來(lái)源/瀝金

小紅書(shū)的新頂流，是黃曉明剛官宣不久的新女友葉珂。

這位頂著微do、40%科技臉的氣泡音女孩，不僅用品紅酒的方式和專(zhuān)業(yè)名詞術(shù)語(yǔ)來(lái)品蛋糕，還聲稱(chēng)從來(lái)不在學(xué)校上廁所，因?yàn)槟菢雍艽拄敗?/p>

此外，葉珂還貢獻(xiàn)了如Dior不保值、伍佰的歌很猥瑣之類(lèi)的個(gè)人觀點(diǎn)，成功擺脫了黃曉明女友的稱(chēng)謂，成立了屬于自己的“珂學(xué)”。

葉珂直播 圖源：小紅書(shū)

這些從未在互聯(lián)網(wǎng)上直觀感受過(guò)的名媛作派，成功使“珂學(xué)”后來(lái)者居上，成為小紅書(shū)上繼“晚學(xué)”后的新一代頂流，引發(fā)大量網(wǎng)友學(xué)習(xí)模仿。

伴隨著珂學(xué)發(fā)展的，是網(wǎng)友的十分明顯的態(tài)度變化過(guò)程，先是對(duì)她和男友的結(jié)識(shí)過(guò)程感到好奇，接著是對(duì)她做作的表達(dá)感到可笑，最后卻對(duì)她費(fèi)盡心思在社交媒體上打造的名媛、女企業(yè)家人設(shè)感到厭煩。

但同樣賽道出身，前有郭富城老婆方媛，后有秦奮孩子他媽韋雪，二者在小紅書(shū)都有著大量追隨者，韋雪甚至憑借從前的經(jīng)歷，將直播帶貨生意做得火熱。

更不用說(shuō)那些打著名媛培訓(xùn)班課程名義快速起號(hào)圈錢(qián)的博主，以及通過(guò)分享身邊名媛上位小故事收獲大批粉絲的寫(xiě)手，在小紅書(shū)個(gè)個(gè)賬號(hào)數(shù)據(jù)都好到爆。

為什么紅薯們對(duì)不同名媛的態(tài)度大相徑庭？

在小紅書(shū)，名媛培訓(xùn)難道是本潛在的生意經(jīng)？

畢業(yè)班名媛

養(yǎng)活冷門(mén)護(hù)膚品牌

年輕的名媛還在努力，歲數(shù)大的名媛早就畢業(yè)，開(kāi)始走不同的路線撈金。

路線一，成為嬌妻，走高端貴婦種草路線。

就比如方媛，曾經(jīng)是一名模特，在嫁給天王后洗手作羹湯，幾乎放棄了模特事業(yè)，安心當(dāng)起了天王嫂。

點(diǎn)開(kāi)方媛的小紅書(shū)，內(nèi)容大多是日常分享，涵蓋健身、穿搭、美妝等，偶爾上傳一些vlog，評(píng)論正向居多，偶爾出現(xiàn)的惡意言論還會(huì)有網(wǎng)友幫忙攻擊回去，對(duì)比剛官宣時(shí)鋪天蓋地的黑評(píng)，怎么不算通過(guò)日常分享成功“上岸洗白”呢？

網(wǎng)友的心理其實(shí)很好理解。

一方面時(shí)代在進(jìn)步，素質(zhì)在提高，大家對(duì)女性的惡意揣測(cè)大大減少，負(fù)面言論自然減少了；另一方面，作為名媛隊(duì)伍里的一份子，方媛卻向大家友展現(xiàn)出低調(diào)、平易近人的一面，甚至還被媒體拍到坐經(jīng)濟(jì)艙，對(duì)比天天秀豪車(chē)奢侈品，在直播間說(shuō)衣服我喜歡chanel、包包我喜歡愛(ài)馬仕的葉珂，顯然更招人喜歡。

