官問道，除了商店外，創(chuàng)造一個有利的消費(fèi)者體驗(yàn)需要什么，因?yàn)樗麄冋J(rèn)識到各個方面必須聯(lián)系起來”，Jon Stine說道，他是設(shè)在加利福尼亞州圣克拉拉的英特爾公司（Intel）的零售包裝消費(fèi)產(chǎn)品的全球業(yè)務(wù)經(jīng)理。“商店體驗(yàn)正在日益成為一個競爭性的優(yōu)勢。有很多商店存在，但是很多商品卻沒有獨(dú)特性，而零售商也不想再降低他們已經(jīng)降低過的價格。他們正在要求的是，‘請幫助我們使消費(fèi)者的體驗(yàn)具備獨(dú)特性�！� 他們正在考慮把技術(shù)作為創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的一種方式�！� 　　Mohsen Moazami, 總部設(shè)在加利福尼亞州圣何塞的Cisco系統(tǒng)公司（Cisco Systems）的因特網(wǎng)事務(wù)小組的副總裁，就費(fèi)用支出而言，他把首席信息官描述為處于變化的位置�！爸饕膭恿υ谟谏痰陜�(nèi)的技術(shù)投資”，Moazami說道�！八枰喂痰幕A(chǔ)設(shè)施，但是它將成為尋求降低成本和提高生產(chǎn)力過程中的基本激勵因素�！� Brian Scott認(rèn)同這個觀點(diǎn)，他是華盛頓州雷蒙德的微軟公司（Microsoft）的零售和服務(wù)業(yè)務(wù)的總經(jīng)理�！拔覀冋J(rèn)為，在未來的幾年中，在企業(yè)的周圍將出現(xiàn)創(chuàng)新現(xiàn)象”，他說道�！跋鬅o線通訊這樣的領(lǐng)域?qū)蚜闶凵虆^(qū)分開來，但也仍然能幫助他們減少成本�！� 更好或更差 　　盡管如此，就象歷史告訴我們的一樣，不論是好的影響還是壞的影響，周全的計(jì)劃會受到本地市場狀況、國內(nèi)和國際形勢的影響。而一些人指出經(jīng)濟(jì)和全球地理政治的不穩(wěn)定性是需要引起關(guān)注的原因，另一些人則認(rèn)為我們已經(jīng)開始在改變逆境。 Gary Cochran是總部設(shè)在亞特蘭大的Kurt Salmon Associates的服務(wù)開發(fā)和信息技術(shù)服務(wù)部門的高級經(jīng)理和主管，他估算出一些最終將會影響信息技術(shù)費(fèi)用的負(fù)面和正面因素�！皬恼嬉蛩貋砜�，信息技術(shù)費(fèi)用不會無限期地保持穩(wěn)定。節(jié)省開支三年后，到了使用資金的時候了”，Cochran說道。他指出低利率、低通貨膨脹率和價格下降使購物者有理由進(jìn)行消費(fèi)，這對零售商的計(jì)劃來說是好的預(yù)兆。 　　但是Cochran提出一些使消費(fèi)者的費(fèi)用支出向相反的方向轉(zhuǎn)移的因素。“多年來，國家面臨著最高的失業(yè)率，汽油價格在上漲，同時消費(fèi)者要應(yīng)對不斷增長的醫(yī)療費(fèi)用和學(xué)費(fèi)和不斷下降的401K收支平衡狀況。同時市場飽和也造成未來發(fā)展和長期技術(shù)投資的不確定性”，他指出。 　　雖然沒有必要提醒零售商‘一個人必須經(jīng)�；ㄙM(fèi)金錢以節(jié)省金錢’這個道理，但是這幾乎是在與信息技術(shù)供應(yīng)商的每次交流中貫穿的主題。節(jié)省開支和減少成本有很多方式，但是在這條道路上的艱難行進(jìn)是以檢查電子收款機(jī)系統(tǒng)開始的。 　　總部設(shè)在紐約州Armonk 的IBM的全球零售業(yè)務(wù)總經(jīng)理David Petiford這樣總結(jié)道: “整個零售企業(yè)壓力是巨大的，同時首席信息官肩上平衡所有重要的新技術(shù)的負(fù)擔(dān)也是巨大的，這些新技術(shù)可能是競爭的變化因素以及使零售商與眾不同的因素，與此同時他們還需要管理減少的預(yù)算�！弊岊A(yù)算爭奪戰(zhàn)開始吧。 POS 選擇：選擇開放的系統(tǒng)使商家更接近實(shí)時零售業(yè) 　　電子收款機(jī)系統(tǒng)排在2004年技術(shù)投資序列中的首位。首席信息官正在爭取確定：調(diào)整他們目前的系統(tǒng)是否足夠延長它的生命周期，或者系統(tǒng)替換是否勢在必行。 仍然在使用與第一任布什執(zhí)政期間使用的相同設(shè)備來支持他們的付款處的那些商家沒有選擇，只能用新的設(shè)備來替換舊的設(shè)備，特別是自從他們不得不耗費(fèi)很大的一筆款項(xiàng)用作維護(hù)和服務(wù)費(fèi)用來支持舊的系統(tǒng)開始。 　　然而，對于那些在2000年進(jìn)行升級和現(xiàn)代化的商家來說，決策并不明確，特別是自從系統(tǒng)替換附帶成本帶來高風(fēng)險(xiǎn)，同時給信息技術(shù)部門加上了承重的負(fù)擔(dān)以來。田納西州富蘭克林的IHL咨詢集團(tuán)（IHL Consulting Group）的總裁Greg Buzek表示，雖然發(fā)貨量在明年將增長，費(fèi)用支出將穩(wěn)定一些，因?yàn)檫@些系統(tǒng)和服務(wù)的價格已經(jīng)下降。 　　超級市場和倉儲會員店中，發(fā)貨量預(yù)計(jì)比上年增長12%，主要是因?yàn)檫@些業(yè)態(tài)以高速率開設(shè)新的商店，Buzek解釋道。在其它的零售業(yè)態(tài)中，與上年相比，POS發(fā)貨量預(yù)計(jì)大概增長5%到8%。由于百貨商店繼續(xù)進(jìn)行合并，這種商店形式的發(fā)貨量百分比預(yù)計(jì)將下降。 　　POS的最主要問題是改變專有系統(tǒng)并向開放的系統(tǒng)發(fā)展，這種系統(tǒng)向零售商提供他們更需要的靈活性和適應(yīng)性。