——批發商已經將價格及促銷優化管理系統帶給獨立零售商，現在一些大型的連鎖超市也紛紛購買此類技術。

　　價格及促銷優化管理系統的成功使得該技術被一級市場廣泛接受，而且經過幾年的使用已取得不錯效果。根據滴漏效應，在過去的一年半時間里，賣主還設計出微縮版軟件系統來滿足小預算的獨立零售商和小型連鎖超市。

　　最近，該應用軟件開始入侵最后一道戰線——大型連鎖零售商和批發商。大型連鎖零售商想借用該軟件實現聯合價格及促銷戰略，批發商則是增加技術類零售項目。

　　已使用該軟件零售商

　　批發商Nash Finch Co.于今年1月和坐落在加州薩克拉曼多的Revionics, Inc.達成協議，Nash Finch Co.將為Revionics, Inc.公司旗下的合作商店提供價格及促銷優化管理軟件和服務，這些合作商店分布在31個州，哥倫比亞特區以及部分國際市場的獨立零售商和軍事供應所也享有一套可選擇的價格及促銷優化服務。

　　“我們意識要成功執行我需要一套更先進的價格優化系統，” Nash Finch明尼蘇達州資深總裁Howard Befort說道。

　　公司選擇該軟件也是由于激烈的市場競爭。“大的零售商已獲取滾球效應，” 為Nash Finch提供零售和電子商務服務的資深總裁Larry Foster在2007年10月Progressive Grocer雜志舉辦的第六屆技術與獨立零售商圓桌會議。“如果有所說的一半好，我們也會使用該軟件”。

　　同一個月，Supervalu和價格優化供應商Revionics重新簽訂合同，Revionics和Nash Finch曾共同推出網絡版價格優化解決方案。Supervalu通過每周網絡訂閱方式來為零售商提供RAPS（Revionics升級版價格系統）。

　　IGA Northwest Supermarkets（IGA西北超市）旗下分布在美國西部七個州超過70家超市都是由明尼蘇達州Eden Prairie城市的Supervalu供貨。IGA西北超市也采用類似方式優化價格系統，配置網絡價格優化應用軟件以便集團下的成員能成為更強大、更具競爭力的實體。

　　“董事會覺得該軟件會幫助我們改進廣告策劃，增強公司的競爭力，” 董事會成員Frank Cannon說。

　　地方零售商正排隊

　　Brookshire Grocery Co.公司是使用此類軟件（包括新服務和改進版）的“老兵”了。德克薩斯州地方連鎖超市Tyler為了旗下的155家超市繼續提供價格優化戰略以及增加利潤，最近該公司和加利福尼亞州DemandTec, Inc軟件公司就其價格及促銷優化管理系統簽訂了第三年合同。

　　“DemandTec給公司帶來了成績，” Brookshire資深總裁Randy Duke說，“他們的軟件系統是雙贏的，給顧客帶來更優惠的價格，給我們企業帶來更大的利潤。”

　　West Sacramento是加利福尼亞州另一家知名地方獨立零售商，最近安裝了由Florham Park提供的價格優化軟件來改進公司常規促銷價格。

　　該零售商在南加利福尼亞和內華達州的130家零售店將使用價格優化軟件，根據歷史銷售數據來模擬和預測消費者對價格和促銷活動的反應。
　　作者：Joseph Tarnowski

　　聯商網編譯