《百貨公司銷售業(yè)績提升策略》
開課時間:2015-06-24至2015-12-31
開課城市:全國
咨詢電話:
宋顏 13816209532(上海、江蘇、北京、安徽、湖北、內(nèi)蒙古、云南、重慶、貴州、天津、香港)
戴旭慧 13858145085(浙江、河南、四川、陜西、河北、山西、廣西、青海、吉林、黑龍江、澳門)
金曉詠 18072719978(山東、廣東、江西、湖南、新疆、遼寧、福建、甘肅、海南、寧夏、西藏、臺灣)
市場價:35000.00/人
會員價:35000.00/人
0571-87015503
課程概要:
近幾年,隨著我國社會經(jīng)濟水平的提高和居民消費能力的不斷上漲,百貨門店數(shù)量不斷增加,但品牌差異化不夠明顯,國內(nèi)百貨陷入同質(zhì)化泥潭;大型的商業(yè)綜合體、購物中心、奧特萊斯的不斷涌現(xiàn),也導(dǎo)致了百貨商場遭受冷落,人工成本、租金成本的上漲更加大了百貨企業(yè)自身經(jīng)營的壓力。消費者的理性消費觀念卻在不斷增強,我國百貨業(yè)要走出困境,直接要面臨的問題是如何提升銷售業(yè)績!很多企業(yè)目前對于提高銷售業(yè)績的手段僅靠打折降價促銷,打折打到骨折,長此以往,勢必會造成惡性競爭,不利于百貨業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。在行業(yè)不景氣的背景下,誰能掌握銷售業(yè)績提升的技能,誰就能在多變的市場中搶占制高點。
為何選擇:
在本課程的授課當(dāng)中,知了殼資深顧問熊海量老師將用其多年的行業(yè)經(jīng)驗為大家逐一講解銷售的各個重要工作環(huán)節(jié)及關(guān)鍵技巧,為百貨經(jīng)營者們找到破解提升店鋪銷售業(yè)績的途徑和方法,是一門非常務(wù)實的課程。
課程大綱:
一、銷售管理
店鋪經(jīng)營的基本概念
-百貨業(yè)店鋪經(jīng)營的三大原則
-百貨業(yè)店鋪力
百貨銷售管理的作業(yè)架構(gòu)
百貨銷售者執(zhí)行銷售管理所需要的能力
-制定計劃及營銷戰(zhàn)略
-內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)
-對外營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制
-銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等
如何制定銷售策略
銷售活動的內(nèi)容
落實銷售活動的方法
銷售管理的自我檢查表
二、銷售計劃
生活行事歷
銷售計劃
-黃金銷售日
-歷史銷售數(shù)據(jù)
-消費者的購物習(xí)慣
-銷售時間段的細致分析
-商圈內(nèi)競爭對手市場調(diào)查
-價格、新品引進
-優(yōu)化商品組織結(jié)構(gòu),不動銷的商品清場
-引進暢銷品
-總結(jié)反饋銷售情況
銷售預(yù)算
-怎么做銷售預(yù)算?
-銷售預(yù)算中涉及的費用
-銷售條件費用
-傭金費用
-運費
-廣告費
-促銷費用
-人事費用
-折舊費用
-其他營業(yè)費用?
三、店鋪業(yè)績的改善
賣場競爭力的構(gòu)成要素
提升銷售的方法
店鋪營運管理的新趨勢
四、計量管理
企業(yè)經(jīng)營的基本使命
企業(yè)經(jīng)營利潤的來源和分析
銷售樹形圖
損益平衡點分析
ABC分析法
財務(wù)報表分析
講師介紹:
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聯(lián) 系 人:曹老師 13575790553
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