來源/聯(lián)商專欄

撰文/老刀

編輯/蔡建楨

若論為人處世，商界滾打，董宇輝跟俞敏洪比起來，可能不啻于江湖新人之于一派宗師。

舉一個例子，2001年8月，俞敏洪收到王強鄭重其事的辭職信，提出辭職、退股、離開新東方。隨后，徐小平和包一凡也遞上辭呈，要求辭去董事職務(wù)。俞敏洪極力挽留，他表示，如果能以他的離開換來新東方的發(fā)展，他愿意辭職。

徐小平和王強認(rèn)為，俞敏洪曾把《三國演義》翻來覆去讀了10遍，老俞能忍能讓，權(quán)謀之術(shù)無人能及。據(jù)《俞敏洪新東方風(fēng)暴》一書的描述，王強哭求俞敏洪，“燒掉《三國演義》，哪怕去讀《水滸傳》，也可以成為宋江”。

直到2006年新東方在美國上市，終于也迎來了中國合伙人王強、徐小平與俞敏洪的“分手”。據(jù)稱，當(dāng)時徐小平離開新東方時，套現(xiàn)40億，在幾年之后徐小平憑著這筆巨額財富與王強共同成立了真格天使投資基金。

2021年11月7日，在“雙減政策”之下，俞敏洪向貧困山區(qū)學(xué)校捐贈了八萬套課桌，一時間媒體圈紛紛撰文稱，俞敏洪在K12教培賽道上“體面退場”。

這一次之于董宇輝，老俞再一次“體面”了一把。1.4億之于當(dāng)初分給“中國合伙人”的40億不算什么。但是，接下來，“痛苦”的董宇輝能否“飛得更高”，恐怕就沒那么確信了。

01

董、俞體面分手

據(jù)東方甄選內(nèi)部員工表示，其實他們內(nèi)部早就知道董宇輝要單飛了。

7月25日晚，東方甄選的一紙公告刷爆網(wǎng)絡(luò)。公告顯示，董宇輝將以7658.55萬收購與輝同行100%股權(quán)。這意味著，與輝同行將脫離東方甄選體系，董宇輝成為與輝同行的實控人。

按照出售事項，收購款中的3829.273萬元須于出售協(xié)議日期起計30個營業(yè)日內(nèi)支付；剩下的3829.273萬須于出售事項完成日期起計10個營業(yè)日內(nèi)支付。

據(jù)東方甄選的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，自與輝同行2023年12月22日成立至2024年6月30日，公司的除稅前溢利1.88554億元，純利1.41414億元。俞敏洪在自己的公眾號發(fā)文稱，“與輝同行自成立以來獲取的全部收益包括全部利潤，東方甄選分文未取，全部留給了宇輝和與輝同行，支持他們繼續(xù)發(fā)展。再次感謝宇輝為東方甄選的發(fā)展做出的卓越貢獻(xiàn)！”

也就是說，俞敏洪不僅把與輝同行還給董宇輝，還送了1.4億元。要知道，與輝同行公司一開始是由東方甄選100%控股，該公司的所有凈利潤應(yīng)該屬于股東所有，董宇輝作為原與輝同行的員工，其收益是按照約定的“工資部分”。按照俞敏洪此前的承諾，董宇輝可以得到與輝同行凈利潤的一半分配。如此計算，董宇輝給與輝同行打工的收入為7000多萬。

事實上，自從與輝同行脫離東方甄選獨立運營之后，雖然東方甄選100%控股，但兩者早已“貌合神離”。據(jù)騰訊深網(wǎng)報道，與輝同行自2024年1月9日開播以來就沒有采用東方甄選的自營產(chǎn)品，而是選擇帶貨第三方商品。與輝同行內(nèi)部人士表示，“不賣東方甄選自營產(chǎn)品是董宇輝老師拍板決定的。”

