（作者：Dave Bodamer，聯(lián)商網(wǎng)編譯）

近年來，購物中心經(jīng)營模式不斷進入新的場所，如機場、火車站、寫字樓。醫(yī)院會是下一個新場所嗎？
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這樣的事情已經(jīng)在美國和加拿大的幾個大型醫(yī)療中心發(fā)生了。他們轉(zhuǎn)向零售商，以增加他們的收入，更好地服務(wù)顧客。

按照這種做法，醫(yī)院的模式更像是一個購物中心。他們向零售商收取一個基本租費，銷售額超過一定額度后，再加收一定百分比的租金。

多倫多的大學(xué)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)（University Health Network）是在迄今為止在這一方面最雄心勃勃的開發(fā)商之一。 它在多倫多有三家醫(yī)院，正在開辟出總計5萬多平方英尺的購物面積。

“我們的校園是加拿大最大的，”大學(xué)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的房地產(chǎn)副總裁Susan Conner說，“校園內(nèi)總共有8000名員工，每周有幾十萬病人來看病，這實在是一個很大的社區(qū)。”
10月份，大學(xué)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的第一家零售企業(yè)在多倫多西校區(qū)開業(yè)，現(xiàn)有一個面積為6000平方英尺的Shoppers Drug Mart和一個350個座位的餐飲區(qū)。

“我們的員工隊伍強烈要求有這樣的商業(yè)設(shè)施，”Conner說，“這正是他們想要我們做的事情。”

大學(xué)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)邀請前來開店的其它的零售商包括禮品店、咖啡店和音像店，這樣的話熬夜的病人就可以租錄影帶看。他們還歡迎保健商品零售商。盡管大多數(shù)醫(yī)院有自己的小藥店，但是引進一個全國連鎖店還是有好處的，全國連鎖店可以提供一個非藥品部門，售賣非處方藥品和一些便利商品。

其它的零售商當(dāng)然也都是急不可耐地要來。Conner說：“事實上，我們手頭已經(jīng)有一長串的申請名單了。”

多倫多的另外一家醫(yī)療服務(wù)提供者Sunnybrook and Women’s College Health Sciences Centre（Sunnybrook 和女子學(xué)院健康科學(xué)中心），也是同樣的雄心勃勃，要把零售引入醫(yī)院，尤其是食品和咖啡販賣。它在多倫多也有三個校園。

但中心的官員強調(diào)，盡管經(jīng)過切實努力，他們已經(jīng)認識到這些校園的零售潛力，但是他們同樣關(guān)心另外一個問題：如何保持中心在病人心目中的形象，在病人心目中，中心首先是一個醫(yī)療服務(wù)的提供者，而不是零售地產(chǎn)業(yè)主。

“醫(yī)院的確有稅收減免的好處，但零售商們在這里不能對他們所提供服務(wù)進行很多的市場營銷活動。”中心的公共事務(wù)主管Sandra Cruickshanks說，“我們不想讓人們以為，我們的醫(yī)院都變成了摩爾購物中心。”例如，零售商在別處能使用的店前品牌標識，在這里就不能使用。

最雄心勃勃的醫(yī)療服務(wù)與零售的聯(lián)姻正在發(fā)展階段。辛辛那提大學(xué)的一家附屬醫(yī)療機構(gòu)UC Physicians，俄亥俄的戴頓集團（Dayton），以及開發(fā)商Miller-Valentine Group正在俄亥俄州的西切斯特建造University Pointe。該項目投資1億美元，總面積達50萬平方英尺，包括一個醫(yī)院（由UC Physicians經(jīng)營），75,000平方英尺的零售面積和餐廳。餐廳供應(yīng)的是健康食品。與保健有關(guān)的租戶還將包括一個spa浴室。第一批零售門面將在今年底或2003年初開張營業(yè)。