首席信息官表示他們希望可以進(jìn)行運(yùn)行并轉(zhuǎn)變，增加新的應(yīng)用程序和工具，如無線通訊和寬帶連接，可以支持商店自身的獨(dú)特性并改善顧客服務(wù)。在大多數(shù)情況下，原先的系統(tǒng)并不允許零售商這樣做。 　　“零售商已經(jīng)對他們現(xiàn)在所擁有的系統(tǒng)提出不滿，同時他們認(rèn)識到放棄專有系統(tǒng)的必要性。擁有一個開放的POS系統(tǒng)是為未來的發(fā)展形勢打下了基礎(chǔ)”，Brian Slaughter說道，他是總部設(shè)在德克薩斯州Round Rock的戴爾公司（Dell）的零售市場營銷經(jīng)理。“開放的系統(tǒng)使零售商更接近實(shí)時零售業(yè)的目標(biāo)。” 　　紐約州紐堡的CRS零售系統(tǒng)（CRS Retail Systems）的首席執(zhí)行官Kathy Frommer認(rèn)同這種看法。“這種業(yè)務(wù)需要陳舊的歷史體系所不能提供的功能，同時增加提供高投資回報(bào)率的特性這也是至關(guān)重要的。提供具有靈活性的開放系統(tǒng)是必須的”，她說道。 　　“后端投資仍然很重要，但是公司現(xiàn)在認(rèn)識到，‘在商店內(nèi)我已經(jīng)擁有了顧客和商品。這里是我進(jìn)行業(yè)務(wù)往來的地方。我怎樣以存貨和顧客了解度為基礎(chǔ)來利用POS推動銷售量?’ 目前的思想傾向是更多地以顧客為中心”，F(xiàn)rommer補(bǔ)充說道。 　　為了提供一種更加以顧客為中心的體驗(yàn)，一些零售商檢查他們的POS系統(tǒng)使電子收款機(jī)系統(tǒng)能夠提供改善的顧客服務(wù)�！傲闶凵陶J(rèn)識到實(shí)時獲取顧客數(shù)據(jù)的重要性，這些數(shù)據(jù)是他們在所經(jīng)營的業(yè)務(wù)的多種商店形式內(nèi)進(jìn)行全面匯總的”，馬里蘭州Marlboro的ADS Retail的市場營銷主管Ed Weiss解釋道。“使用JavaPOS系統(tǒng)使用戶可以直接進(jìn)入通常在公司總部收集的客戶數(shù)據(jù)的主要來源。獲取這些信息可以用來改善顧客服務(wù)。” 　　除了需要更大的靈活性，一些其它的關(guān)鍵因素促使零售業(yè)首席信息官全面地了解他們目前的POS設(shè)備。它們當(dāng)中最主要的是Sunrise 2005，全球貿(mào)易產(chǎn)品編碼（Global Trade Item Number） 執(zhí)行系統(tǒng)和空間減少象征系統(tǒng)（Reduced Space Symbology）。所有這些都說明了產(chǎn)品標(biāo)簽的修改必須考慮到數(shù)據(jù)同步。最終，這些執(zhí)行系統(tǒng)將使信息在供應(yīng)鏈上不斷流通。 獨(dú)立的決策 　　加利福尼亞州圣何塞的富士通公司（Fujitsu Transaction Solutions）的市場營銷和食品業(yè)務(wù)高級副總裁Tom Juliano認(rèn)為，向開放系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變將有助于零售商控制成本。查看了最近的RFPs (提案申請書)，Juliano說道，現(xiàn)在零售商從不同的供應(yīng)商那里申請?zhí)峁┯布④浖头⻊?wù)，這是很平常的事情。 　　“對于供應(yīng)商的決策是需要獨(dú)立的。對于硬件、軟件和服務(wù)，首席信息官需要最好的供應(yīng)商”，他指出。“他們不想固定于一個供應(yīng)商�！� 　　一些供應(yīng)商競爭這項(xiàng)業(yè)務(wù)促使競爭性價格和成本減少的格局形成�！巴ǔＡ闶凵虃}促地進(jìn)行選擇，而且只有一種價格”，Juliano指出�！艾F(xiàn)在，現(xiàn)在零售商可以把他們想要購買的產(chǎn)品分類并了解他們支付的是哪種產(chǎn)品”。然而，他指出較低的價格只是一方面，同時他強(qiáng)調(diào)隨著時間的過去，零售商需要密切關(guān)注怎樣控制服務(wù)成本。 對一些零售商來說，在開放的環(huán)境中控制成本將需要決定是否使用Linux操作系統(tǒng)，或使用內(nèi)置Windows XP�？偛吭O(shè)在加利福尼亞州帕洛阿爾托的惠普企業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)（HP Enterprise Systems Group）的零售主管Robert Corbett了解到一些較小型的商家選擇Linux，而一些國內(nèi)最大的零售商選擇內(nèi)置XP。 　　“對于比較簡單的應(yīng)用軟件，Linux就足夠了，但是對于擁有極大占地面積的公司來說，內(nèi)置XP看來是較好的選擇”，Corbett解釋道�！斑@涉及到軟件驅(qū)動程序的所有權(quán)。最新的可交換外部設(shè)備組件與Linux不兼容，但是它可以與Microsoft兼容。這涉及到你將在哪里花費(fèi)成本。這只是在哪里的問題�！� 　　亞利桑那州斯科特斯德的JDA軟件集團(tuán)的市場營銷的首席商品官員和高級副總裁Peter Charness認(rèn)為成本差額不如一開始那樣重要�！耙恍┤巳匀徽J(rèn)為Linux更便宜，但是事實(shí)是它對這種競爭性的挑戰(zhàn)作出反應(yīng)并使它的內(nèi)置XP軟件的費(fèi)用更容易負(fù)擔(dān)，這是值得引起注意的。這個市場需要一個低價的領(lǐng)先者，防止其它商家安于小成�！� 大型的和小型的客戶 　　人們不斷地認(rèn)識到‘一種產(chǎn)品并不適合所有的商家’這個道理，而這場大型客戶支持者和小型客戶應(yīng)用系統(tǒng)支持者之間的爭奪戰(zhàn)開始平靜下來。專家認(rèn)為這種選擇歸結(jié)為對獨(dú)特的需求和每種業(yè)務(wù)的實(shí)用性的了解。 　　