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美國眼鏡零售商的“失敗案例”

  美國《紐約時報》深度探究一間在網絡上賣眼鏡的網商Décor My Eyes,因為這間網站開了沒多久竟然負評如潮。

  《紐約時報》找到其中一位給它負評的年輕女網友,當時她想買法國出產的“Lafont”鏡框,再加上“Ciba Vision”牌的隱形眼鏡,在DecorMyEyes都買得到,上面寫著兩樣商品總共只要$361.97美元,幾天后送到她家,便宜又方便就刷卡買下了。

  隔天,先是一位客服人員打電話告知,他們已經沒有“Ciba Vision”牌的隱形眼鏡了。這時候,女網友直覺就要求“退錢”,她好去其他眼鏡行買其他牌子,沒想到電話上的客服人員竟然直接“回絕”退款的請求,告訴她“無所謂啦,試試其他牌子?”她打電話到信用卡處申訴要求退費,還沒收到結果之前,她也收到了她的Lafont鏡框,一眼就認出這是“假貨”,而且,后來這間網站在信用卡刷卡的金額竟然是487美元,莫名其妙的多加了125美元!

  這位女網友生氣的再打電話給該網站,網站的客服人員竟然直接回敬臟話,甚至還要挾稱網站站方知道女網友的地址、電話……。女網友無法相信,這樣離譜的事情竟然發生了,她前去報警,也向信用卡公司申訴,但似乎都不能拿這家網站怎么樣,她決定上網,到其他買家聚集的討論去張貼負評,結果才赫然發現,網絡上早就滿是負評了,許多人直接在論壇的題目上面寫著:千萬不要向DecorMyEyes買東西!

  令人覺得奇怪的是,口碑的力量應該是龐大得足以移動一座山,像這樣惡質的一家眼鏡網站,如果沒有任何可取之處,為何還是在那邊,坦蕩蕩的營業?甚至還繼續有客人愿上門?

  不只有客人而已,根據《紐約時報》側面探訪,站長竟然表示,自從他收到第一個負評之后,他就突然發現,流量變大了!從此之后,他就開始”負面營銷“,盡量讓客戶覺得非常不爽,來到網絡上面大罵一番,盡量連結到他的網站,于是他的網站的Google排名就會愈排愈高。譬如現在無論搜尋一些和眼鏡相關的字眼,都會讓DecorMyEyes排在第一名,更慘的是,若再有幾位網友像剛剛那位女網友一樣,在網絡上寫她買了Lafont鏡框、拿到Lafont鏡框的假貨的話,下一次有人搜尋Lafont鏡框,第一個跳出來的,不會是她們的抱怨,而又是DecorMyEyes!

  這時候,又會有更多人不明就理的跑去DecorMyEyes買下Lafont鏡框,氣不過,再上網批評……如此的循環后,DecorMyEyes在搜索引擎的版位上,已經取得不敗之地位!

  這件事在周末引發博客筆戰,他們在討論,Google是否真的無法分辯出「好」與「壞」,常常不小心幫負評的對象在加分數呢?

  上述專欄文章在周末截稿寫出去后,這星期,《紐約時報》這篇文章繼續發酵,大家紛紛討論,是不是Google真的出了什么問題?這時候,有人還順便將火氣掃到Visa、Mastercard這些信用卡公司,認為他們的退款機制,竟然是讓DecorMyEyes這樣的廠商更氣焰囂張。當然,被罵最多的還是Google.于是Google真的宣布,已經緊急做了第一步的修補,現在已經會去看客戶的評論,如果網絡上面一些網站提到此客戶評價不高,就會調整它的排名,不會讓DecorMyEyes還這樣高掛眼鏡、隱形眼鏡的第一名,讓它繼續吸引更多的人前來買眼鏡、隱形眼鏡。此舉也讓網絡人大為驚艷,Google極少這樣這么主動的、快速的,公開宣布它配合調整了那神秘的搜尋排行算法,可見DecorMyEyes這件事對網絡所造成的漣漪有多大。

  不過有趣的是,也有SEO專家指出,其實DecorMyEyes確實是個惡商,但原來連他自己也搞錯,為什么他在搜索引擎的排行這么高?網絡人研究過,雖然網絡上有很多論壇、很多客服調查網站,一邊說DecorMyEyes很差,一邊又提供了連結過去幫它加分,但有一點很重要的是,這些網站都不足以份量幫DecorMyEyes提升這么多,加起來還是不足,真正在幫DecorMyEyes提升搜尋排行的,是去年也是《紐約時報》的一篇文章,提到范思哲 2049 太陽鏡,這篇文章顯然已經被紐約時報給移除了,但我好像有印象這篇文章,因為我之前也差一點想寫到DecorMyEyes這個在線賣眼鏡的酷網站,對我來說,那就像在線賣鞋子一樣的特別,竟然連眼鏡都可以在線賣。原來,是去年的這些文章,幫助DecorMyEyes在搜索引擎上立于不敗之地?

  我想,營銷世代,世代營銷,我們身處一個很特別的年代,打開網絡上的文章,它們都在幫我們分析、舉例,其他人是怎么做營銷的。我甚至一度覺得,網絡就像一座新蓋好的城市,路面寬廣、四通八達,一開始,路上沒有大樓,第一波「創業者」在網絡上開設新的東西,慢慢的,這城市已經布滿了大樓與商店,所以,你要再蓋一棟新的大樓?再開一家商店?已經開不太進去了,但,這新蓋好的城市,馬路依然寬廣、依然四通八達,所以,在網絡愈趨成熟之后,除了繼續創業開網站(蓋新大樓),永遠更多的機會是在網絡營銷,可以做更多有趣的網絡營銷在上面,也會有更多有趣的營銷案例,無論是正面、負面,在上面繼續進行。
  作者:Mr.6 文章版權歸iResearch所有

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