“我們既不像是一家傳統(tǒng)的購物中心，也不像是零售中心。” UC Physicians 的發(fā)言人John Gillespie說，“我們已經(jīng)有了一個總的平面布置圖，但首要的作用是支持與健康有關(guān)的服務(wù)。”

迄今為止，一些醫(yī)院與零售的聯(lián)姻都獲得了雙贏的結(jié)局。盡管如此，一些官員們說，只有在一些有龐大的職工總數(shù)和足夠的鄰近居民，足以支撐起零售的地方，這樣的開發(fā)項目才能成功。

即便是這樣，成功也不是唾手可得的。西雅圖的瑞典醫(yī)療中心（Swedish Medical Center）在其一側(cè)擁有3萬平方英尺的零售區(qū)。該中心位于市內(nèi)東西向的主干道上，這使得零售商的顧客可以是病人、員工和過往行人。然而，Don Audleman，這位達拉斯Trammell Crow公司醫(yī)療服務(wù)部（負責(zé)該醫(yī)院的零售）的資深副總裁說，該中心還是度過了一段艱難的日子。他說，象星巴克，Quizno’s和World Wraps這樣的食品連鎖店都干得不錯；但是有些小店，象干洗店之類，就不得不關(guān)門。

Audleman說：“零售商都干得不錯，但是我不認為他們創(chuàng)造了各自連鎖店的銷售記錄。”

他說，問題在于，雖然該醫(yī)院在美國西北部是最大的，但是它并未給零售商們帶來足夠的客流量。這一切都促使Audleman得出結(jié)論，也就是零售與醫(yī)療中心相結(jié)合也許不會成為一種普遍的現(xiàn)象。

“如果你的醫(yī)院與社區(qū)隔離或者遠離社區(qū)的話，我想你該特別謹慎，”他說，“我們運氣很好，我們是一家大型的市區(qū)醫(yī)院（覆蓋13個市內(nèi)街區(qū)），與西雅圖市中心緊密相連。我們是城市的一個部分。”

然而，Audleman認為，如果零售店設(shè)在醫(yī)院的另一側(cè)，遠離主干道的話，它將無法生存。

“這很敏感，”他說，“光顧零售的顧客必須達到一個臨界值。”

大學(xué)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的Conner同意Audleman的評論。“在小醫(yī)院這是行不通的，但是如果你的醫(yī)院達到我們這種規(guī)模，這就是一個機遇，”他說。

一些官員說，美國和加拿大的醫(yī)療機構(gòu)引進零售業(yè)的動機是不同的。加拿大的醫(yī)療機構(gòu)不像他們的美國同行那樣擁有許多資助和捐贈，所以零售收入在對于加拿大的醫(yī)療服務(wù)提供者來說，在某種程度上是一項主要的資產(chǎn)。在美國，醫(yī)院內(nèi)開設(shè)零售店是為了方便雇員和病人，為他們提供服務(wù)，而不是把這當(dāng)成一種必要的創(chuàng)收手段。

盡管如此，零售業(yè)還是不斷地滲入美國的醫(yī)院。芝加哥的西北紀念醫(yī)院（Northwestern Memorial Hospital）擁有14,000平方英尺的零售區(qū)，包括星巴克和芭芭拉暢銷書店（Barbara’s Bestsellers）。而且據(jù)某些零售商說，這里確實能賺到錢。Mayuba書店有限公司是芭芭拉書店的母公司，它說該店每平方英尺的年利潤可達700－800美元。

在英國，WH史密斯集團（WH Smith Group）在十多家醫(yī)院開設(shè)的小書店盈利更高。它的書店與它在英、美的火車站和機場開設(shè)的連鎖店具有類似的格局。據(jù)公司說，那些書店，以及那些設(shè)于機場和車站的書店，年利潤超過每平方英尺1000美元。

向零售商們推銷醫(yī)院的環(huán)境并不難，Conner說，“實際上我們只需要說這些就夠了，‘這里有社區(qū)，這里有規(guī)模，這里有銷售潛力。’”