在藍獅品牌策劃機構吳維看來，農業品牌的實質，就是如何讓消費者“信” ！

  品牌在發展過程中，通過產品的實際消費、品牌的傳播和運作等，會逐漸在消費者心中形成印跡，從而得到消費者的感受和評價。這樣的品牌資產一旦形成，就會固化消費者的認知。消費者一旦接受某個品牌，也會在心中建立一種信任機制。這種信任是一種優質的潤滑劑，能有效減少企業與消費者之間的溝通成本。消費者一旦看到自己所信任的品牌產品，馬上就能接受企業對該品牌的承諾，對產品的質量產生信心：“哦，是xx品牌的，這個牌子一向不錯，我感到放心。”也就是說，這種信任機制降低了消費者對產品有關信息進行篩選和甄別的成本。他可能不會再去詳細地看你的企業資質、產品說明以及各種宣傳信息等，只要看到品牌，就能快速做出購買的決定。

  所以我們說，品牌的實質其實就是一種穩定的信任機制，其核心是消費者對你的品牌持久、穩定的信任關系。缺乏這個機制的品牌，讓消費者失去了信心，那么即使你的產品真的很好，比同類很多產品都好，消費者也難以在短時間內產生認同感。所謂“一好百好，一壞百壞”，就是這個道理。

  舉個例子，我們都熟悉的金龍魚，是做食用油的。超市貨架上的食用油，金龍魚幾乎占據大半，有著很大的消費群體。那么金龍魚在推出大米產品后，這些金龍魚食用油的消費群體，可能就會出于對“金龍魚”這個品牌的“愛屋及烏”，繼續選購金龍魚大米。這其實就是對品牌的一種認可和信任。

作者簡介：

  吳維，藍獅農業品牌策劃機構總經理、中國新農業三兄弟之一、農業品牌策劃專家。多年來一直致力于農產品品牌現代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業經驗；開創了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰略、品牌定位、產品力創新、渠道重組、立體傳播為一體的心網營銷法則。為上百家農企構建商業模式，制定品牌發展戰略，并指導農企從商業布局，團隊管理，用戶體驗，精準營銷四個維度落地執行。