“一些人談?wù)摯笮偷暮托⌒偷膯栴}，但是真正創(chuàng)新的首席信息官并不這樣進(jìn)行表達(dá)，“加利福尼亞州圣克拉拉的英特爾公司（Intel）的零售包裝消費(fèi)品的全球業(yè)務(wù)經(jīng)理Jon Stine說道。“他們會問道, ‘什么產(chǎn)品適合我的業(yè)務(wù)? 它怎樣提供POS的主要需求和員工的快速培訓(xùn)?’ 他們正在關(guān)注的是怎樣使用POS，把它變成服務(wù)點(diǎn)和知識點(diǎn)�！� 　　目前的選擇反應(yīng)了零售商對未來的計(jì)劃。商家了解到商店內(nèi)的無線應(yīng)用程序?qū)⒆兊酶悠毡�，同時寬帶連接使店內(nèi)視頻資料和數(shù)據(jù)的傳送成為可能，但是大多數(shù)商家剛開始朝這個方向努力。 　　“目前的POS決策是技術(shù)改進(jìn)的前提條件，這是零售商所期盼的，也是顧客所希望的”，總部設(shè)在英國的Alphameric的技術(shù)副總裁Simon Cotter說道。“當(dāng)芯片和PIN技術(shù)最終將于2005在歐洲開發(fā)的時候，它將向消費(fèi)者和零售商提供在很大程度上增加的交易安全性并減少信用卡和借記卡的錯誤。但是如果零售商希望能獲得下一個級別的技術(shù)，POS需要進(jìn)行變革�！� 商店內(nèi)的無線通訊：零售商注意員工授權(quán)問題并創(chuàng)造特殊的商店體驗(yàn) 　　商店內(nèi)的無線通訊成為關(guān)鍵主體還需要幾年時間，但是普遍獲取數(shù)據(jù)的夢想仍然存在。預(yù)言家估計(jì)到2004年零售商店內(nèi)使用的移動和無線設(shè)備的數(shù)量將翻倍。 　　受到德國麥德龍（Metro AG）的未來商店（Future Store）實(shí)例的支持和鼓勵，零售商對使用在任何時候任何地點(diǎn)可以獲得企業(yè)數(shù)據(jù)的移動設(shè)備來提高員工工作能力的前景非常興奮。行政經(jīng)理預(yù)想那個時候使用無線通訊啟動的手提設(shè)備的銷售人員將獲得CRM數(shù)據(jù)，根據(jù)這些信息進(jìn)行銷售，并處理信用卡或借記卡來完成交易。 專家認(rèn)為夢想離現(xiàn)實(shí)比一年前更近了，因?yàn)樵诓捎?02.11標(biāo)準(zhǔn)方面取得了進(jìn)展，同時安全性方面的障礙已經(jīng)清除。802.11芯片和工具的價格在過去的八個月中迅速下降，而可以在短距離內(nèi)無線地傳送數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)的Wi Fi 技術(shù)也已經(jīng)開始被一些零售商所接受。 　　無線網(wǎng)絡(luò)本身不會增加商業(yè)價值。這個價值，象許多行業(yè)觀察者指出的那樣，是員工授權(quán)和它使他們具備的與購物者交流并把商店購物體驗(yàn)從普通轉(zhuǎn)變?yōu)樘貏e的能力。對于零售商來說特別成功的一項(xiàng)應(yīng)用程序是用于客滿排隊(duì)的手提POS設(shè)備。但是供應(yīng)商要求零售商考慮客滿排隊(duì)以外根據(jù)客流量調(diào)整付款通道的可能性。 夢想與現(xiàn)實(shí) 　　“我們繼續(xù)在首席信息官那里聽說的主要信息之一是明年商店內(nèi)的無線設(shè)備的數(shù)量將繼續(xù)上升”，總部設(shè)在華盛頓州雷蒙德的微軟公司（Microsoft）的零售和服務(wù)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Brian Scott說道�！拔覀兊膲粝胧撬械莫�(dú)立設(shè)備– 包括智能電話、手提電腦、定位技術(shù)、Speedpass以及生物統(tǒng)計(jì)學(xué)–將經(jīng)由無線通訊實(shí)現(xiàn)，并將與傳統(tǒng)的商店環(huán)境相符�！� 　　然而，Scott的夢想可能還要經(jīng)過一段時間才能實(shí)現(xiàn)。專家認(rèn)為該行業(yè)仍然處于接受技術(shù)的早期階段，特別是，自從零售商將需要檢查他們的POS系統(tǒng)為配置移動設(shè)備創(chuàng)造條件開始。此外，零售商正在評估采用手提電腦和其它PDA設(shè)備的實(shí)用性。 　　“配置無線通訊的決策是全面影響基礎(chǔ)設(shè)施的因素，同時它不能孤立于其余的基礎(chǔ)設(shè)施決策而進(jìn)行”，亞利桑那州斯科特斯德的JDA軟件集團(tuán)的市場營銷的首席產(chǎn)品官員和高級副總裁Peter Charness指出�！傲闶凵虩o疑把這些設(shè)備視為增強(qiáng)店內(nèi)功能的工具，但是請記住當(dāng)你考慮在整個連鎖店使用設(shè)備的時候，你將考慮大批量問題�！� Charness的觀點(diǎn)是值得引起注意的。一家擁有250家商店的中型專營連鎖店，它的每家商店需要6個手提設(shè)備，這將需要大量的資金投資。 正在進(jìn)行的項(xiàng)目 　　總部設(shè)在加利福尼亞州沃森維爾的West Marine的首席信息官David Schenk現(xiàn)在正在其Express商店試驗(yàn)一個無線通訊項(xiàng)目�！耙苿釉O(shè)備有多種用途，包括生產(chǎn)力和防止損失，而所有這些都?xì)w因于資金成本的問題”，他說道�！拔覀儧Q定在Express商店試驗(yàn)無線通訊的決策已經(jīng)完成，很大程度上來講，這節(jié)約了光纜的成本。我們沒有必要在整個商店內(nèi)安裝電線，雖然這已被證實(shí)是安全和可靠的。 　　“現(xiàn)在的問題是，隨著工作的進(jìn)展，我們需要回去并對商店進(jìn)行翻新嗎?” 他問道�！