授課時間:2天(6課時/天)
授課形式:課堂教學、案例分享、小組討論。
授課所需材料:投影儀、白板、白板筆、大白紙及各色馬克筆、各類男裝時尚雜志50本(三年以內的均可)
課程大綱:
第一天
模塊一:買手制運營(綱要)
買手制運營與全球時尚行業
買手制運營的概念與流程
快時尚品牌認知與SWOT分析
快時尚品牌商業模式詳細解析
以顧客為中心的商品定位
品牌與目標顧客群體的精準定位
競爭對手分析及超越"
模塊一:買手制運營(收益)
開闊視野,了解國際最優秀的品牌運營模式及理念
結合本企業找到未來改進的方向
到底什么是以顧客為中心
模塊二:商品開發與采購(綱要)
商品開發規劃
流行趨勢的預測
數據分析與商品開發
系列/款式/色彩/材料的開發
商品采購計劃
商品品類分解
銷貨率和折扣率
采購計劃_OTB
商品采購實操
影響采購數量的因素
商品系列分解
商品價格帶分解
商品款式分解
上貨波段分解
商品生命周期
模塊二:商品開發與采購(收益)
學習如何運用數據分析制定商品開發及采購計劃
詳細解讀商品采購數量的影響因素
第二天
模塊三:銷售及庫存管理(綱要)
銷售數據分析及應用
數據分析的類型
商品管理與銷售管理共同達成銷售目標
商品管理與市場運營共同策劃促銷方案
銷售跟蹤與庫存管理
銷售過程中的精細化商品管理
銷售進度與采購計劃的對照
模塊三:銷售及庫存管理(收益)
學習如何從采購到銷售持續性管理商品
模塊四:零售采購談判技巧(綱要)
服飾零售采購需要具備的專業技能
服飾領域專業知識
服裝生產供應鏈管理
面輔料市場動向
零售市場動向
采購計劃
利潤核算
選擇供應商并建立合作關系
尋找合適的供應商
建立雙贏的合作關系
與供應商談判
談判前的準備
談判中的個性類型
制定談判策略
談判總結
模塊四:零售采購談判技巧(收益)
談判不是只需要最終談判桌上的技巧, 其實談判的資本在于買手在各個領域的專業程度
互利互惠是長期成功的基石
有備而來滿載而歸的要點
報名電話:0571-87015503-817
聯 系 人:錢老師 189-6904-4918