在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，真正影響、引領(lǐng)人們消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的標(biāo)桿商業(yè)，往往是對(duì)商業(yè)有充分理解后，敢于去推動(dòng)新的文化生活方式。

當(dāng)下商業(yè)IP的運(yùn)營(yíng)一直是商業(yè)人關(guān)注的點(diǎn)，在眾多商業(yè)IP運(yùn)營(yíng)中，如何通過IP制造話題、制造流量也是商業(yè)人不斷追尋的目標(biāo)。

會(huì)員的運(yùn)營(yíng)一直是商業(yè)最重視的板塊之一，如何讓會(huì)員成為企業(yè)的資產(chǎn)，會(huì)員池如何打造，且來聽聽正弘城的看法。

5月18日至19日，《聯(lián)商網(wǎng)》將在鄭州舉辦「城市標(biāo)桿項(xiàng)目的打造與會(huì)員運(yùn)營(yíng)定制版公開課」，屆時(shí)，將邀請(qǐng)?jiān)�杭州湖濱銀泰in77操盤手胡舒暢，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀IP策展人王海臣及正弘城市場(chǎng)負(fù)責(zé)人廖燈成三位資深商業(yè)人來為大家講授行業(yè)標(biāo)桿商業(yè)項(xiàng)目的打造之路。此外，我們還會(huì)組織走進(jìn)正弘?yún)R進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

以下為課程介紹。

【課程收益】

幫助商業(yè)高管及營(yíng)運(yùn)、企劃、招商小伙伴重新審視項(xiàng)目，找到差異化崛起之路；

如何引流、 提升客流、 給客戶來的理由；

落地新銳品牌合作，建立品牌生態(tài)圈；

做好消費(fèi)者洞察，探尋消費(fèi)者與時(shí)俱進(jìn)的需求，抓取獲得超人氣流量的密碼；

真正獲取雙位數(shù)增長(zhǎng)的標(biāo)桿項(xiàng)目的打法；

商業(yè)IP運(yùn)營(yíng)，打造頂級(jí)流量

優(yōu)秀項(xiàng)目會(huì)員運(yùn)營(yíng)分享，打造屬于你的會(huì)員圈。

【學(xué)員對(duì)象】

百貨/購物中心總經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)及相關(guān)人員

【課程時(shí)間】

2023年5月18日-19日

【課程地點(diǎn)】

鄭州

【主辦單位】

聯(lián)商網(wǎng)www.ypfit.cn

搜鋪網(wǎng)www.soupu.com

知了殼www.zhiliaoke.com

【課程大綱】

第一部分 如何打造城市標(biāo)桿項(xiàng)目

一、差異化帶來項(xiàng)目崛起

二、定戰(zhàn)略

1. 我們的客人是誰？我們的愿景是什么？我們的定位是什么？

2. 新人群結(jié)構(gòu)、畫像

3. 自上而下，愿景驅(qū)動(dòng)：敢不敢沖百億目標(biāo)？

4. 自下而上，用戶需求驅(qū)動(dòng)：讓聽見炮火聲的人做決策

5. 行業(yè)對(duì)標(biāo)：對(duì)什么？和誰對(duì)？

6. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：差異化，拉高競(jìng)爭(zhēng)壁壘

三、讓戰(zhàn)略落地—項(xiàng)目進(jìn)化之路

原則：圍繞客戶價(jià)值，構(gòu)建強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)社交的模式，堅(jiān)定做年輕人的生意，打造年輕人“熱愛”的生活方式，成為最懂年輕人的購物中心、杭州城市的商業(yè)名片。

1. 做好招商定位與規(guī)劃布局

1) 定位清晰，標(biāo)簽鮮明

2) 打造國(guó)家化商圈及步行街

3) 做強(qiáng)頭部業(yè)態(tài)品類，加強(qiáng)行業(yè)影響力

4) 做好消費(fèi)者洞察，打造年輕人的精神棲息地

5) 創(chuàng)新思考，落地新銳品牌合作，打造杭州在地文化店鋪矩陣，建立品牌及服務(wù)商生態(tài)圈

6) 舉例：泛二次元主題街區(qū)打造、復(fù)古街區(qū)打造、夜生活打造

2. 做好企劃，提升品牌形象

1) 打造具有杭城文化標(biāo)簽、國(guó)際化水準(zhǔn)的商圈營(yíng)銷名片，強(qiáng)化行業(yè)影響力

2) 深化“敢潮敢熱愛”slogan，在情感共鳴和聲量傳播上提升品牌形象

3) 提升品牌能級(jí)，高質(zhì)量媒體渠道發(fā)聲

4) 深化圈層文化打造

5) 舉例：如何1年用3-5場(chǎng)ip及藝術(shù)展覽，500場(chǎng)活動(dòng)，串聯(lián)20個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，6個(gè)營(yíng)銷季，給年輕人做強(qiáng)儀式感、時(shí)尚感和圈層認(rèn)同感

3. 提升運(yùn)營(yíng)效率和管理水平，做好品牌及會(huì)員運(yùn)營(yíng)