肮烙�(jì)一下在所有的商店配備設(shè)備需要的成本，這是我們將要慎重考慮的。在商店內(nèi)PDA的使用和從遙遠(yuǎn)的區(qū)域處理管理者的越權(quán)工作是很吸引人的，但是現(xiàn)在成本是非常高的。” 　　在總部設(shè)在紐約州Holtsville的Symbol Technologies，零售業(yè)務(wù)開發(fā)主管Frank Rizzo認(rèn)為公司處于動搖的位置。而移動應(yīng)用程序可能仍然被認(rèn)為是有些昂貴的，他相信為了提高服務(wù)的水平而配置這些設(shè)備，零售商將變得更加有競爭力。 “在這方面有大量不同的以及爆發(fā)性的創(chuàng)新意見。包括不同的特征和轉(zhuǎn)換以及進(jìn)入點(diǎn)。無線通訊的重要性，如果不考慮預(yù)算的話，不能被忽視”，Rizzo說道，他聲稱80%以上的零售商已經(jīng)在使用某種水平的無線通訊，雖然很少。“明年我們將看到越來越多的無線通訊。它將成為競爭性的標(biāo)準(zhǔn)。如果你不能在價格上進(jìn)行競爭，而很多公司已經(jīng)達(dá)到了這一點(diǎn)，你必須用服務(wù)進(jìn)行競爭�！� 移動管理者 　　Rizzo表示Symbol已經(jīng)開始使用它的移動管理者（Mobile Manager）設(shè)備，使商店經(jīng)理可以不受牽制地在商店內(nèi)巡邏，但是同時可以得到主要數(shù)據(jù)。 　　在不久的將來，Symbol的員工聯(lián)系（Connected Associate）設(shè)備將變得更加普遍，這種設(shè)備把數(shù)據(jù)放在銷售處員工的手中。事實(shí)上，Rizzo認(rèn)識到在不久的未來，對員工和顧客來說，拿出他們自己的設(shè)備以獲得相應(yīng)的數(shù)據(jù)將變得很平常。 　　使用手提電腦、智能電話和PDA勢在必行，伊利諾斯州紹姆堡的摩托羅拉無線電通信產(chǎn)品和服務(wù)分公司（Motorola radio products and service division）的國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理Gary Lorenz表示他的公司繼續(xù)致力于發(fā)展它的雙向無線電通信設(shè)備和送話器。 　　“無線電通信設(shè)備和送話器使銷售人員很容易找到對方，同時可以進(jìn)行私人交流。這些工具也在商店安全性方面起作用; 潛在的商店扒手很容易認(rèn)出員工”，Lorenz指出。“依靠數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)的真實(shí)移動設(shè)備是完全不同的，但是他們也更加昂貴。一些零售商考慮把雙向無線電通信設(shè)備和送話器作為合理的第一步�！� 　　同時，摩托羅拉（Motorola）正在開發(fā)一種被稱為Canopy的產(chǎn)品，目前還處于早期階段，這種產(chǎn)品向有限的商店提供購物商場設(shè)備的無線接入。它也可以使用IP攝像機(jī)提供無線電視安全性，這種IP攝像機(jī)可以通過因特網(wǎng)或電話獲得。Canopy符合 802.11標(biāo)準(zhǔn)并且可以作為擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的一種低成本方式。 　　“這是一種商店員工可以使用的工具，同時它也在吸引更多的顧客方面表現(xiàn)出它的價值”，Lorenz解釋道。“我們相信它應(yīng)該是一種刺激消費(fèi)的因素，因?yàn)樗谫徫锷虉鰞?nèi)創(chuàng)造了一個無線接入點(diǎn)。這是某種吸引顧客的亮點(diǎn)�！� 接入商店的寬帶 　　使用技術(shù)擁有一個美好的未來，但是棘手而令人煩惱的事出現(xiàn)在具體執(zhí)行過程中 寬帶是關(guān)于連通性的問題。使用無線光纜或衛(wèi)星系統(tǒng)，寬帶使零售商可以傳送文件、圖片、音頻、靜止畫面視頻、流動媒體和實(shí)時來回交互式服務(wù)。對于分散在全國的商店，寬帶意味著總是可以與公司保持快速聯(lián)系。它可以替代每晚的批數(shù)據(jù)傳送并為店內(nèi)的促銷開創(chuàng)新的機(jī)會。 　　但是解決寬帶的細(xì)節(jié)問題而同時仍能保護(hù)支票簿，這在2004年對零售業(yè)的首席信息官來說將仍然是一大挑戰(zhàn)。專家指出不使用撥號連接是普遍的愿望，但是寬帶技術(shù)–通過DSL或T1 連接獲得 – 并不容易實(shí)現(xiàn)。就像無線設(shè)備的配置，行業(yè)觀察者期待明年的穩(wěn)定發(fā)展，但是仍強(qiáng)調(diào)這將視零售商的基礎(chǔ)設(shè)施的升級而定。 　　部分耽擱與零售商定義寬帶中存在的問題相關(guān)�！叭绻阏�10位首席信息官并讓他們對它進(jìn)行定義，你大概會得到五個不同的定義”，設(shè)在華盛頓州雷蒙德的微軟公司（Microsoft）的零售和服務(wù)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Brian Scott諷刺地說道�！八麄儺�(dāng)然了解它的廣義內(nèi)容，但是這是‘棘手而令人煩惱的事出現(xiàn)在具體執(zhí)行過程中’的問題。 “談及持久穩(wěn)定的寬帶連接，我們看到其實(shí)用性、成本和輕松的維護(hù)工作，所有這些都在下降”，Scott繼續(xù)說道�！皩τ谳^小型的商店，引進(jìn)DSL連接就已經(jīng)相當(dāng)于很高的帶寬，而一些較大型的零售商已經(jīng)開始配置高速連接，同時現(xiàn)在正在獲得收益�！� 費(fèi)用之謎 　　目前大多數(shù)零售商通過網(wǎng)絡(luò)與總公司聯(lián)系。