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《百貨公司銷售業(yè)績提升策略》

開課時間:2015-06-24至2015-12-31

開課城市:全國

咨詢電話:

宋顏 13816209532(上海、江蘇、北京、安徽、湖北、內(nèi)蒙古、云南、重慶、貴州、天津、香港)
戴旭慧 13858145085(浙江、河南、四川、陜西、河北、山西、廣西、青海、吉林、黑龍江、澳門)
金曉詠 18072719978(山東、廣東、江西、湖南、新疆、遼寧、福建、甘肅、海南、寧夏、西藏、臺灣)

市場價:35000.00/人

會員價:35000.00/人

0571-87015503

課程概要:

近幾年,隨著我國社會經(jīng)濟水平的提高和居民消費能力的不斷上漲,百貨門店數(shù)量不斷增加,但品牌差異化不夠明顯,國內(nèi)百貨陷入同質(zhì)化泥潭;大型的商業(yè)綜合體、購物中心、奧特萊斯的不斷涌現(xiàn),也導(dǎo)致了百貨商場遭受冷落,人工成本、租金成本的上漲更加大了百貨企業(yè)自身經(jīng)營的壓力。消費者的理性消費觀念卻在不斷增強,我國百貨業(yè)要走出困境,直接要面臨的問題是如何提升銷售業(yè)績!很多企業(yè)目前對于提高銷售業(yè)績的手段僅靠打折降價促銷,打折打到骨折,長此以往,勢必會造成惡性競爭,不利于百貨業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。在行業(yè)不景氣的背景下,誰能掌握銷售業(yè)績提升的技能,誰就能在多變的市場中搶占制高點。


為何選擇:

在本課程的授課當(dāng)中,知了殼資深顧問熊海量老師將用其多年的行業(yè)經(jīng)驗為大家逐一講解銷售的各個重要工作環(huán)節(jié)及關(guān)鍵技巧,為百貨經(jīng)營者們找到破解提升店鋪銷售業(yè)績的途徑和方法,是一門非常務(wù)實的課程。


課程大綱:

一、銷售管理

店鋪經(jīng)營的基本概念

    -
百貨業(yè)店鋪經(jīng)營的三大原則
    -百貨業(yè)店鋪力
百貨銷售管理的作業(yè)架構(gòu)
百貨銷售者執(zhí)行銷售管理所需要的能力
    -制定計劃及營銷戰(zhàn)略
    -內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)
    -對外營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制
    -銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等
如何制定銷售策略
銷售活動的內(nèi)容
落實銷售活動的方法
銷售管理的自我檢查表

二、銷售計劃

生活行事歷
銷售計劃
    -黃金銷售日
    -歷史銷售數(shù)據(jù)
    -消費者的購物習(xí)慣
    -銷售時間段的細致分析
    -商圈內(nèi)競爭對手市場調(diào)查
    -價格、新品引進
    -優(yōu)化商品組織結(jié)構(gòu),不動銷的商品清場
    -引進暢銷品
    -總結(jié)反饋銷售情況
銷售預(yù)算
    -怎么做銷售預(yù)算?
    -銷售預(yù)算中涉及的費用
    -銷售條件費用
    -傭金費用
    -運費
    -廣告費
    -促銷費用
    -人事費用
    -折舊費用
    -其他營業(yè)費用?

三、店鋪業(yè)績的改善

賣場競爭力的構(gòu)成要素
提升銷售的方法
店鋪營運管理的新趨勢

四、計量管理

企業(yè)經(jīng)營的基本使命
企業(yè)經(jīng)營利潤的來源和分析
銷售樹形圖
損益平衡點分析
ABC分析法
財務(wù)報表分析


講師介紹:






報名電話:0571-87015503-817

聯(lián) 人:曹老師 13575790553

電子郵箱:[email protected]






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