產品的包裝是品牌與消費者溝通的最直接方式，一款好的包裝夠吸引消費者，提升銷量。傳統農產品包裝大紅大綠是主調，現在隨著消費者審美不斷提高，農產品包裝急需升級。

藍獅農業品牌營銷策劃機構賈商認為，在農包裝中加入文化、情懷、科技和趣味四大元素，可讓農產品的包裝活起來，附加價值更高，更受新型市場歡迎。

加點文化料：讓產品價值感染力更強

案例：王老吉一改經典的紅綠包裝加入了大量中國元素，推出了全新包裝涼茶。太上皇與老爺子、皇太后與老祖母、皇阿瑪與爸爸、皇額娘與媽媽、格格與女兒、皇太子與兒子，六對宮廷卡通插畫形象與現代卡通插畫形象對比，組成了六款全新包裝的王老吉涼茶，而新包裝的王老吉也成為了網紅產品。

原理：王老吉始于清代1828，因此，借勢國潮文化，打皇家牌，能在歷史悠久的基礎上，讓感染力、附加價值更高。

啟發：農產品根植中華五千年農耕文明，借勢國潮，結合地域特點，加點文化更容易讓農產品整體年輕化。

加點情感料：增加價值互動從心開始

案例：江小白依靠酒瓶上有情感的文案，5年內賣掉了10個億。江小白將高粱酒做成了有溫度、情懷的酒，12瓶售價198元。江小白與普通高粱酒不同，采用小瓶裝，卡通男孩為江小白的代表標志，包裝上除了卡通人物外，還搭配著“用自己拼來的一個可能，回敬所有人說的不能。”、“不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友。”、“我把所有人都喝倒了，就為了和你說句悄悄話。”等不同文案，直擊年輕消費者內心。

原理：江小白核心消費群為年輕人，表達欲強，通過表達瓶能形成專屬感，增強互動。

啟發：農產品分級本質就是分人群，面對不同消費群、不同消費場景，在包裝上加入不同的情感，可讓產品銷售力更加強大。

加點科技料：有新的整合才能產生新的聯想

案例：2018年，農夫山泉與網易云音樂跨界合作，從8000條樂評中選出30條打動人心的樂評印在了飲用水瓶身。除了從視覺上改變，農夫山泉還將AR技術加入包裝中，消費者購買農夫山泉“樂瓶”后，使用新版網易云音樂app掃描瓶身黑膠唱片圖形，便可聆聽音樂。將AR融合進包裝的農夫山泉音樂瓶成為了消費者的新寵。

原理：愛屋及烏，消費者需求是多層次的，跨界整合，開啟消費者新認知空間，就是打開了消費價值新增長空間。

啟發：隨著物聯網、二維碼的同質化，農產品只有加入更多科技元素，才能最大限度激發消費者品牌想象力，激發消費者購買力。

加點趣味料：不一樣的體驗實現不一樣的傳播

案例：日本的三得利在今年發布一款瓶蓋為貓咪形狀的飲用水，除了在瓶蓋上添加了貓耳外，還有可變成藥盒、手機支架、儲蓄桶等功能的貓咪瓶蓋，既有趣又實用，在各大社交平臺上引起討論。

原理：獵奇是人性，只有基于人性不斷提供新感受，才能讓產品異軍突起，病毒傳播。

啟發：將農產品禮盒包裝做成儲納盒，讓農產品麻布袋能重復利用，只有多點不一樣的體驗，農產品才能因為體驗改變，而讓價值常新。

總結：無論是文化、情感、科技、趣味，都有產品優質為基礎，只有產品好，再加上包裝的改變，農產品終究能如孔子所說“文質彬彬，然后君子”，從而在市場走得更遠，飛得更高！

作者簡介：

賈商，藍獅農業品牌策劃機構副董事長，中國新農業三兄弟之一，農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄，其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動，始終信奉“偉大的商業在商業外”，因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念，獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。