二三十年前，沒人認(rèn)識馬云，其被稱作瘋子；現(xiàn)在沒人不認(rèn)識馬云，其成了教父。

其的成功是一種戰(zhàn)略的成功，趨勢的成功，也是“未來”的成功。

一流企業(yè)做未來，二流企業(yè)做現(xiàn)在，所謂戰(zhàn)略，就是現(xiàn)在布好未來的局，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)賈商看來，以下五種資源，都是事關(guān)戰(zhàn)略的資源，如果不加以重視，農(nóng)企“現(xiàn)在愛答不理，未來必然追悔莫及”！

一、全球化認(rèn)知資源：老干媽為了國內(nèi)走國外

隨著中國走向世界，市場認(rèn)知邏輯已經(jīng)變成“越是國際的，越是中國的”。

明星：從鞏俐到章子怡，成了國際巨星，國內(nèi)更加炙手可熱；產(chǎn)品：華為先在國際樹地位，后在國內(nèi)贏銷量。

農(nóng)食界的老干媽，為了鞏固自己的辣椒醬老大地位，不斷爆出在國外熱銷的新聞，甚至與衛(wèi)衣混搭登上紐約時(shí)裝周，是一種典型的曲線救國，用國際認(rèn)知資源做國內(nèi)市場的案例。

農(nóng)產(chǎn)品界目前用全球資源的很多，如國際有機(jī)認(rèn)證，如出口國際市場，但普遍缺少將之化為認(rèn)知資源的手段和方法，偏安一隅，不提煉，不傳播，小富即安，大連元態(tài)大米發(fā)現(xiàn)該問題，將歐盟認(rèn)證化為“400”（歐盟有機(jī)大米認(rèn)證檢查400余項(xiàng)目）品質(zhì)符號，大量傳播，短短三四年，銷量從600萬變?yōu)榻?億元，就是用好全球化認(rèn)知資源做市場的典范，值得借鑒。

二、價(jià)值國潮化資源：良品鋪?zhàn)诱�合敦煌得人�?/span>

不是每個(gè)農(nóng)企都有國際認(rèn)知資源，但每個(gè)農(nóng)企都一定有“國潮”價(jià)值資源。

國潮價(jià)值資源并不僅僅局限于故宮等特殊機(jī)構(gòu)可用。2019年中秋，良品鋪?zhàn)优c敦煌聯(lián)手，推出了一款極具中國文化特色的月餅。在月餅的口味上，為了滿足80后和90后兩大主流消費(fèi)人群，良品鋪?zhàn)油瞥隽寺槭怼㈢�珀龍井、芋泥麻薯等全新口味的月餅，包裝與敦煌IP結(jié)合，用敦煌壁畫的色彩加上中秋團(tuán)圓、嫦娥、玉兔等節(jié)日元素，讓人們感受到月餅背后的文化感，也提升了月餅的價(jià)值。

農(nóng)產(chǎn)品立地頂天，每一個(gè)區(qū)域都有豐富的農(nóng)耕文明，唯有深挖根，廣塑魂，借勢前行，而不是整天賣同質(zhì)化的生態(tài)綠色，方可走得獨(dú)特，走進(jìn)用戶靈魂。

三、會(huì)員化運(yùn)營資源：西貝賣產(chǎn)品更賣服務(wù)

會(huì)員化也即粉絲化資源同樣是農(nóng)企知道，但從不曾真正重視過的。

一個(gè)銷售額數(shù)百萬乃至數(shù)千萬的農(nóng)企，不知道自己產(chǎn)品賣給了誰，消費(fèi)者為什么買自己產(chǎn)品是常態(tài)。

相反，市場化程度高的行業(yè)，如西貝，將自己的主要服務(wù)對象細(xì)分為四類：一是對品牌感興趣的消費(fèi)者，二是愿意進(jìn)店購買的消費(fèi)者，三是已經(jīng)點(diǎn)餐后的消費(fèi)者，最后是對餐飲滿意的消費(fèi)者。通過對粉絲細(xì)分，提高服務(wù)質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)了品牌市場的持續(xù)發(fā)展。

未來的市場一定不是經(jīng)營產(chǎn)品，而是經(jīng)營人，海底撈因?yàn)榉��?wù)好，雖然不時(shí)有負(fù)面，然后火爆；換做缺少粉絲經(jīng)營的農(nóng)企試試，一個(gè)負(fù)面足可以將碩大的產(chǎn)業(yè)擊沉，因此，可以斷言，誰重視會(huì)員重視粉絲，建立良性的關(guān)系，誰未來就會(huì)如太陽般升起！

四、專屬化產(chǎn)品資源：全球有很多種星巴克

專屬化、定制化、個(gè)性化，提了很多年，很多農(nóng)企也都有耳聞，可一做產(chǎn)品，依然是“自吹自擂”式產(chǎn)品。反觀熱銷的星巴克、喜茶等，都有隱藏菜單，消費(fèi)者可根據(jù)自己的口味習(xí)慣，調(diào)配出最適合自己的飲品。甚至星巴克還會(huì)根據(jù)店鋪的地區(qū)特色，推出不同的飲品，例如，日本的星巴克獨(dú)有草莓蛋糕星冰樂、歐洲的星巴克獨(dú)有咸焦糖布朗尼熱巧克力等，在一個(gè)個(gè)性為王的時(shí)代，唯有細(xì)分，唯有真正讓不同的消費(fèi)者買到不同配方、不同包裝、不同溝通的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品牌才能真正滿足場景化、分享化時(shí)代的需求，走得更遠(yuǎn)。

五、互補(bǔ)化渠道資源：線上線上合一才是盒馬鮮生

近幾年，隨著獲客成本直線上升，淘寶、京東等線上渠道開始不受待見。

一些農(nóng)企開始更加堅(jiān)定自己的線下渠道，如批發(fā)，如農(nóng)貿(mào)，如專賣，線上渠道資源無論是店鋪還是社群，或者淺嘗輒止，或者開發(fā)后就任由其自生自滅。

相對農(nóng)企的這種態(tài)度，線上企業(yè)做線下卻是不遺余力。盒馬鮮生作為阿里巴巴的成功生鮮商業(yè)模式，線上用社區(qū)團(tuán)拼價(jià)格來吸引消費(fèi)者，線下門店用自助式購物體驗(yàn)來吸引消費(fèi)者。在盒馬門店開通會(huì)員，可在app免費(fèi)領(lǐng)取食材，而線上當(dāng)日不可派送的商品，可在盒馬線下門店購買，做到線上與線下用戶互相引導(dǎo)，提高了品牌的市場占有率，也使盒馬鮮生成為一做全新的生活方式。

四十年前，外資從生活方式開始戰(zhàn)略布局國內(nèi)市場，最終贏得了巨量利潤，同樣，農(nóng)企雖然確實(shí)資本金少，面臨不小的生存壓力，但壓力再大，既然做了企業(yè)，就必須立足現(xiàn)在看未來，必須重視上述這些戰(zhàn)略性資源，只有今天你養(yǎng)他，明天這些戰(zhàn)略性資源才會(huì)最終反哺農(nóng)企，讓農(nóng)業(yè)真正進(jìn)入主流，贏得利潤贏得明天！

作者簡介：

賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)副董事長，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運(yùn)營不離不棄，其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng)，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級必備寶典。作者互動(dòng)交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。