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立竿見影式銷售 美零售商推遲秋裝上市

  美國許多零售商為了把銷售和季節聯系起來,以更好地爭取到顧客,采取了“現穿”策略。他們并沒有像往年一樣過早地撤下夏裝,而是推遲了秋裝的上市,滿足人們當下對夏裝的需求,這是零售行業的一個大趨勢。

  如果你去年的這個時候在Abercrombie&Fitch品牌店購買衣服,你會想著在商店的后面找找短褲,已經清倉,只剩下少數尺碼。今年你會更幸運:短褲都陳設在前面,放在全價促銷、面向顧客、備貨量多的商品之中。

  這樣的改變不是巧合。它反應了所謂的“現穿”策略,因為從Abercrombie,到其對手Aeropostale公司和布魯明戴爾百貨,零售商全面爭取更好地把顧客正在穿的與商場銷售的聯系起來。

  總部在美國俄亥俄州的NewAlbany公司發言人埃里克·科尼說,在Abercrombie,短褲、裙子和女裝與牛仔褲混放在一起,羊毛衫作為公司返校季分類的一部分,給顧客更多的選擇。

  科尼說:“賣場內可以看到越來越多的‘現穿’標志,也更適合氣候的要求。當你開學想購物的時候,你會想到牛仔褲和羊毛衫。但是外邊還有32攝氏度的高溫。我們希望有更適合氣候的貨品擺放其中。日益增長的零售越來越專注現穿了。這是一個大趨勢。”

  Aeropostale的董事長明迪·米德斯在一次采訪中說,Aeropostale這一季早些時候的開學季品類主要是短袖衫。“我們的銷售非常‘現穿’,”她說,“這對我們非常重要。”

  這些天來,特別是經濟衰退導致消費預算的減少,顧客更傾向于根據需求來購買。分析師說,零售商正嘗試應對這種情況,應對室外的天氣。

  這個想法的部分是這樣的,現穿策略通過改變傳統的方式———一個或兩個季度前零售商就囤積好貨品———幫助提高利潤空間。分析師說,當他們在炎熱酷夏推出秋天穿的外套和毛衣的時候,意味著場內提供較少的空間給短褲等等,這正是酷暑天氣衣服需求旺盛的時期。諷刺的是,在過去那些適應需求的貨品總被作為清倉處理,撤離到商場后邊。

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