1) 做好重點(diǎn)品類及品牌的運(yùn)營(yíng)

2) 撬動(dòng)品牌獨(dú)有資源的落地

3) 全方位做好會(huì)員運(yùn)營(yíng)，打造稀缺的服務(wù)價(jià)值

4) 積極推進(jìn)運(yùn)營(yíng)數(shù)字化和智慧化

5) 加大硬件投入和維護(hù)，提升商場(chǎng)的購物環(huán)境及品質(zhì)

6) 舉例：如何1年落地上百場(chǎng)品牌路演，上千場(chǎng)品牌發(fā)售，打造不一樣的顧客體驗(yàn)

4. 源源不斷的創(chuàng)新：來自群智涌現(xiàn)的組織

舉例：如何利用項(xiàng)目制，全員協(xié)作創(chuàng)下周年慶新高、以及落地創(chuàng)新產(chǎn)品

四、背后的思考

重新理解“人貨場(chǎng)”

1) 人—以消費(fèi)者為中心，做用戶的代言人。

2) 貨—提供足夠豐富的品牌、商品，讓消費(fèi)者買到不一樣的東西

3) 場(chǎng)—承載年輕人美好生活的意義容器，帶來極致的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

4) 團(tuán)隊(duì)：年輕力

第二部分 商業(yè)玩轉(zhuǎn)IP方法論

一、IP策展究竟是什么？

1.什么才是適合商業(yè)的IP 

2.不懂IP就不要去談商業(yè)策展

3.IP授權(quán)的邏輯在哪里？

4.原創(chuàng)IP究竟行不行？

5.如何抓住適合自己的IP

二、IP策展怎么學(xué)

1.IP商業(yè)策展方法論（如何自行策展或指導(dǎo)你的乙方公司策展）

2.IP原創(chuàng)或者二創(chuàng)的方法

3.如何借力IP，打造頂級(jí)流量 

第三部分 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)—會(huì)員營(yíng)銷

1. 正弘城如何4年構(gòu)建400萬會(huì)員池

2.無法逃避的數(shù)字化浪潮

3.變客流為客留的路徑

4.會(huì)員的定位及策略路徑

5.會(huì)員體系設(shè)計(jì)

6. 堅(jiān)定不移的落地執(zhí)行

7.會(huì)員體系實(shí)施落地案例分享

第四部分：企業(yè)參訪

參觀門店：正弘?yún)R

項(xiàng)目介紹：

作為正弘商業(yè)的第二個(gè)項(xiàng)目，正弘?yún)R項(xiàng)目定位為“青年歡聚場(chǎng)，世界奇遇地”。正弘?yún)R購物中心位于高新區(qū)科學(xué)大道與瑞達(dá)路交會(huì)處西北角，總體量15萬㎡，由地上7層、地下1層組成，擁有8大主題空間，2大主題街區(qū)。

項(xiàng)目共引進(jìn)品牌500+，區(qū)域首進(jìn)品牌約300+。打造出“食光里”主題街區(qū)、云之境兒童館、近1000㎡的專業(yè)滑板公園、2500㎡的空中花園、3000㎡超大城市劇場(chǎng)、30000㎡戶外藝術(shù)廣場(chǎng)等豐富的城市空間。 

【講師介紹】

胡舒暢 老師

原湖濱銀泰in77常務(wù)副總經(jīng)理（主持工作）

湖濱銀泰in77體系內(nèi)三個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，有著十五年商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，是一位行業(yè)老兵。

任職期間，全面主持杭州湖濱銀泰in77的管理工作，在購物中心定位規(guī)劃、營(yíng)銷、營(yíng)運(yùn)及團(tuán)隊(duì)管理等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，親歷in77在幾年內(nèi)連續(xù)雙位數(shù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)華麗蛻變，成長(zhǎng)為全國(guó)矚目的地標(biāo)性項(xiàng)目。

王海臣老師

逐夢(mèng)年代創(chuàng)始人

曾是知名媒體人，有著超過10年的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域和商業(yè)策展研究，如今是迪士尼、LINE FRIENDS、POPMART等知名IP的策展人，落地超過100+場(chǎng)大型IP主題展，服務(wù)客戶涵蓋新鴻基、太古、華潤(rùn)、恒隆等知名商業(yè)地產(chǎn)。

廖燈成 正弘城市場(chǎng)總監(jiān)

【費(fèi)用及聯(lián)系】

培訓(xùn)費(fèi)：3800元/人（含聽課費(fèi)、資料講義費(fèi)、2天午餐）

聯(lián)商網(wǎng)會(huì)員企業(yè)九折，非會(huì)員企業(yè)三人以上九折（跟知了殼培訓(xùn)卡不同時(shí)享受優(yōu)惠）。

賬戶：開戶名：杭州知了殼企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行杭州市吳山支行

帳  號(hào)：19 0058 0104 0013 068

【報(bào)名聯(lián)系】

李丹英：15990097116（百貨、專業(yè)店）

蔡群峰：15858154884（商業(yè)地產(chǎn)、購物中心）

喬潘紅：13656698209（時(shí)尚品牌商）