路線二，成為女企業(yè)家，走畢業(yè)學(xué)姐帶貨路線。

韋雪，靠自己的愛(ài)情故事開(kāi)始帶貨了，單月銷(xiāo)售額破6000萬(wàn)。

作為一個(gè)上岸名媛，她在直播里以“學(xué)姐”身份自居，除了帶貨外，還教觀眾怎么泡男人，怎么在朋友圈展示自己，怎么讓自己變得更美，連自己do臉前的照片都展示，事無(wú)巨細(xì)地分享，每場(chǎng)直播通常都是破萬(wàn)在線人數(shù)。

她帶貨，帶爆了本來(lái)并不知名的品牌藝星，189元5盒的功效型面膜，近30天韋雪賣(mài)出20w單左右，為品牌貢獻(xiàn)了近4000萬(wàn)GMV，該品牌的銷(xiāo)售額95%以上來(lái)自韋雪。

賣(mài)這款功效面膜時(shí)，她從自身狀態(tài)入手，稱(chēng)自己40歲還有如此良好的皮膚狀態(tài)，普通面膜是無(wú)法做到的，女人保養(yǎng)好，愛(ài)情不會(huì)少。

并不僅僅是藝星，開(kāi)播以來(lái)，韋雪還養(yǎng)活了Ourlab（賣(mài)抗皺面霜）、米加（賣(mài)淡黃提亮氣泡油）、HERBMODA（賣(mài)提亮面膜）等產(chǎn)品客單價(jià)較高的護(hù)膚品品牌。

講解這些產(chǎn)品時(shí)，無(wú)一例外都會(huì)展示自己飽滿(mǎn)發(fā)光的皮膚，提到自己年輕的男友，說(shuō)服力蹭蹭上漲。

韋雪直播分享 圖源：小紅書(shū)

以前看名媛是看熱鬧，現(xiàn)在看名媛，是為了上課，學(xué)習(xí)她們的善解人意，學(xué)習(xí)她們的保養(yǎng)方針。

這便是為什么韋雪帶這些名不見(jiàn)經(jīng)傳的護(hù)膚品能夠取得這么好的效果：她憑她保養(yǎng)得當(dāng)?shù)哪樀昂蛡髌娴膽賽?ài)經(jīng)歷坐在那，便足夠有說(shuō)服力。

秀豪車(chē)豪宅奢侈品就能夠收獲大量粉絲的時(shí)代早已過(guò)去，聰明的名媛開(kāi)始利用獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)歷下場(chǎng)賺錢(qián)，而懂事的品牌早已遞上offer，和名媛們走進(jìn)帶貨名利場(chǎng)，互相成就。

香港真公主

帶火海外小眾品牌

香港名媛章小蕙，59歲開(kāi)始在小紅書(shū)帶貨直播，169元2個(gè)的發(fā)圈，她賣(mài)了將近7萬(wàn)單。

她說(shuō)：“這不是普通的發(fā)圈，是我發(fā)絲的枕頭，躺在枕頭上，發(fā)絲和我都安睡一夜。”

章小蕙的直播讓人明白，真正的名媛，應(yīng)該有頂級(jí)的學(xué)識(shí)、閱歷、審美，擁有大量的藝術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備，出口成章，使每一位觀眾不由自主地信服，發(fā)自?xún)?nèi)心地認(rèn)可。

她的櫥窗，品牌全都來(lái)自海外，包裝簡(jiǎn)約，其中賣(mài)的最好的幾乎大多是頭發(fā)、頭皮護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品，畢竟章小姐如今60歲，仍是一頭烏黑蓬松的頭發(fā)。

產(chǎn)品價(jià)格高昂，幾百到幾千元不等，屬于同類(lèi)產(chǎn)品里的奢侈品，比如一瓶8g的頭發(fā)蓬蓬粉，價(jià)格189元，一款250ML的洗發(fā)水 護(hù)發(fā)素套組，價(jià)格1619元。

章小蕙的玫瑰夢(mèng)想櫥窗 圖源：小紅書(shū)

