這是一個流量為王的時代，有流量才有銷量。

前不久，尼爾森新零售報告顯示， 60%以上的消費者會根據包裝顏值選擇產品。

可為什么很多農企做包裝時，都覺得自己做得很好看，但并沒有帶來流量呢？

藍獅農業品牌營銷機構賈商認為，這不是尼爾森報告的錯誤，而是真正的顏值并非“花瓶之美”，而是要擁有“內外雙修”之秀，唯有表達價值的美學包裝，才能成為一個流量入口。

消費者買產品不僅要可想 更要可見

按照馬斯洛需求層次，產品可聯想部分可分為生理、安全、社交、尊重和自我實現五層，如果用一個詞總結，就是價值需求。

作為一個綜合性需求，價值永遠是抽象的。舉例來說，買大米，想買好吃的，安全的，最好還能送人，并專屬于自己的！可好吃不好吃，是否安全健康，送人有沒有面兒，專不專屬自己，這些價值，在完成一輪交易前，都無法判斷。唯一能判斷的點就是包裝，因為這是可見可感的。

可見可感的好看包裝分兩個層次：

第一層次是藝術美，鏡花水月，羚羊掛角，無法言語，這種美雖然好，但因為太干凈，所以無法商業化。

第二層次就是商業美，換句話說，包裝不僅好看，而且看著包裝，消費者還能看到產品的價值，說自己好吃，有綠色有機標，因為盒型，所以適合送禮，甚至還能根據個人偏好進行個性化定制，而這樣的包裝，就是表達了價值的包裝，也是能帶來流量的包裝。

比如巧克力，一般消費者都希望其不僅好吃，還是承載時尚、送給情人等諸多價值，但金帝舊包裝因為材質低廉、核心符號單一，無法承載這些價值，一度為德芙、費雷羅等時尚品牌壓制，痛定思痛，從承載價值角度出發，近兩年金帝不僅在包裝的選材上進行了擴展，還在造型上多了禮盒和卡通形象等元素，因為適應了消費者價值需求，所以新品一上架，就迅速為消費者識別，很快重新暢銷起來。

不僅金帝如此，農產品也一樣，只有成為一個承載消費價值的美學綜合體，農產品包裝才能真正成為流量入口。

農產品打造價值美學包裝的“六好公式”

六好公式=好品牌名+好口號+好賣點+好Logo+好輔助圖形+好包裝形式。

前三個好是價值部分，后三個好是美學部分，只有六好合一，農產品包裝才能價值美學一體化，吸引用戶，創造流量。

好品牌名：品牌產品消費價值濃縮體。見到一個人，首先問其名字，名字好，人就容易記住，因此，藍獅一直有個觀點：品牌名=品牌命。當明確品牌產品價值后，第一要務就是通過一個品牌名將價值傳達出來。同樣是大米品牌，金龍魚傳達的是東南亞的吉祥文化，福臨門在國內，傳達的是中國傳統福文化，而北大荒表現的則是東北價值，所以，在一定程度上，定了品牌名，價值路線也就定了。

好口號：一句話說清品牌產品價值核心。如果品牌名是價值的濃縮點，口號則是價值之箭，要將品牌產品定位、文化等最核心的訴求全部說清楚，讓消費者所想能從文字有所感。哈根達斯面對年輕人，口號“愛她就帶她去哈根達斯”，表現的是愛情；芝華士面對雅者，口號“越欣賞越懂得欣賞”，表現的是社交；藍獅客戶五采素谷賣雜糧，消費者在意的是養生，所以口號就成了“好谷色 好臉色”！

好賣點：讓消費者全方位感知價值。如前所述，消費者要的價值永遠是綜合的，所以賣點就要把綜合價值分解，一條條說出來，實現完全對位。藍獅客戶石門香豬的賣點是“小嫩 香 純”，柴達木枸杞的賣點是“個頭大 果肉厚 味道甜 營養足”，這些賣點就像一個個觸手，能讓價值全方位地滿足消費者所需。

而在這些價值基本明確后，就要通過LOGo、輔助圖形、包裝形式等元素將價值充分表現出來。

好LOGo：是品牌價值的眼睛。藍獅客戶聖上壹品，表現的是皇家貢米價值，所以Logo就用皇帝形象，將現代皇家文化內斂而厚重的感受做出來，私享食光同為五常大米，但LOGo更加簡約，目的就是表現私享價值。

好輔助圖形：是LOGo價值的延伸。人美不能僅僅有眼睛，還需要有美麗的臉和身材，輔助圖形就是要通過一個突出的核心圖形，將品牌價值進一步凸顯出來。井岡軟粘是井岡山軟粘稻米品牌，LOGO用五角星表現其區域品牌的生態、紅色價值，核心輔助圖形則一脈相承，只是在上面附加了稻穗等產品圖形，從而在表現價值同時，更進一步延展了消費者對屬性的認知，從而贏得關注。

好包裝形式：通過色彩、盒型等要素將價值進一步立體化。在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來，只有圍繞品牌價值，通過LOGo、輔助圖形以及色彩、盒型，甚至把廣告語、賣點設計成ICON，讓美與價值充分融為一體，當消費者看到后，因為包裝上不僅有其所想，而且所見也與其審美一脈相承，所以自然會追捧，流量也就自然而然洶涌澎湃了。

作者簡介

賈商，藍獅農業品牌策劃機構副董事長，中國新農業三兄弟之一，農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄，其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動，始終信奉“偉大的商業在商業外”，因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念，獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152公眾號：lanshiCH