服飾業(yè)的基本情況：

　　消費(fèi)者期待折扣

　　零售商如果不努力構(gòu)建消費(fèi)者忠誠度則無法帶動消費(fèi)者。在最具品牌價(jià)值的行業(yè)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者比以往訪問更多的實(shí)體店或網(wǎng)站，多品牌購買消費(fèi)。

　　為了阻止這些經(jīng)濟(jì)蕭條時期讓消費(fèi)者養(yǎng)成的對比價(jià)格選擇購買的行為，各大品牌商用盡招數(shù)，例如以低價(jià)為導(dǎo)向的銷售策略，專注于品質(zhì)至上的策略。有些零售商選擇發(fā)售新服飾時就偏低定價(jià)，之后清倉折扣時的折扣力度也不會很大的方式。

　　面對增長的原材料成本，以及競爭對手的促銷大戰(zhàn)，對于小型獨(dú)立品牌服飾零售商而言絕對是雙重重?fù)簟?/P>

　　部分強(qiáng)勢品牌，例如快時尚領(lǐng)袖Zara 及 H&M 由于消費(fèi)者對于價(jià)格的敏感、更注重性價(jià)比等因素贏得了大量的新“粉絲”。

　　H&M還從童裝銷售中獲利，鼓勵并引導(dǎo)前來購衣的女性消費(fèi)者為孩子購買服飾。此外該品牌還經(jīng)常采用雜貨零售聯(lián)合促銷策略，推廣跨類別商品的銷售。

　　
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　　聯(lián)商網(wǎng)Toya編譯