設(shè)在加利福尼亞州圣何塞的Cisco系統(tǒng)公司（Cisco Systems）的因特網(wǎng)事務(wù)小組的業(yè)務(wù)和技術(shù)專家David Meany，指出大多數(shù)零售商認(rèn)為大約64K可以稱為寬帶，而事實(shí)上應(yīng)該是1M或更高。 　　“寬帶的速度足夠高，可以傳送無線視頻”，Meany解釋道�！按蠖鄶�(shù)零售商使用從64K到126K。 如果這是一家擁有很高的媒體形象的零售商，如Best Buy，那么它必須擁有最快的速度和最寬的傳輸線�！� 一些零售商考慮用衛(wèi)星連接，但是Meany認(rèn)為衛(wèi)星是單向的，而不是雙向的，而且它主要用于信用卡交易過程。 　　他把寬帶費(fèi)用的問題比作雞或雞蛋的謎�！耙恍┥碳以O(shè)置基礎(chǔ)設(shè)施并向前發(fā)展。另一些商家試圖用寬帶，而不替換他們的基礎(chǔ)設(shè)施，目的是為了控制成本”，他說道�！拔覀冋J(rèn)為整個企業(yè)的體系需要到位。每項(xiàng)內(nèi)容必須聯(lián)系在一起。” Meany期待寬帶開始在新的商店使用，同時先進(jìn)行調(diào)整，然后在整個連鎖店內(nèi)使用。 　　加利福尼亞州沃森維爾的West Marine的首席信息官David Schenk說道，接入商店的寬帶是他正在努力的工作之一。“目前，我們正在使用撥號連接，但是帶寬太窄了。它將引起很多局限性”，他解釋道。“例如，我們想設(shè)置更高效的商店入口，而到目前為止我們無法做到這一點(diǎn)。” 　　今年早期，零售商推出了員工使用的擁有靜止目錄的入口。Schenk認(rèn)為這個入口的下一代要求更具交互性和合作性，同時他希望使入口的數(shù)據(jù)人性化，創(chuàng)建控制內(nèi)容。達(dá)到人性化的目標(biāo)將使公司能夠更有效率地管理和控制它的工作量。但是，目前，他受到束縛因?yàn)樗枰嗟膸挕? 　　“使用撥號，我們只可以以每秒約56K的速度傳送數(shù)據(jù)。我們需要使用局部T1，可以使傳送達(dá)到每秒1,544 兆位。T1是昂貴的，但是最終我們將需要把它引進(jìn)”，他解釋道。“我們考慮DSL，但是國內(nèi)的供應(yīng)商太多了，而且我考慮到一些安全問題。寬帶的解決方案是必須是安全的、時效性的以及快速的。” 　　Schenk嘗試著一直使用撥號，同時用DSL把它擴(kuò)大。同時他也考慮在過渡時期使用混合WAN。衛(wèi)星 (VSAT)技術(shù)不是我們選擇的內(nèi)容，他說道。 未來的速度 　　寬帶挑戰(zhàn)的核心是在不久的將來這種技術(shù)將帶來什么。在升級POS系統(tǒng)和使商店的員工配備無線設(shè)備的期望中，寬帶是啟動性的技術(shù)。它帶來高速連接到因特網(wǎng)的功能，以及快速地與儲存在大容量數(shù)據(jù)倉庫內(nèi)的顧客以及存貨數(shù)據(jù)連接。它也是未來連接在商店內(nèi)的FRID的啟動因素。 　　“隨著我們更廣泛地在商店內(nèi)使用技術(shù)，同時我們把商店比作影劇院–包括氣氛、燈光、裝飾和空間– 我們開始對數(shù)字展示淺嘗即止。寬帶是將能帶來實(shí)時貨架標(biāo)價和銷售點(diǎn)實(shí)時廣告的技術(shù)” ，加利福尼亞州圣克拉拉的英特爾公司（Intel）的零售包裝消費(fèi)品的全球業(yè)務(wù)經(jīng)理Jon Stine說道。 　　“零售業(yè)是影劇院，而且它有機(jī)會成為公共影劇院。為了達(dá)到這個目標(biāo)，零售商需要寬輸送線的寬帶連接，使商店內(nèi)的數(shù)據(jù)隨處可得，每秒9千兆字節(jié)的數(shù)據(jù)傳輸速度�！� 　　Stine強(qiáng)調(diào)說，如同無線應(yīng)用軟件一樣，寬帶在加強(qiáng)顧客體驗(yàn)方面將起到重要的作用。 　　Cisco系統(tǒng)公司（Cisco Systems）的因特網(wǎng)事務(wù)小組的副總裁Mohsen Moazami認(rèn)為，“這使零售商或供應(yīng)商在購買點(diǎn)傳送信息成為可能。想象一下對于雀巢公司（Nestles）來說在糖果展示臺附近的食品雜貨商店內(nèi)設(shè)有流動的視頻，它的效率將會多高。想象一下這為店內(nèi)培訓(xùn)帶來的可能性，” Moazami 說道�！皩拵в袧摿Τ蔀榉浅Ｒ灶櫩蜑橹行暮蛦T工為中心的技術(shù)。目前，它的大部分用途是在商店和公司之間傳送數(shù)據(jù)�！� 　　Stine和Moazami都認(rèn)為寬帶連接將顯著地改變商店的發(fā)展過程。他們相信公司只是剛剛開始對一些可能存在的機(jī)會淺嘗即止。 RFID：被廣泛地接受還需要幾年，現(xiàn)在是進(jìn)行試驗(yàn)的時候。 　　這是零售商了解到什么是無線電頻率識別的一年，包括它將怎樣改變供應(yīng)鏈，提供加強(qiáng)的可見度和存貨的準(zhǔn)確性，減少勞動力成本同時使公司實(shí)現(xiàn)大量的生產(chǎn)力收益。 　　明年，零售商將開始邁向RFID的艱難道路。專家把2004年比作RFID試驗(yàn)的一年。“RFID 是下一個大事件，而且在未來五至七年中的某個時間，它無疑將象UPC一樣普通”，總部設(shè)在加利福尼亞州帕洛阿爾托的惠普企業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)（HP Enterprise Systems Group）的零售主管Robert Corbett說道。 　　在總部設(shè)在紐約州Armonk的IBM，全球零售業(yè)務(wù)總經(jīng)理David Petiford承認(rèn)，目前在消費(fèi)品(CPG)的供應(yīng)商中的花費(fèi)比服飾和家居用品生產(chǎn)商的花費(fèi)更多，主要是因?yàn)镃PG公司根據(jù)沃爾瑪?shù)撵`活性原則努力進(jìn)行了解和行動。