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聯(lián)商資訊  帶你解讀不一樣的零售業(yè)

家得寶回顧過去,展望未來

1986年發(fā)生了許多大事:“挑戰(zhàn)者號”航天飛機失事, 高爾夫球手Jack Nicklaus最后一次奪得名人賽冠軍,雙胞胎姐妹Mary-Kate OlsenAshley Olsen出生。還有,在這一年,一個新的零售部門誕生――辦公用品超級商店。

上世紀80年代是中小型企業(yè)趁勢而起、取代落伍的傳統(tǒng)領先企業(yè)的年代。電腦和字處理軟件開始普及,把 Smith-CoronaOlivettiAdler-RoyalOlympiaBrother等打字機企業(yè)拋到一邊。復制和打印開始聯(lián)網(wǎng),電子郵件和傳真成為辦公通訊的首選方式。

市場明顯出現(xiàn)朝著辦公用品、家具、設備和技術一站式購物的方面發(fā)展,由此,第一批家得寶(Office Depot)商店和Staples商店在幾個月之內(nèi)分別在佛羅里達州和馬薩諸塞州相繼開業(yè)。這兩家公司成為一個擁有無線發(fā)展?jié)摿Φ牧闶鄄块T的奠基人,這個部門已經(jīng)從以零售交易為中心轉變?yōu)橐蕴峁┺k公解決方案為基礎。

Pat SherJack KopkinStephen Dougherty創(chuàng)辦的Office Depot將總部設在佛羅里達州的Delray Beach,成立第一年,就開出三家商店,銷售額達到200萬美元。到1990年底,Office Depot擁有173家店,分布在27個州。如今,它擁有超過1,100家店,在33個國家擁有5萬名員工。

Office Depot新上任的北美區(qū)總裁Chuck Rubin說:“我們初創(chuàng)時的老員工還在。”作為北美區(qū)總裁,Chuck Rubin負責Office Depot在本土市場的店鋪運營、商品營銷、市場營銷、房地產(chǎn)和建設工程。

他說:“公司這20年的成長讓我們自豪,更讓我們自豪的是,在這二十年里,我們始終專注于為我們的顧客提供服務,而且在未來還將繼續(xù)這么做。我們不會滿足于現(xiàn)有的成績,我們將繼續(xù)努力,幫助我們的顧客在他們自己的事業(yè)上取得成功。”

2005年,Office Depot的全球營業(yè)收入達到143億美元;市場第一的Staples營收達161億美元;OfficeMax位列第三,營收達92億美元。不過,辦公用品市場依然十分分散,領先的幾家企業(yè)所占的市場份額只有10%左右。

Rubin說:“我們知道我們有一些非常強勁的競爭對手,但我們始終做到把顧客放在第一位。許多零售商忽略了顧客。他們常常沉湎于歷史,或只盯著競爭。”

Rubin說,Office Depot的發(fā)展戰(zhàn)略是,在店鋪、電子商務、目錄銷售和電話銷售等多個渠道齊頭并進,并充分拓展自有品牌、設計、打印和運輸業(yè)務。

2005年,互聯(lián)網(wǎng)零售商的“前500名零售網(wǎng)站”中,Office Depot38億美元)排在第二位,僅次于亞馬遜網(wǎng)站。2005年,辦公品類的網(wǎng)上銷售額增長60%,達到103億美元。

伊利諾斯州的Kanbay Research Institute認為Office Depot是專業(yè)零售部門表現(xiàn)最優(yōu)異的企業(yè),其他表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)有Men’s WearhouseKohl’sTiffany & Co等。

Rubin說,產(chǎn)品和服務的多元化使Office Depot在市場上獨樹一幟,“我們所有的顧客都不一樣,他們以不同的方式來我們這里購物。”

1998年,Office Depot兼并了Viking Office Products合并,后者是世界領先的辦公產(chǎn)品直郵商,這次收購有助于Office Depot立足國際市場。Office Depot的自有品牌系列包括Ativa(技術產(chǎn)品)、Castlebridge(管理人員辦公組合)、Foray(筆和書寫工具)和Christopher Lowell(家具),這些自有品牌是推動Office Depot未來增長的關鍵因素之一。

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