從東方甄選到與輝同行，再到這次徹底交出股權(quán)，俞敏洪算是了了一塊心病，其在公開信中表示：

“大概在3月份左右，我和宇輝多次見面，一起不斷探討后續(xù)的發(fā)展方案，覺得我們所面臨的外部和內(nèi)部的復(fù)雜環(huán)境，不僅會使公司經(jīng)營陷入困境，也對個人和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展造成傷害。為了確保與輝同行有更好的發(fā)展舞臺，避免業(yè)務(wù)沖突和輿論糾葛，我們倆經(jīng)過反復(fù)磋商，最后決定到財年結(jié)束(5月31日)之后，我去請求董事會同意，把與輝同行的股份100%轉(zhuǎn)讓給宇輝本人。”

這段話翻譯成大白話就是：強扭的瓜不甜，你成立了一個與輝同行，東方甄選的處境就很尷尬，我雖然控股，但你也是心不甘情不愿的打工心態(tài)。我要這100%的股權(quán)還有何用，還不如徹徹底底分手，雙方各奔東西，反而輕松。

02

不想“當(dāng)網(wǎng)紅”的董宇輝

隨著爆紅，近年來，董宇輝也遭到了不少的責(zé)難。6月15日，“與輝同行”山西行文旅直播結(jié)束，網(wǎng)上即有質(zhì)疑之聲，稱董宇輝在山西永樂宮直播拍攝殿內(nèi)壁畫，而這對于游客是明令禁止的。山西省永樂宮壁畫保護研究院于6月17日對此回應(yīng)稱，“經(jīng)審批在監(jiān)督下予以拍照攝像”。

在山西行之前，“與輝同行”河南行、湖北行均被網(wǎng)友質(zhì)疑認(rèn)為董宇輝“排場大”、“搞特殊”等。

董宇輝的人設(shè)，尤其在他那些數(shù)以億計的“丈母娘”心中——一個有內(nèi)涵、有文化的知識分子形象，而不是帶貨主播，不是商人，更不是“推銷員”，這樣的人設(shè)一定要牢牢樹立。

今年6月9日，董宇輝在一個電臺節(jié)目中，深深表達(dá)了“帶貨”這件事給他帶來的巨大痛苦，甚至表示“不干了”。

在《我愛我，很棒》戶外電臺中，董宇輝在節(jié)目中坦言：“我不能肯定地說我愛自己。至少我現(xiàn)在生活狀態(tài)沒有那么放松，我很難說我享受現(xiàn)在生活。除了前段時間在海南待了幾天，每天能自由地呼吸，那幾天我感覺我都會笑，但平常在工作狀態(tài)下確實很少笑。”

對于“網(wǎng)紅”這個稱呼，董宇輝表示非常反感。你可以說(我是)下崗教師，或者其他任何一個詞都行。英語中網(wǎng)紅被翻譯成“celebrity”，它不是一個褒義詞，通常都是做一些非常蠢的事情，然后去吸引眼球的，我很拒絕這兩個字。

“我是非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作”，雖然覺得自己的工作有支撐意義，但沒有喜悅，“可能本質(zhì)上還是自己以前性格上的原因，過去職業(yè)的原因”。

自己沒那么焦慮，但確實壓力比較大，因為處于一種高度的精神緊張當(dāng)中，所以睡眠特別差。“12點左右到家，洗漱完之后，12點半躺在床上開始吃前兩顆安眠藥，運氣好的話能在2點左右睡著，運氣不好的話會在3點左右吃后面幾顆藥，5點6點左右能睡著一會，一般就睡著一個多小時再醒來，就非常痛苦”。他坦言，每天睡醒之后就覺得，還不如不睡呢，一睡醒之后渾身更難受。

如此“痛苦”的董宇輝，讓“丈母娘們”非常心疼。但是一些“人間清醒”的網(wǎng)友卻表示，“太凡爾賽了”。就像馬云當(dāng)年說“對錢沒興趣”一樣。董宇輝一方面掙著數(shù)千萬甚至上億的收入，一方面卻抱怨說這份工作讓自己很痛苦、“不會笑”，這多少有點讓那些掙著幾千塊錢一個月的打工人們翻白眼。既然如此不喜歡直播，那為何不干脆去做個能讓自己快樂的“英語老師”呢？