“隨著零售商試驗(yàn)RFID ，我們將看到在供應(yīng)方面的一些花費(fèi)，但是它仍然不是處于開始階段。 就這點(diǎn)而言，零售商正在設(shè)法確定開始點(diǎn)�！� 　　波士頓的AMR Research的分析家Scott Lundstrom 把RFID比作“發(fā)展過程中的變革”。他期望RFID市場按階段發(fā)展，以2003年至2005年的試驗(yàn)階段開始�！斑@個階段以廣泛的試驗(yàn)和模仿為特點(diǎn)”，Lundstrom說道�！霸谶@個階段中，基礎(chǔ)設(shè)施市場發(fā)展緩慢�！� 　　基本原理是，他補(bǔ)充說道，“在未來10年中，RFID將對全球供應(yīng)鏈的運(yùn)作產(chǎn)生顯著的影響。而被廣泛地接受還需要五年時間，世界級供應(yīng)鏈公司現(xiàn)在已經(jīng)開始試驗(yàn)RFID�！� 試驗(yàn)進(jìn)展 　　總部設(shè)在佛羅里達(dá)州伯克萊屯的Tyco Fire & Security的負(fù)責(zé)RFID的副總裁George Reynolds認(rèn)為零售商已經(jīng)開始向這個方向發(fā)展。 　　“這個‘為什么的問題’ 已經(jīng)有了答案; 他們看到了收益。而‘怎樣進(jìn)行’也已經(jīng)在某種程度上得到了回答。現(xiàn)在我們已經(jīng)談到了執(zhí)行和實(shí)用性的問題”，Reynolds解釋道。“首先要做的事情是建立可以衡量的商業(yè)實(shí)例，然后展開所需的程序來完成目標(biāo)。” 　　他的觀點(diǎn)得到了Greg Gilbert的認(rèn)可，他是亞特蘭大的Manhattan Associates的負(fù)責(zé)RFID戰(zhàn)略的產(chǎn)品經(jīng)理。“該行業(yè)認(rèn)識到RFID不能立即普及。這項(xiàng)技術(shù)是緩慢的，但是肯定能盛行起來，因?yàn)閳?zhí)行標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)制定”，Gilbert說道。 　　“兩年前，我們討論著頻率協(xié)議、芯片標(biāo)簽和讀取機(jī)。自動 ID中心使這次討論避免技術(shù)爭論，而把焦點(diǎn)放在談及RFID時需要提出的問題以及我們怎樣達(dá)到目標(biāo)”，他補(bǔ)充說。 　　Gilbert 鼓勵零售商進(jìn)行試驗(yàn)，并使用多重處理來衡量收益狀況�！岸嘀靥幚戆ㄟx擇一個商品種類和一個產(chǎn)品并在一個分開的區(qū)域?qū)λM(jìn)行處理。它應(yīng)該使零售公司得到關(guān)于收益程度方面的良好感覺并讓他們明智地衡量收益和成本”，Gilbert解釋道。 　　在總部設(shè)在新澤西州Thorofare的結(jié)帳點(diǎn)系統(tǒng)公司（Checkpoint Systems），RFID 業(yè)務(wù)開發(fā)主管Steve Casey稱贊沃爾瑪推廣RFID活動。“促使首席信息官采取行動有兩個跟沃爾瑪有關(guān)的因素。一個當(dāng)然是宣布到2005年在每個容器和貨盤中需要貼上標(biāo)簽。另一個是保持競爭性的需要”，Casey解釋道�！澳壳肮⿷�(yīng)鏈效率是沃爾瑪?shù)暮诵哪芰ΑＳ辛薘FID，他們將把供應(yīng)鏈的效率發(fā)展得更好。其它零售公司目前對這項(xiàng)技術(shù)并不如它那樣積極，但是他們認(rèn)識到他們必須向前發(fā)展以保持在競爭中的位置�！� 　　試驗(yàn)RFID的成本是適中的，根據(jù)Casey所說。視零售商而定，在一部分DC中進(jìn)行最小的試驗(yàn)使成本在50,000美元和100,000美元之間，這是可能的。他同時也鼓勵零售商在商店內(nèi)試驗(yàn)RFID。 　　“在一段時間內(nèi)，我們已經(jīng)證明了一個智能區(qū)域的可行性。管理多個貨架和進(jìn)行將衡量RFID效率的試驗(yàn)作為用來防止外部和內(nèi)部縮減和更好地管理存貨水平的工具，這是有可能的”，Casey說道�！癛FID 基礎(chǔ)設(shè)施必須到位才能看到整個價值，而且目前零售商沒有足夠的數(shù)據(jù)點(diǎn)，但是如果他們現(xiàn)在不開始試驗(yàn)的話，那么要趕上早期的嘗試者將變得很困難�！� 重大的影響 　　新澤西州伯靈頓的伯靈頓外套工廠（Burlington Coat Factory）的首席信息官M(fèi)ike Prince把RFID視為他最感興趣的技術(shù)，同時也是他認(rèn)為將在未來5至10年中對該行業(yè)產(chǎn)生重大影響的技術(shù)。他目前正在尋找與開發(fā)RFID的公司建立關(guān)系的機(jī)會，但是在未來12個月中開發(fā)實(shí)際項(xiàng)目的可能性很小。 　　“我們總是新技術(shù)的早期嘗試者，但是我認(rèn)為RFID技術(shù)還不夠成熟”，Prince說道�！拔业囊馑际悄壳霸谶@個領(lǐng)域的任何重大花費(fèi)將幫助我們增強(qiáng)一點(diǎn)技術(shù)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)能力�！� 這說明，Prince承認(rèn)他目前作出的關(guān)于這項(xiàng)技術(shù)的決策是把RFID未來的作用考慮在內(nèi) 。 　　“以更高的精確度跟蹤產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)的能力對我們來說將是巨大的勝利”，Prince繼續(xù)說道�！霸谖覀兡壳暗慕Y(jié)構(gòu)中，我們大批地收取產(chǎn)品并使用各種外觀分類系統(tǒng)把它分配到各個商店。我們非常了解我們將要送到各個商店的紙板箱內(nèi)是什么產(chǎn)品，但是這個系統(tǒng)不是100%準(zhǔn)確的。