倚天一出，誰與爭鋒。《倚天屠龍記》中，“倚天劍”威力巨大，充滿傳奇。
而在深受武俠影響的阿里，聚劃算就被稱作“倚天劍”，團(tuán)購時代“千團(tuán)大戰(zhàn)”，它后發(fā)致勝，開創(chuàng)了一個時代。
2016年底，阿里組織構(gòu)架調(diào)整，聚劃算與天貓合并，大天貓登上舞臺，聚劃算退居聚光燈之后。
用阿里巴巴CEO張勇的話說：淘寶、天貓已不是傳統(tǒng)意義上的電商平臺，而將成為阿里新零售基礎(chǔ)設(shè)施的基座，它會集合集團(tuán)技術(shù)、物流、金融等基礎(chǔ)能力，幫助全社會完成商業(yè)升級。
3月21日，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布聚劃算升級，與天天特賣、淘搶購有機(jī)結(jié)合，三大千億體量的平臺統(tǒng)籌，形成“品質(zhì)+實惠”的新聚劃算。
從此，它不僅讓中國吃貨解決美國鯉魚泛濫的生態(tài)危機(jī)（做成魚丸，賣回國內(nèi)做火鍋），更要讓云南千畝花田一年賣花2000萬支；讓60萬箱竹漿紙3天賣光……
按阿里巴巴營銷平臺總經(jīng)理劉博的形容：聚劃算不僅要做“爆款收割機(jī)”，還要做“產(chǎn)業(yè)發(fā)動機(jī)”。
一方面，它隨淘系下沉低線城市，搶占更多用戶的心智思維，“擊穿”200個核心城市；另一方面，它聚合需求，讓傳說中的C2B（Customer-to-Business，客到企業(yè)）、C2M（Customer-to-Manufactory，客對廠）接地氣、能落實，孵化1000個產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個品牌。
毫無疑問，商業(yè)江湖，風(fēng)云再起，聚劃算要做新供求之間的擺渡人，讓靜默的交易更有生命力。最后，達(dá)成馬云說的“用創(chuàng)新贏得市場，而非預(yù)算；用技術(shù)獲得利潤，而非規(guī)模。”
新風(fēng)潮，聚變爆發(fā)
電影《等風(fēng)來》中，男主為女主系上滑翔傘說：“無論你有多急……也沒用，飛不起來，現(xiàn)在你只需要靜靜地，等風(fēng)來。”網(wǎng)民就是這風(fēng)。
之前，馬化騰曾說：中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下一階段，因為網(wǎng)民數(shù)量這個紅利已經(jīng)沒有太多。沒錯，對社交、游戲這樣的輕應(yīng)用，人口紅利的確不再，但在零售這類重交付、重服務(wù)的領(lǐng)域，人口紅利遠(yuǎn)沒到頭。
比如，淘寶最近一年新增1億活躍用戶，大部分來自三四五線地區(qū)。2016年開始，受惠于城鎮(zhèn)化，他們的消費增速就超過一二線居民，以10%以上的速度突擊猛進(jìn)。
以最新數(shù)據(jù)計算，淘系的年活躍買家6.36億，月活躍用戶數(shù)（MAU）6.99億，可以用“MAU占年活躍買家比例”確定用戶粘性。測算下來，該數(shù)值是109.9%，與前幾季持平，遠(yuǎn)高于拼多多的65.1%，京東的74.6%，足見新用戶對淘系的依賴。
所以，馬云說：隨著物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，中國的內(nèi)在潛力依舊巨大無比，內(nèi)需、消費市場就是機(jī)會。消費沒有降級，只有在不同地域、不同層面上的升級。
這樣的新風(fēng)潮下，“順風(fēng)吼，千里傳音。”順勢而為，聚劃算自然可以轉(zhuǎn)換結(jié)構(gòu)，打破束縛，玩出不一樣的花火。
比如，2018年4月，馬云和泰國領(lǐng)導(dǎo)人站臺，聚劃算在網(wǎng)上發(fā)起預(yù)售，為泰國40萬斤金枕榴蓮尋找買家，結(jié)果，上線1分鐘就被搶購一空。
要知道，作為水果之王，金枕榴蓮對環(huán)境極為挑剔，13攝氏度下，只能保鮮10天。室外溫度在30度以上，日曬超過兩個小時，貨損比例會增加5%至10%。
而此時，阿里菜鳥物流的基礎(chǔ)設(shè)施已下沉到低線地區(qū)，保證5天內(nèi)，金枕榴蓮低溫運到中國19座城市的倉庫。而全國1400多個區(qū)、縣的消費者可以在下單后第二天收到新鮮榴蓮，全程不超過7天。
今年4月，聚劃算將再次聚焦泰國榴蓮，不出意外，去年40萬斤的記錄將被打破——能刷新聚劃算銷售記錄的，只有聚劃算自己。
由此，海量三四五線的消費者享受到更多實惠，聚劃算可拓展的品類、售賣的范圍大大增加，其整合的范疇、業(yè)務(wù)的體系遠(yuǎn)超過去局限，這供給側(cè)改革滿足了更多性價比需求。
與之類似，云南千畝花田的鮮花，不再只批發(fā)出口日本，也能通過聚劃算，走入國內(nèi)250個城市的千家萬戶，下單次日送達(dá)，訂單覆蓋中國境內(nèi)所有省份；新疆吐魯番的葡萄、阿克蘇的鮮核桃也能覆蓋全國，幾天內(nèi)送貨上門，打破新疆只能賣“果干”的尷尬……
