出品/莊帥零售電商頻道

撰文/莊帥

回顧2024年，直播電商生態(tài)已形成了多元化的格局。

新興的社交平臺、社區(qū)平臺和搜索平臺紛紛加大投入開展直播電商業(yè)務(wù)，貨架電商平臺和內(nèi)容平臺的直播電商業(yè)務(wù)仍然保持著較高的增長。

另外，隨著直播電商與貨架電商的加速融合，直播電商的爆款促銷特性與貨架電商的日銷復購形成互補。而且各平臺不同的經(jīng)營模式，使得直播電商的表現(xiàn)形式、互動方式、營銷推廣和運營模式在不同的平臺呈現(xiàn)出各自的差異化特征。

在「莊帥零售電商頻道」看來，直播電商已經(jīng)成為貨架電商、內(nèi)容平臺、社交平臺、種草社區(qū)等平臺經(jīng)濟不可分割的重要組成部分。

2024年，由于市場監(jiān)督和規(guī)范的加強，直播電商的行業(yè)規(guī)范與高質(zhì)量發(fā)展也在同步進階。據(jù)中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院課題組測算，2024年1月至11月全國直播電商零售額達4.3萬億元，其強勁增長勢頭為電商行業(yè)貢獻了80%增量。

越來越多的源頭工廠、國貨品牌和產(chǎn)業(yè)集群正通過直播電商模式快速發(fā)展。

國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所課題組分析，大量生產(chǎn)企業(yè)借電商新模式敏銳地看到消費新需求，并有針對性地組織產(chǎn)品設(shè)計、備料和生產(chǎn)加工，將供應(yīng)鏈和流通組織方式從“以生產(chǎn)制造為核心”調(diào)整為“以消費者需求為中心”，來滿足高度多元、細分的市場，同時降低供需錯配。

以抖音電商為代表的直播電商，也在近期發(fā)布了《直播間里的中國制造——2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報告》，全面盤點2024年全國產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)實體經(jīng)濟和中小商家在該平臺的發(fā)展情況。

「莊帥零售電商頻道」通過研讀這份報告，從多個維度的數(shù)據(jù)中了解到，以抖音電商為代表的直播電商是如何助力不同省市，不同品類的產(chǎn)業(yè)帶通過直播電商抓住新機遇，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的交易模式，實現(xiàn)優(yōu)化升級的。

產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)化升級的兩大機遇

作為區(qū)域經(jīng)濟的重要組成部分，產(chǎn)業(yè)帶由于直播電商生態(tài)的興起，以及各地政府和各大平臺的加大投入，近年來得到了快速發(fā)展。同時，隨著消費者需求的不斷細分和變化，也推動了產(chǎn)業(yè)帶的持續(xù)優(yōu)化和升級。

根據(jù)「莊帥零售電商頻道」的調(diào)研，雖然產(chǎn)業(yè)帶在推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用，但也一直面臨著技術(shù)含量低、附加值不高、創(chuàng)新能力弱、人才匱乏等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問題。

另外由于區(qū)域發(fā)展不平衡，使得不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展水平存在顯著差異，優(yōu)質(zhì)資源往往集中在少數(shù)發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶，而欠發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶則面臨資源短缺的問題。

當然，問題與機遇并存。在直播電商的有效助力下，產(chǎn)業(yè)帶迎來了轉(zhuǎn)型升級的兩大新機遇。

機遇一：產(chǎn)業(yè)帶商家從只面向批發(fā)客戶到通過直播電商開展零售業(yè)務(wù)，取得了增量增長。

一直以來，產(chǎn)業(yè)帶商家只能在線下根據(jù)批發(fā)客戶的需求做批發(fā)業(yè)務(wù)，雖然二十年前就有了貨架電商平臺，但由于網(wǎng)店的經(jīng)營較為復雜且需要非常專業(yè)的人才和技能，導致貨架電商平臺無法惠及所有產(chǎn)業(yè)帶商家。

隨著近幾年直播電商模式的興起，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)帶商家可以以更低的門檻、更便捷的操作開展線上零售業(yè)務(wù)，從而獲得增量增長。

例如抖音電商以“全域興趣電商”模式，將直播帶貨和短視頻，以及貨架商城進行融合，充分地展現(xiàn)了不同區(qū)域的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢品類商品的特性、價值和精神內(nèi)涵。

據(jù)《2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報告》披露，過去一年，全國各地的產(chǎn)業(yè)帶商家通過抖音電商售出154億單，其中直播間銷售額占比63%，累計有5300多萬場帶貨直播促成交易。

其中，廣州護膚品是抖音電商最受消費者喜愛的產(chǎn)業(yè)帶商品，十大“頂流”產(chǎn)業(yè)帶商品還包括深圳手機配件、義烏發(fā)飾、南通家紡、諸暨珍珠、海寧皮草、丹陽隱形眼鏡、啟東海鮮、揭陽兒童家具和保定紙巾。