有了RFID，在理論上我們可以做到100%準(zhǔn)確�！� 　　Prince也了解通過啟動快速的存貨計(jì)算這項(xiàng)技術(shù)將帶入商店的價值�！巴瑫r我們也將可以通過使用RFID提高在商店內(nèi)按尺寸分類商品的精確性。我們將知道是否有兩件‘’小號的T恤藏在‘大號’的衣服堆內(nèi)�！� 不管未來怎樣，Prince強(qiáng)調(diào)說，就政策、程序和實(shí)踐而言還有許多工作要做。“目前聽起來不錯的建議可能在實(shí)踐中不能使用。這將需要一些時間�！� 價格和可能性 　　普遍爭論的主要內(nèi)容是RFID標(biāo)簽的成本。Tyco’s Reynolds相信在未來兩至三年中，標(biāo)簽的價格將會明顯下降�！斑@是雞和雞蛋的問題”，他說道。“數(shù)量將使價格下降，但是到目前為止我們還沒有數(shù)量。隨著我們開始進(jìn)入試驗(yàn)階段，同時RFID開始得到使用，與價值相比，標(biāo)簽的成本變得不再重要�！� 　　Reynolds也猜想產(chǎn)品代碼和數(shù)據(jù)同步中即將進(jìn)行的變革對RFID來說是一個好的預(yù)兆�！半S著 Sunrise 2005和GTIN執(zhí)行程序的出現(xiàn)，公司將認(rèn)識到RFID的使用就在眼前”，他繼續(xù)說道�！霸S多公司打算根據(jù)這些執(zhí)行程序進(jìn)行變革，這些執(zhí)行程序?qū)⑹构鞠騌FID的轉(zhuǎn)變更容易。” 　　在惠普公司（HP）的工作室，正在進(jìn)行一項(xiàng)為零售商和供應(yīng)商開發(fā)減少RFID標(biāo)簽成本的方式的調(diào)研�！拔覀兇蛸�惠普（HP）的價值增值所在是降低技術(shù)的成本。目前我們正在尋求使RFID標(biāo)簽成為成象產(chǎn)品的可能性。我們正在開發(fā)將使用戶能夠在打印機(jī)上打印RFID內(nèi)容的技術(shù)。它看起來仍然象RFID標(biāo)簽并具備相同的功能，但是用戶將可以自己打印標(biāo)簽，而不是從第三方那里購買標(biāo)簽”，Corbett說道，同時指出這項(xiàng)技術(shù)至少需要兩年的時間。 　　“直到分銷行業(yè)開始在包裝上打印UPC代碼并使它成為包裝程序的一部分，UPC代碼才會取消。這也是我們的調(diào)研方向”，Corbett補(bǔ)充說道。他也認(rèn)為RFID可以防止偽造并有助于公司保護(hù)他們的品牌形象。 外包 　　有時候，有選擇性地放開一些信息技術(shù)項(xiàng)目是很好的。在永無止境地追求低成本的構(gòu)成中，零售商更密切地關(guān)注外包。在一些情況下，年銷售額超過25億美元的大型公司把海外業(yè)務(wù)視為擴(kuò)充他們的現(xiàn)存員工的方式。同時，所有的零售商日益把選擇性外包作為管理他們的核心能力中不重要的任務(wù)的一種方式。 　　在Cisco系統(tǒng)公司（Cisco Systems），這家總部設(shè)在加利福尼亞州圣何塞的公司的因特網(wǎng)事務(wù)小組的副總裁Mohsen Moazami更愿意把這個過程比作外派任務(wù)�！拔覀儜�(yīng)該把握控制戰(zhàn)略核心項(xiàng)目的一種模式，而讓合作伙伴執(zhí)行其它的任務(wù)”，他解釋道�！耙粋�商家必須自我審視并確定自己擅長的是什么。他們必須考慮需要做什么同時在商店的何處進(jìn)行處理將產(chǎn)生一些增值價值。 　　“這是核心能力嗎，或者這只是背景問題?” 他反問道。Moazami認(rèn)為對外包的興趣程度隨著經(jīng)濟(jì)周期消長，而現(xiàn)在看來是處于高漲時期�！傲闶凵虖�?jiān)趯ふ覝p少成本的各個機(jī)會，更重要的是，提高生產(chǎn)力和品質(zhì)。對一些商家來說，外包是一種解決方案�！� 　　事實(shí)上，總部設(shè)在康涅狄格州斯坦福德的Gartner的調(diào)研分析家認(rèn)為信息技術(shù)外包和業(yè)務(wù)過程外包是快速發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。今年早期，Gartner預(yù)測到2004年底，總部設(shè)在美國的信息技術(shù)供應(yīng)商和信息技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商的每10項(xiàng)工作中的一項(xiàng)將轉(zhuǎn)移到新興市場，用戶企業(yè)中的每20項(xiàng)信息技術(shù)工作中的一項(xiàng)也同樣將轉(zhuǎn)移到新興市場。 “對許多首席信息官和業(yè)務(wù)行政經(jīng)理來說，海外外包活動的決策在財(cái)政上是合理的。成本、質(zhì)量、價值和程序優(yōu)勢已經(jīng)得到了很好的證實(shí)”，Gartner的副總裁和調(diào)研主管Diane Morello指出�！罢�(dāng)IS企業(yè)正在努力擺脫較差的信譽(yù)，而信息技術(shù)正在經(jīng)受考驗(yàn)的時候，海外業(yè)務(wù)將成為改善服務(wù)傳送的工具和大量高級資深人才的來源。” 轉(zhuǎn)移到印度 　　一些零售商已經(jīng)開始把一些信息技術(shù)任務(wù)轉(zhuǎn)移到印度，這是總部設(shè)在紐約的Deloitte Research的首席全球經(jīng)濟(jì)學(xué)家Carl Steidtmann贊同的一種實(shí)踐方法。他認(rèn)為把信息技術(shù)工作轉(zhuǎn)移到印度以及其它新興國家的美國公司將更具競爭性、發(fā)展得更快，同時擁有更多的資金投資在研究和開發(fā)領(lǐng)域。 　　對于這個觀點(diǎn)，Steidtmann也將不會得到Bill Homa的反對，他是緬因州斯卡伯勒的Hannaford Bros.