為什么價(jià)格奇貴，還能屢屢售罄？

核心原因是，她的直播，隨時(shí)隨地輸出著來(lái)自上流階層的廣闊見(jiàn)識(shí)；她不像在帶貨，更像在分享自己的生活方式。

現(xiàn)實(shí)生活中大家對(duì)上流階層的了解少之又少，社交平臺(tái)上也少有真名媛分享自己的真實(shí)日常生活，除了購(gòu)物分享。

章小蕙本人，從小泡在奢侈品牌內(nèi)長(zhǎng)大，以個(gè)人時(shí)尚品味聞名，如今正在社交平臺(tái)分享的物品又全都來(lái)自海外，冷門(mén)且貴，像是她自己的真實(shí)愛(ài)用好物。

與其說(shuō)她是在進(jìn)行帶貨直播，倒不如說(shuō)是在帶女孩們看更廣闊的世界，從認(rèn)識(shí)更多的品牌，學(xué)習(xí)更好的審美，舍得寵愛(ài)自己做起。

小紅書(shū)

成為另類(lèi)名媛培訓(xùn)班

女性用戶(hù)占比70%以上的小紅書(shū)，已經(jīng)淪陷成了名媛培訓(xùn)班。

小紅書(shū)上，聲稱(chēng)自己正在名媛培訓(xùn)班進(jìn)修的博主非常多，粉絲幾萬(wàn)起步，平時(shí)的筆記點(diǎn)贊幾百幾千，流量特別好。

他們之中，一部分是分享課程內(nèi)容，包括上嫁穿搭類(lèi)型、結(jié)識(shí)富二代教程、富二代聊天內(nèi)容等等，一部分是分享身邊上岸名媛故事，拆解她們?nèi)饲叭撕笕嗽O(shè)，還有一些反套路，教大家怎么鑒別身邊的真假名媛。

名媛課程分享博主 圖源：小紅書(shū)

這樣真假難辨的內(nèi)容，怎么那么多人感興趣？

第一，互聯(lián)網(wǎng)讓大家的野心直白地袒露。

財(cái)富自由誰(shuí)都想，但能力擺在那，不能靠自己實(shí)現(xiàn)就只能靠傍大款了。

所以，各種名媛上位成功 名媛培訓(xùn)班的傳聞，讓人覺(jué)得只要通過(guò)整容 培訓(xùn)，丑小鴨也能實(shí)現(xiàn)階級(jí)跨越，所以有關(guān)名媛培訓(xùn)班的課程內(nèi)容分享，只要看起來(lái)有幾分道理，她們就逐幀學(xué)習(xí)。

第二，大家對(duì)名媛們存在矛盾心理。

很多人對(duì)名媛，愛(ài)恨交織，一方面看不上她們，覺(jué)得她們現(xiàn)在的光鮮亮麗全靠對(duì)男性出賣(mài)靈魂和身體，丟女孩子的臉，另一方面其實(shí)又羨慕她們，年紀(jì)輕輕就可以擁有一切，每天只要享受生活就好。

這種矛盾心態(tài)，其實(shí)就是雌競(jìng)的開(kāi)端，發(fā)展著，就會(huì)控制不住地演變成嫉妒，再到覺(jué)得自己也不差，想要超越她們，于是也變成名媛培訓(xùn)班的信徒之一。

但本質(zhì)上，名媛培訓(xùn)班實(shí)際上是將本擁有鮮明個(gè)性的女孩們流水線打造成相同穿搭風(fēng)格、對(duì)話(huà)模式的標(biāo)準(zhǔn)化“假人”，再統(tǒng)一輸送給上位者，為他們提供情緒價(jià)值，而天真地想靠婚姻去實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，是在把自己物化成商品做買(mǎi)賣(mài)生。

其實(shí)，幸福與否的判斷全靠自己，從這個(gè)角度看，自己給自己幸福的生活應(yīng)該是每個(gè)女孩子輕而易舉就能修好的課題。