此外，華南女裝女鞋、東莞潮玩、川渝火鍋、平江辣條、臨湘浮標、許昌假發(fā)、曹縣漢服、壽光果蔬、威海漁具、濰坊農(nóng)資、云南鮮花、五常大米、丹東草莓、內(nèi)蒙牛肉干等產(chǎn)業(yè)帶商品在直播間也都獲得了大量訂單。

機遇二：產(chǎn)業(yè)帶商家從單一地賣貨到打造自有品牌，逐漸形成可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢。

產(chǎn)業(yè)帶商家以往的批發(fā)業(yè)務(wù)只是單一的“賣貨”，同質(zhì)化嚴重，依靠價格優(yōu)勢獲得客戶批量訂單，利潤較為微薄。而想要通過開實體店或是經(jīng)營電商平臺打造品牌達到可持續(xù)發(fā)展，對于產(chǎn)業(yè)帶商家而言難度非常大，成功的案例屈指可數(shù)。

這是因為這兩種模式不僅對于資金要求和人才要求很高，而且由于前期的工廠模式與消費者的互動較少，無法即時了解消費需求開發(fā)出個性化和差異化的商品，使得建立品牌不僅門檻高，還無法形成鮮明的有特色的品牌形象。

通過直播電商，這幾年越來越多的產(chǎn)業(yè)帶商家可以更即時地與消費者互動，了解他們不斷變化的真實需求，更有產(chǎn)業(yè)帶老板通過建立個人IP建立極具個性的品牌形象，從而更快地達到打造自有品牌，形成可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢。

直播電商如何助力產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)化升級？

根據(jù)「莊帥零售電商頻道」近幾年走訪的一些產(chǎn)業(yè)帶總結(jié)發(fā)現(xiàn)，直播電商對于產(chǎn)業(yè)帶商家在直面消費者、打造自有品牌和提升運營效率三個方面有非常大的助力。

只有直面消費者，產(chǎn)業(yè)帶商家才能在較短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變原有的批發(fā)業(yè)務(wù)運營模式，快速地了解消費者的需求并選擇適銷的商品，獲得銷售的增長，從而增強持續(xù)開展零售業(yè)務(wù)的信心。

抖音電商的“全域興趣電商”模式可以以多種場景實現(xiàn)人貨的精準匹配，更高效地將高質(zhì)價比的產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨銷售給有潛在需求的消費者，而且抖音電商以年輕消費群體為主，他們對于直播電商的接受程度更高，對于不同區(qū)域的產(chǎn)業(yè)帶商品也有著更廣泛的興趣。

從報告數(shù)據(jù)可以看出，在直播間購買產(chǎn)業(yè)帶商品的消費者中，男性占比52%，女性占比48%。其中，18歲至40歲的中青年是消費主力，占比67%。

同時，直播電商不僅僅只有后臺的消費者行為數(shù)據(jù)，還可以更即時地與消費者互動，得到消費者的反饋，實現(xiàn)C2B（消費者到商家）的銷售鏈路，使產(chǎn)業(yè)帶商家能夠更有效地組織貨盤，減少庫存壓力，提高庫存周轉(zhuǎn)率，從而提升利潤。

這也為創(chuàng)建自有品牌打下了很好的基礎(chǔ)。

一方面，直面消費者讓自有品牌獲得很好的銷售基礎(chǔ)和消費數(shù)據(jù)反饋。另一方面，商家通過直播電商可以更快地建立個人IP，并與銷售的商品進行強關(guān)聯(lián)，從而建立了各自特色的消費心智和印象，逐步形成差異化的品牌形象。

最后是抖音電商已形成的直播電商商家、達人、運營服務(wù)商的完整生態(tài)體系和不斷升級的工具，能夠幫助產(chǎn)業(yè)帶商家構(gòu)建起「從賣貨到建立IP和品牌，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品」的可持續(xù)發(fā)展的自有品牌創(chuàng)建鏈路。

已經(jīng)有不少產(chǎn)業(yè)帶商家成功走通了這個路徑：

「三只小山羊」作為一家年輕的上海嘉定羊絨大衣品牌，自2021年創(chuàng)立以來，通過抖音電商的直播和短視頻營銷，短短3年多時間年銷售額就接近18億元。

東莞厚街鎮(zhèn)的一家小型制鞋企業(yè)，則依靠老板在直播間打造的個人IP「東莞佩佩」，通過抖音直播帶貨成功轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在每個月都能賣出幾萬雙鞋子。

越來越多的產(chǎn)業(yè)帶白牌在抖音電商平臺成長為國貨品牌，借助平臺的扶持和推動，這些品牌涵蓋了多個細分品類和地區(qū)，獲得了快速地發(fā)展。

而從提升經(jīng)營效率的角度，直播電商本身操作簡單，能讓產(chǎn)業(yè)帶商家破除心理障礙，加之消費者的即時反饋，高效地推動了商品和服務(wù)的改進和創(chuàng)新，大大提升在網(wǎng)上的賣貨效率。

同時，以抖音電商為代表的平臺制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展計劃切實助力產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營效率的提升。