的首席信息官。四年前Homa開始外包，而目前這意味著它的信息系統(tǒng)取得了相當(dāng)大程度的發(fā)展。 “我們只是從嘗試開始，但是我們很快實(shí)現(xiàn)了收益。在系統(tǒng)發(fā)展方面，我們沒有相應(yīng)的核心能力。與印度的資源合作，我們可以及時并在預(yù)算內(nèi)完成大型項(xiàng)目” Homa解釋道�！斑@些是使業(yè)務(wù)向前發(fā)展的工具。” 　　Homa的外包項(xiàng)目從系統(tǒng)維護(hù)和開發(fā)擴(kuò)展到系統(tǒng)需求。“對于一家像Hannaford的較小型的零售商來說”，他說道，“利用可以從印度獲得的專業(yè)技術(shù)的能力有助于使我們和我們的競爭者之間的競爭領(lǐng)域保持同等水平。” Homa提出事實(shí)上他關(guān)于外包的正面經(jīng)歷可能會使購買包裝體系的決定向建設(shè)他自己的體系的決定動搖。 　　Payless ShoeSource的首席信息官Cathy Curless也是外包的支持者，同時他已經(jīng)在利用印度資源的專業(yè)技術(shù)。總部設(shè)在堪薩斯州托皮卡的連鎖店在2000年之前進(jìn)行了試驗(yàn)。當(dāng)時，這個信息技術(shù)小組正在艱難地進(jìn)行一個戰(zhàn)略項(xiàng)目，而這家零售商的首席執(zhí)行官也不想讓他們考慮Y2K相關(guān)體系的變更。目前，這家公司根據(jù)每個項(xiàng)目來考慮外包。 　　“外包是關(guān)于關(guān)系的問題，同時它也是關(guān)于影響技能的問題。在印度有大量人才資本，而獲得專業(yè)技術(shù)使我們的員工擁有全球性的觀點(diǎn)”，Curless說道。 　　Homa和Curless都依靠Infosys Technologies來推動外包服務(wù)。總部設(shè)在印度的Infosys的外包方案的副總裁認(rèn)為當(dāng)外包開始成為成本削減的工具的時候，它現(xiàn)在正在享受它的成功。在Infosys，零售業(yè)外包占企業(yè)利潤的12%。“零售業(yè)務(wù)將很快成為全球事業(yè)。隨著公司的全球化，基礎(chǔ)設(shè)施的范圍和規(guī)模也在快速地發(fā)展”，Baldyga說道。 選擇性地進(jìn)行外包 　　選擇性外包在零售商中也變得越來越重要，特別是他們希望從耗費(fèi)時間的工作中解脫出來的時候，而這些工作并不能產(chǎn)生重大的商業(yè)價值。 　　設(shè)在弗吉尼亞州Ashburn的SevenSpace的銷售和市場營銷副總裁Brian Winter 認(rèn)為外包將通過選擇性的服務(wù)模式發(fā)展，使其能夠達(dá)到靈活性和管理能力。 “隨著零售銷售額的回升，首席信息官需要確信他們可以支持他們的基礎(chǔ)設(shè)施。我們將在日用品領(lǐng)域或零售商本身沒有專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)域看到選擇性外包”，Winter解釋道。 　　“零售商認(rèn)為選擇性外包能夠達(dá)到靈活性和管理能力。因?yàn)楹贤谙薅�，公司可以根�?jù)業(yè)務(wù)的消長全面地減少技術(shù)能力和服務(wù)”，他補(bǔ)充說，并認(rèn)為減少成本、獲得專業(yè)技術(shù)、重新聚焦于核心目標(biāo)以及提高的業(yè)績是零售商實(shí)現(xiàn)的一些收益。 　　致力于合同管理的Accruent也受益于零售商不斷增加的大量職責(zé)。這家總部設(shè)在加利福尼亞州圣莫尼卡的公司的首席執(zhí)行官M(fèi)ark Friedman說道，外包的原因分為二個截然不同的因素: 管理某項(xiàng)任務(wù)或項(xiàng)目的需要，或放棄太耗費(fèi)時間的任務(wù)。“一些時候當(dāng)我們接管一個延期的項(xiàng)目，而另一些我們已經(jīng)做了一段時間的項(xiàng)目然后把它退回給他們。我們獲得財(cái)政投資回報(bào)率的成果基于傳送的速度”，F(xiàn)riedman說道。 　　Dollar General依靠Accruent幫助他們達(dá)到加快配置一套新的租用管理系統(tǒng)的目標(biāo)。這家總部設(shè)在田納西州Goodlettsville的連鎖店的租用部主管Vena Bridgeman需要在新的系統(tǒng)內(nèi)輸入500個租約，但是她了解到她的因特網(wǎng)資源已經(jīng)被其它的任務(wù)所占用，她選擇外包這項(xiàng)工作�！拔覀兣cAccruent簽定合同來輸入這些數(shù)據(jù)并提高我們的速度。一旦它已完成就把它取回到我們的商店�！� 　　進(jìn)行外包的決策以及確定外包什么因公司不同而產(chǎn)生很大的差別�？偛吭O(shè)在紐約州Armonk的IBM的全球零售業(yè)務(wù)總經(jīng)理David Petiford把這些過程比作平衡的操作。 “外包比它一時的狀態(tài)更實(shí)用。興趣的興起是循環(huán)的，也是持續(xù)發(fā)展的行業(yè)趨勢的一部分”，Petiford說道�！傲闶凵陶陉P(guān)注他們的業(yè)務(wù)并力圖確定他們通過運(yùn)行他們自己的信息技術(shù)系統(tǒng)可以使他們與眾不同的程度，以及他們愿意放棄的管理的程度。 “沒有正確的答案。這與公司的文化相關(guān)。然而，減少成本是必然的結(jié)果”，他繼續(xù)說道�！吧踔林皇寝D(zhuǎn)瞬的時間，情況就會截然不同。零售商需要積極地進(jìn)行取舍，這樣的話他們才能集中在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，這將使他們與競爭者完全不同�！� (作者：SUSAN REDA, 總編輯, 聯(lián)商網(wǎng)編譯)