可見，新生活會要求新消費，新消費又催生新商業(yè)與之匹配，之后，新商業(yè)又促進(jìn)新生活的發(fā)展——聚劃算就是新商業(yè)的產(chǎn)物。在這個循環(huán)中，它像核聚變一樣，不斷重構(gòu)、迭代、爆發(fā)，讓供應(yīng)商、平臺、消費者都享受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的好處，實現(xiàn)馬云口中的“多贏”。
新制造，打破舊“詛咒”
《瓦爾登湖》里說：一切變化，都是值得思考的奇跡。此時，零售業(yè)有破有立，大破大立，聚劃算更要在終局處布局，才能制造未來，執(zhí)掌未來。
之前，互聯(lián)網(wǎng)評論家王如晨曾把聚劃算比作“水庫”，它幫助品牌、產(chǎn)業(yè)帶調(diào)節(jié)商品供求的矛盾——需求不足、行情“干旱”，就釋放庫存產(chǎn)能“水量”，刺激消費；需求旺盛、行情“泛濫”，則集結(jié)差異化資源，有節(jié)奏地釋放，強化品牌、產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢。
于是，在一次又一次短時間、高頻度的“爆發(fā)”中，聚劃算在用戶運營、物流體系、上下游關(guān)系等方面積累了豐富的經(jīng)驗、數(shù)據(jù)。正可以成為品牌、產(chǎn)業(yè)帶“數(shù)字化生存”的依靠，將C2B、C2M新制造落地。
其實，C2B、C2M的概念由來已久。6、7年前，它由長江商學(xué)院曾鳴教授介紹進(jìn)國內(nèi)，這種按需求定制的大規(guī)模生產(chǎn)，被稱為制造業(yè)的“終極形態(tài)”。
可當(dāng)時，受制于信息化、數(shù)字化水平，更多品牌和產(chǎn)業(yè)帶或是代工貼牌，或是多級經(jīng)銷，與終端消費者相距甚遠(yuǎn)。生產(chǎn)憑經(jīng)驗，設(shè)計憑感覺，爆款憑運氣，一直是它們難以擺脫的桎梏。
比如，“牛鞭效應(yīng)”下，服裝制造商們被庫存拖累。之前，小郝子參觀某男裝品牌，它因為不了解目標(biāo)用戶的品味需求，當(dāng)年服裝滯銷，塞滿倉庫，僅僅是秋冬裝，就有2億元庫存計入損失。
這樣的事情在制造業(yè)不勝枚舉，企業(yè)的利潤被供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)傾吞，產(chǎn)品價格因此居高不下，但它們?nèi)狈夹g(shù)，沒人沒思維，只能在“不轉(zhuǎn)型等死，亂轉(zhuǎn)型找死”的無奈中苦苦支撐。
“另一方面，阿里、聚劃算作為平臺，理解各行各業(yè)也需要一個過程。”劉博解釋道，這不僅需要更廣泛的用戶，更多的數(shù)據(jù)，分析真實需求，傳遞給制造商，還需要理解行業(yè)制造模式，上下游協(xié)作體系，設(shè)計、生產(chǎn)、物流等流程。
如此，各方合作，在C2B、C2M中解決實際痛點，才能“明者因時而變，智者隨事而制”。
例如，亞洲第一竹漿紙廠“理文”登陸聚劃算，創(chuàng)下銷售記錄。這款C2M產(chǎn)品滿足了消費者“小規(guī)格、不掉屑、親膚不易破”的要求，更關(guān)鍵的是，阿里幫理文搞定物流難題，保證了它的物美價廉。
此前，菜鳥物流投資2500萬元建設(shè)新系統(tǒng)，解決理文物流中的運力、時效性、成本等問題。在此基礎(chǔ)上，聚劃算再幫理文整合供應(yīng)鏈，大幅降低產(chǎn)品的綜合成本，調(diào)低售價，因此獲得了非凡的銷量。
相似的，浙江寧波能聚集小家電制造優(yōu)勢，大量生產(chǎn)電動牙刷，滿足小鎮(zhèn)青年帶來的1.8倍新需求；福建晉江的鞋業(yè)大廠，不再苦等大牌訂單，做出更多“國潮”產(chǎn)品，小批量、多批次地滿足數(shù)億潮男潮女。
從此，中國制造不止有“成交+規(guī)模”，它還打破舊“詛咒”，越來越多“品牌+技術(shù)”，當(dāng)年的被人笑話，終將變成未來的一段佳話。
無疑，新聚劃算來勢洶洶，正在從營銷平臺轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)發(fā)動機(jī)，此時，玩家們?nèi)暨�不識變、不應(yīng)變、不改變，就可能陷入戰(zhàn)略被動，做不成大贏家張無忌，反成了大輸家宋青書，由此，錯失各種機(jī)遇，甚至錯過整整一個時代。
畢竟，這個世界上，只有擁抱變化的勇者才有資格談運氣，不是嗎？
- 該帖于 2019/3/25 13:13:00 被修改過
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