兩年多來，抖音電商通過“產(chǎn)業(yè)成長計劃”“金產(chǎn)地計劃”“織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃”等多個產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展計劃，使得產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)已覆蓋全國27個省130座城市。

直播電商的四大價值

從抖音電商的產(chǎn)業(yè)帶各大計劃和報告數(shù)據(jù)可以看出，經(jīng)過產(chǎn)業(yè)帶商家和平臺的持續(xù)不斷創(chuàng)新和實踐，直播電商正在逐步重塑產(chǎn)業(yè)帶各個價值鏈條的分配體系，從而促使更多的源頭好貨以更加公平的競爭姿態(tài)展示和銷售給有需求的消費者。

直播電商在助力產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)化升級的過程中，正逐漸凸顯出四大商業(yè)價值和社會價值。

價值一：促消費

直播電商更簡單高效地將原來只能由有限的零售渠道選擇部分商品銷售給消費者的產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榕�零兼具的線下實體與線上銷售相結(jié)合的新興模式，讓所有產(chǎn)業(yè)帶商品能夠通過直播電商平臺展示和銷售給全國好幾億的消費者，凸顯出直播電商在促消費方面的巨大商業(yè)價值。

從報告數(shù)據(jù)可以看出，所有的產(chǎn)業(yè)帶大省同時也是直播購物的大省，廣東、江蘇、浙江、山東、河南五省消費者的全年訂單量均超10億單，其中廣東以超16億單雄踞榜首，江蘇以超12億單緊隨其后。

截止2024年底，全國共有332個產(chǎn)業(yè)帶的抖音訂單量過千萬單，830個產(chǎn)業(yè)帶的銷售額過億元，平均每天有超150萬產(chǎn)業(yè)帶中小商家在平臺達成交易。

價值二：強流通

由于產(chǎn)業(yè)帶借助直播電商形成了批零兼具的新興發(fā)展模式，讓商品的流通覆蓋的區(qū)域更加廣泛，流通速度加快，反向促進與產(chǎn)業(yè)帶相關(guān)的線下零售商、貨架電商平臺、內(nèi)容電商平臺、社交電商平臺的各個流通環(huán)節(jié)加速優(yōu)化和升級。

越來越多的產(chǎn)業(yè)帶商家通過積極布局抖音電商獲得大量穩(wěn)定訂單，從而解決了生產(chǎn)、就業(yè)和可持續(xù)發(fā)展的各種問題。并且借助全域興趣電商模式進行精準的反向定制，使商品的創(chuàng)新和制造能夠持續(xù)優(yōu)化流程、縮短周期、降低成本，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。

抖音電商還通過數(shù)字化營銷能力提升、運營服務(wù)支持、打造專屬活動體系與激勵政策、落地區(qū)域地標扶持專項、整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源等政策扶持，讓更多源頭好貨直接觸達消費者。

價值三：建生態(tài)

直播電商現(xiàn)階段已經(jīng)達到萬億級的市場規(guī)模，以抖音電商為代表的平臺建立起包含帶貨主播/達人、內(nèi)容創(chuàng)作者、商家和服務(wù)商在內(nèi)的完整生態(tài)體系。

產(chǎn)業(yè)帶商家現(xiàn)階段也是與帶貨達人相互成就，形成獨特的生態(tài)亮點，共同促進消費市場升級，報告數(shù)據(jù)顯示，抖音電商上已有超948萬達人通過為產(chǎn)業(yè)帶商家直播帶貨獲得收入，凸顯出直播電商在建設(shè)生態(tài)方面的巨大商業(yè)價值和社會價值。

價值四：增就業(yè)

觸網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)帶商家越來越多，銷售規(guī)模越來越大，無論是產(chǎn)業(yè)帶商家招募更多的員工，還是產(chǎn)業(yè)帶的直播帶貨達人規(guī)模的增長，或者相關(guān)服務(wù)商的增加，必將涌現(xiàn)出更多的新職位和就業(yè)機會，涵蓋了商家、主播、達人、運營、內(nèi)容創(chuàng)作、技術(shù)、供應(yīng)鏈、倉儲物流等多個職位和領(lǐng)域。

單從職業(yè)主播的就業(yè)人數(shù)可以看出，直播電商在增加就業(yè)方面有著巨大的社會價值：截至2023年12月，全網(wǎng)職業(yè)主播數(shù)量已達1508萬人。其中，抖音電商在過去一年內(nèi)新增帶貨達人528萬人，同比增長74%。

結(jié)語

從《2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報告》的各項數(shù)據(jù)和成果可以看出，直播電商改變了產(chǎn)業(yè)帶原有傳統(tǒng)的線下批發(fā)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)榕�零兼具的線下實體與線上銷售相結(jié)合的新興模式，在各大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的當下，凸顯出促消費、強流通、建生態(tài)、增就業(yè)的四大商業(yè)價值和社會價值。

相信接下來，在AI技術(shù)升級的加持下，直播電商將進入全新的高質(zhì)量發(fā)展階段，持續(xù)推動各行各業(yè)的優(yōu)化升級和增量增長。