如今，與輝同行獨立，董宇輝的身份不再是一個純粹的主播，而成為一家公司的實控人，甚至是董事長、CEO，今后恐怕要更加“痛苦”。一些分析人士認(rèn)為，董宇輝顯然是個優(yōu)秀的、侃侃而談的主播，但是，作為一個創(chuàng)業(yè)者，恐怕不一定合格。作為獨立公司的與輝同行，需要建立團隊，設(shè)立制度，形成自己的運作體系，對外的商務(wù)合作，對內(nèi)的公司管理，都需要專業(yè)人才，董宇輝不可能既是主演還是導(dǎo)演還能兼任制片和編劇。

另外，隨著與輝同行的發(fā)展，公司壯大不排除“融資需求”，俞敏洪作為最佳投資人此次撤出，后期董宇輝會不會還需要老俞的支持？也許，只有真正體驗了一把作為當(dāng)家人和創(chuàng)業(yè)者的難處，董宇輝才會體會到俞敏洪處在他那個位置上的價值和意義吧。

03

東方甄選向何處去？

董宇輝與東方甄選的分手，很難說誰是誰非，誰對誰錯，但是從長期的商業(yè)價值分析，恐怕是雙輸。董宇輝是優(yōu)秀的主播，但不一定會成為優(yōu)秀的企業(yè)家。對于東方甄選，董宇輝個人的價值和影響力太大，董宇輝名聲大噪之后出來單干，也是人之常情。

從去年小作文事件之后，東方甄選顯然已經(jīng)意識到“去董化”的重要性。據(jù)稱，當(dāng)時東方甄選在網(wǎng)紅模式和產(chǎn)品路線之間，東方甄選更堅定的選擇了后者。這意味著東方甄選會繼續(xù)弱化主播話語權(quán)，堅定地選擇產(chǎn)品路線。

而失去董宇輝站臺的“東方甄選直播間”粉絲雖有大跌，但依然保持了良性的“基本盤”，截至7月26日，與輝同行粉絲2150.9萬，東方甄選粉絲2986.8萬，而在“小作文”事件之前，東方甄選粉絲規(guī)模最大達(dá)3116萬。從3100多萬的粉絲下降到2900多萬，東方甄選的基本盤并沒有丟。

今年以來，東方甄選的股價整體大跌55.4%。為了穩(wěn)定股價，7月25日董宇輝離職的消息公布后，東方甄選隨即發(fā)布公告稱一年期間不時在公開市場購回價值不超過5億元的公司股份。

一些分析人士認(rèn)為，刨除董宇輝，才能真實展示東方甄選的“企業(yè)價值”而不是“個人價值”。這一天遲早要來，東方甄選需要通過嚴(yán)苛的選品、優(yōu)化供應(yīng)鏈，進一步塑造自營產(chǎn)品的競爭力——而不是依賴于一個超級主播。真正的產(chǎn)品實力，有效的成本控制，恰當(dāng)?shù)臓I銷策略才能讓東方甄選更加穩(wěn)固，更加可持續(xù)發(fā)展。

俞敏洪作為一個優(yōu)秀的企業(yè)家，從這些年的其言其行看，不是一個狹隘的唯利是圖者。所以去年羅永浩不懷好意地說俞敏洪“心胸狹窄，鐵公雞”，其本質(zhì)可以認(rèn)為是在“慫恿”董宇輝跳槽。如今看來，俞敏洪不僅把與輝同行公司送給董宇輝，還分文不取其凈利，不可謂不大度。對比此前的李子柒、程十安等主播與MCN機構(gòu)間的糾紛，董宇輝與俞敏洪以及東方甄選之間的分手簡直堪稱典范。

有網(wǎng)友稱，事已至此，董宇輝的那些粉絲們“功不可沒”，他們把董宇輝推向了獨立的懸崖邊上，現(xiàn)在的“丈母娘”們有多愛董宇輝，恐怕在以后的風(fēng)浪之中就有多強烈的反噬與背離。