出品/連線Insight

撰文/王慧瑩

2007年阿里巴巴赴港上市時，股票代碼是“1688”。

1688的背后，代表著阿里最古老的業務之一。B2B業務讓阿里巴巴在國內電商領域順利搶到蛋糕，也在淘寶B2C業務起步階段扮演了基建的角色。 

后來的十幾年，中國C端電商業務不斷發展，阿里在淘寶的投入和影響力都水漲船高，1688所代表的B2B電商模式聲量減弱，但阿里和市場都沒有忘記它。 

去年11月，阿里重組，1688成為阿里第一批戰略級創新業務之一。

阿里集團表示，1688服務了中國制造業的主流廠商，具備二次創業的堅實基礎和巨大潛力，有望從B2B業務延展到中小企業和消費者采購，同時具備支持跨境交易的服務能力。 

過去的這一年，1688 變化很大， 做貼牌業務，推出1688源選，強化供應鏈； 開出超市，聯動線上線下渠道，做“平價山姆”； 在全球市場謀出海，布局跨境業務…… 

伴隨這幾番“折騰”，1688全面入淘，貨源與供應鏈都相繼融入淘寶主站。此外， 0 元下單、一件包郵和退貨包運費等服務也逐漸與淘天對齊。 

過去兩年，低價成為各大電商平臺的主基調，為了吸引更多消費者買單，“全網比價”“僅退款”“強制運費險”等政策讓商家頂著壓力賣貨，電商平臺也陷入經營難、利潤低的境地。 

作為電商源頭，1688“沒有中間商賺差價”的模式抓住越來越多年輕人。 

在阿里龐雜的電商版圖中，1688體量不大，它掌管著阿里國內B端電商交易市場，又將觸角伸到C端市場，還在海外做起了B端生意。

當然，用價格留住用戶，只是1688做好生意的第一步。想要真正實現增長，1688要和所有電商、零售玩家一樣，在履約、售后層面對消費者和商家負責。 

1、1688布局貼牌業務，探索新的商業模式

過去兩年，1688重新回到了聚光燈下。

去年底，1688與閑魚、釘釘、夸克一并成為阿里的“四小龍”，阿里稱將以3-5年為周期持續投入。 

重要性提升，1688也在謀求更多增長，對質價比有追求的C端消費者成為1688的新增量。 

近期，1688推出貼牌業務——1688源選，進一步加碼品牌平替市場。所謂源選，即從源頭選產品，并非簡單的“貼牌再撕牌”，而是做渠道品牌。

1688源選產品，圖源：1688微信公眾號

拉長時間看，作為1688內部的戰略級項目，1688源選更像是1688在品牌平替動作上的升級。 

早在2022年9月，1688便面向消費者推出工廠品牌直銷平臺——“1688 嚴選”，源頭工廠型商家占比超90%。 

今年3月，1688宣布全面接入淘寶，并設立專門頻道重推嚴選貼牌源頭廠貨。 

本質上，1688源選做的仍是供應鏈生意。但和以往的嚴選不同，源選不只是打造品牌，而是從工廠切入，涉及商品的研發和設計，并通過1688的數字化供應鏈能力提高工廠的規模效應，更像以柔性供應鏈著稱的零售巨頭SHEIN。

在模式上，1688源選聚焦“家庭主理人”對于家庭采購及囤貨的需求，從產業帶源頭出發，為買家提供與大牌同品質但價格僅為大牌三分之一的商品；依托1688線下選品中心，從生產到銷售，1688源選都與合作工廠一起深度參與產品的開發和推廣等各個環節，加強自身供應鏈建設能力。 

值得注意的是，此次1688源選的決心很大，不僅單獨注冊了1688源選供應鏈有限公司，還公開表示源選業務短期不賺錢。 

這意味著，1688源選將以追求增長和吸引消費者為主要目的，并探索出可行的商業模式。 

這背后，是“平替消費”風潮在市場中興起。消費者逐漸意識到，一個品牌商品銷售的中間環節占據成本大頭，最終由消費者買單，“沒有中間商賺差價”的優質白牌廠貨，才是最有質價比的商品。消費者不再過分關注品牌，而是更喜歡同品質，價更低的源頭工廠貨。

