農企經營是個系統工程，產業、行業、消費者，哪個都不能少。

  缺少了產業，就算你有終端，有銷量，想得到政策的支持，先得問你，有多少基地，帶動了多少農戶？不是產業鏈就想拿補貼，免談。

  有的企業在當地倒頗受政府支持。從基礎設施到各種補貼一應俱全，可政府輸血，你也得能造血。大片的土地，大堆糧食，賣不出去，接下來，拿什么繼續？

  就算走出去，見了經銷商，建立了合作關系，但經銷商也不是那么唯命是從。價格、折扣、促銷等等，一大堆附加條件，瞬間讓你整個人都不好了。

  政府不好滿足、經銷商不好把控，消費者同樣不好伺候，貴了沒人買，便宜了懷疑安全問題，反正是滿臉嫌棄！

  于是，農企滿懷委屈，做農業咋這么難？其實不是做農業難！是你缺少把握農業運營的能力與步驟。

主動步驟一：農業以品牌為運營先鋒

  對于很多農企，一說做農業，首先想的是建立基地。

  基地固然重要，但在競爭白熱化的今天，品牌才是運營的尖刀。

  品牌是撬動市場的鑰匙，是整合資源的關鍵。只有先建立品牌，再擴張基地，才能減少風險。

  上海米管家如果沒有數百個終端，每年數萬噸的銷量，吉林大米會青睞他嗎？

  沙米如果沒有成熟的品牌系統，僅憑一塊基地，怎么會得到從億利資源到京東、俞敏鴻等一干巨頭的垂青？

  《天下無賊》說，二十一世紀，人才最貴。對于當今的市場，消費心智最稀缺。而這恰恰需要以差異化手段滿足消費心智需求的品牌。

主動步驟二：農業以區域產業為運營后盾

  品牌重要，但并非無源之水，無本之木。

  農業品牌是生長起來的。其是土地與消費者需求平衡的產物。因此，在贏得市場后，有扎實的區域產業基地，農業運營更可持續。

  畢竟先有五常大米，然后才有數百家企業。消費者首先關注的是，你究竟是不是陽澄湖的蟹，而不是你屬于哪家企業！

  因此，打造一個優勢的區域產業基地，就意味著你的品牌接了地氣。

  更關健的是，有了基地產業，農企品牌還怕領不到補貼？能，當然能！

  不僅如此，一個品牌有了區域產業的大樹，才能更好的永續經營。

主動步驟三：農業以行業伙伴為日常運營核心

  經營靠的是伙伴的心。有了品牌以及區域產業的后盾，農企才更有和伙伴合力經營的資本。平等、公平，不需再角力，一切為了市場，一切為了消費者，層級不同，目標一致，也就沒有了根本矛盾。

  這時，農企就能帶領行業伙伴，手持品牌和區域產業兩桿大旗，不用再受委屈，一路主動攻城掠地，贏得屬于自己的光榮與夢想了！

作者簡介：

  劉巖，字一辰，藍獅農業品牌策劃機構董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。“農產品品牌記憶法”創立人，多年致力于中國農產品品牌策劃的研究和實踐，獨創了聚合企業戰略、品牌構建、產品線開發、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創了中國農產品營銷的新視角，成為中國農產品品牌升級的創意引擎，著有大農業品牌系列圖書之《大米應該這樣賣》、《農企應該這樣干》。作者互動交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。