但問題也隨之而來。 

面對龐雜的供應鏈市場，消費者很難挑選哪個是真正物美價廉的“大牌平替”；隨著越來越多年輕的小B生意人和C端消費者涌入，工廠賣家也不適應散單買家的需求，信息差之下，雙方心有余而力不足。 

一邊是旺盛的平替需求，一邊是供應鏈的產業壓力，需要平臺站出來做平衡。

這催生出電商平臺新的競爭。這幾年，電商玩家圍繞白牌產業帶的爭奪愈加激烈，尤其是拼多多的增長驗證了白牌產業帶的機會，抖音、快手等新型電商平臺都紛紛下場從工廠尋找機會。 

這些無疑對在產業帶領域深耕多年的1688帶來巨大沖擊和挑戰。因此，1688也要尋找新故事，不過，1688源選想要成為增長點，還要面臨市場的競爭和消費者的檢驗。

2、1688開線下店，要做“平替山姆”？

從成立以來，1688的獨特之處在于，既有豐富的產業帶優質源頭供給，又能以出廠價直供中小零售商。隸屬于阿里生態，線上一度是1688的主戰場。 

到了今年，1688將觸角向線下延伸。

今年11月，1688在河南鄭州機場開出了一家選品中心。 

區別于傳統商場的運營模式，1688河南選品中心核心定位是“一天逛完河南產業帶”。圍繞河南特色產業，1688河南選品中心不僅有胡辣湯、燴面、信陽毛尖等河南地方特產外，還有不少來自全國各地的優秀源頭商品。 

之所以叫做貨品中心，是因為這里的貨都是經過1688精挑細選的直達工廠的貨，并非是傳統貨品中心的集合地。

這決定了1688選品中心的選址緊緊圍繞源頭產業帶展開，因為這背后是成千上萬家企業和工廠，有利于1688發揮供應鏈優勢。 

比如，今年5月，1688在玩具產業發達的汕頭澄海開了第一個選品中心，聚焦玩具產業；7月，1688又來到“小商品之鄉”浙江臺州、 義烏、永康等地，開設了浙江日用百貨選品中心。 

1688臺州選品中心，圖源：1688商人圈微信公眾號 

將工廠擺到臺前，1688一邊打破B端與C端的邊界，一邊打通線上與線下渠道的融合。

一個大趨勢是，隨著直播電商、買手電商等新興電商概念的出現，消費者的身份更加多元，他們可以是工廠源頭的小買家，也可以是C端消費者的小賣家，也就是上文提到的“小B生意人”。 

1688選品中心看中的就是這類人群對貨源的需求。 “小B”是指近些年興起的電商主播、種草博主、團購團長等新興買手。這幾年，隨著直播電商、社區團購等新電商業態的發展，小B群體作為商家和消費者之間的中間地帶，需要更穩定的貨源。 

與大買家相比，這群人有品類需求，但需求量有限。 在選品時，往往會遇到缺乏數據支持、廠商不配合等情況。特別是同時對接多個廠商時，溝通成本高，而1688選品中心能幫他們輕松高效采購。 

與此同時，選品中心還鏈接了1688嚴選和1688會員店。用戶可以在線上看貨、線下下單，以此形成選品生意的閉環。 

線下開店，尤其是工廠店，一個繞不開的樣本是山姆。山姆的成功，是很多零售玩家學習的對象，山姆不僅驗證了消費者對質價比的需求，還點明了供應鏈對零售行業的重要性。

同樣具有供應鏈優勢的1688，將山姆作為對標對象，甚至一些產品直接打出“山姆平替”的標簽。去年10月，1688嚴選更是直接上線了“山姆平替”頻道，頁面上眾多廠家標注著“1688嚴選”“品牌原廠”等字樣。 

此外，去年升級后的1688嚴選，上線PLUS會員店。用戶繳納99元年費，即可享受采購等專屬服務，主打源頭廠貨和品牌平替，價格可低至大牌一折。 

和山姆會員制類似，但又不是對山姆的復制粘貼。相比于山姆以自有品牌為主的倉儲會員超市，1688在線下想做的是白牌供應鏈超市，以挑選白牌商品為主。據了解，未來三年1688的目標是滲透到中國1000個產業帶，并持續深耕40個城市的177個重點產業帶。 

不過，無論是什么樣的定位，1688走向線下的難題不會少。

相比于純線上的模式，線下選品中心自然需要重投入，這對1688資金、人力的成本無疑是考驗。 

更關鍵的是，“平替山姆”的風很大，但1688的大部分用戶還是在B端。對C端消費者而言，1688的品牌力有限，如何吸引用戶為會員制付費，并提高復購，是1688不容忽視的。 

商品從線下走到線上，從工廠交到消費者手上，每一步都是對1688協同和效率的考驗。想要向山姆等行業玩家發起挑戰，1688要補的課也有很多。

3、出海謀增長，1688要怎么做？

今年雙11過后，阿里迎來了例行年度調整。 

彼時，阿里CEO吳泳銘通過全員郵件宣布，成立阿里電商事業群。電商事業群將全面整合淘寶天貓集團、國際數字商業集團以及1688、閑魚等電商業務，形成覆蓋國內外全產業鏈的業務集群。 

這一變動透露了一個重點：阿里電商國內國外業務徹底打通，舉集團之力全力聚焦電商這一基本盤。

這次調整之下，1688也站在整合的隊伍中，市場并不意外。因為此次調整之前，1688已經從國內走向國際，開啟了在海外電商市場的探索。 

去年底，1688升級為淘天一級創新業務三天后，1688跨境業務正式亮相。彼時，1688跨境業務主要包含兩方面，一是提供跨境版 API 接口，允許合作伙伴將 1688 的貨盤鋪向全球，增加銷售渠道；二是提供 AI 技術，通過圖/詞/鏈接搜索功能，幫助用戶快速完成比價、選品等流程。 

今年5月，1688又宣布與蒙古國電商平臺 Shoppy 展開業務合作，蒙古買家可以通過 Shoppyhub 直接采購來自中國的源頭廠貨；為提升商家跨境直采的效率，螞蟻國際旗下全球電商跨境收款平臺“萬里匯”與1688 跨境合作升級。 

過去，1688有跨境專供頻道，據介紹，2023年1-11月，跨境注冊買家數同比增長76%，跨境注冊買家數超594萬，跨境動銷品超過1.3億，平臺跨境采購規模近2000億元。 

與最開始做國內站一樣，1688跨境電商業務不做海外C端市場，而是服務海外的B端買家。 

從這點上看，1688跨境業務更像是為平臺現有的商家拓展海外渠道。 

本質上，1688出海的動作是大勢所趨。近年來，電商平臺出海動作頻頻，SHEIN、Temu的增長也為中國電商玩家開拓了新的市場增長曲線。當出海成為共識，行業的競爭也變得激烈。 

以1688瞄準的B端市場為例，Temu一直在擴大供給規模，開啟了工廠商家的引進計劃，試圖在供應鏈上尋找更多的優質貨源。這也意味著，1688的核心優勢供給將迎來勁敵，想要突圍，考驗著1688的功力。 

圖源：阿里巴巴官網 

回顧1688的發展，憑借供應鏈上的話語權，1688受到市場關注，但面臨的壓力和挑戰其實非常大。

不過，伴隨著電商市場質價比趨勢，市場關注的不再是單純低價，考量的維度更加多元，這對1688的要求也更全面。更關鍵的是，24年過去，1688的大盤很難發生根本性轉變，多賽道發力最終能帶來多少增量是個未知數，這一切，也要等待1688盡快給出答卷。

本文頭圖來源于1688商人圈微信公眾號。