來源/趣解商業

作為國內新茶飲行業唯一一個破萬店的品牌，蜜雪冰城的模仿者不少，蜜冰雪城、蜜雪皇后、蜜雪冰域、冰雪城堡等，主打一個傻傻分不清楚，但大多局限于自己的一畝三分地，少有能闖出名堂的。

而甜啦啦，雖然沒有在名字上無限靠近蜜雪冰城，卻毫無疑問是踩在蜜雪冰城的肩膀上，一步一步走向了全國。2024年，甜啦啦又為自己定下了萬店目標，它能再次復制蜜雪冰城的成功嗎？

1.甜啦啦沖擊萬店

4月，以“餐飲、教育、服務、零售”四大行業連鎖為主題的鄭州國際連鎖加盟展覽會成功舉辦，會上，咨詢甜啦啦加盟事項的人排起了隊。

甜啦啦招商運營中心負責人萬敏向“創業最前線”透露，僅在這次展會中，簽署了意向加盟合同的就有489人。截至4月24日，甜啦啦已簽署了713份意向合同。5月的飲品推薦會上，甜啦啦簽署的加盟意向合同有243份。

此外，甜啦啦官網顯示，截至2023年2月，甜啦啦幾乎每個月都有新增門店，最多的時候一個月新開了200多家門店。甜啦啦正在努力朝著萬店目標前進。

圖片來源：微博截圖

去年，甜啦啦創始人王偉透露，2023年計劃新增門店超2000家，門店數量達到8000家，2024年底達到10000家。新茶飲賽道，甜啦啦計劃成為蜜雪冰城之后第二個門店破萬的品牌。

但官網顯示，目前，甜啦啦在全國擁有近7000家門店，換言之，去年甜啦啦并未實現新增門店2000家，總數達到8000家的目標，在此基礎上，甜啦啦想要在今年底實現萬店目標，還需再開設超3000家門店。這對于甜啦啦來說，有一定難度。

2.甜啦啦，下沉再下沉？

眾所周知，甜啦啦是下沉市場沖出來的品牌，如今，下沉市場仍舊是甜啦啦的“大本營”。窄門餐眼顯示，甜啦啦門店覆蓋31個省份，300個城市，其中，三、四、五線城市占比超過80%。而為了實現萬店目標，甜啦啦還在下沉。

圖片來源：罐頭圖庫

甜啦啦官網顯示，包括加盟費、合同履約保證金、店鋪維護及宣傳、人員培訓、設備及宣傳物料、首批配貨等所有費用在內，加盟一家甜啦啦預計需要15萬元以上，其中地級城市的加盟費為19800元，縣級城市的加盟費為16800元。相較于蜜雪冰城、茶百道等超過20萬元的費用，甜啦啦的費用確實不高。另外，甜啦啦對于新開店的加盟商還會給予補貼，最高80萬元的房租補貼，也超過其他品牌。

圖片來源：甜啦啦官網

除此以外，在下沉市場消費者最看重的價格上，甜啦啦也具備優勢。窄門餐眼顯示，甜啦啦的人均消費為10.04元，僅高于蜜雪冰城的7.81元。同時，盡管因為模仿屢被吐槽，但甜啦啦的產品種類豐富毋庸置疑。喜茶的芝芝葡萄和多肉楊梅、茶百道的楊枝甘露、蜜雪冰城的檸檬水和冰淇淋、瑞幸的生椰拿鐵，都能在甜啦啦見到。

不過，雖然有價格、產品等優勢，但由于各大品牌都在聚焦下沉市場，甜啦啦的萬店之路可能不會一帆風順。

3.新茶飲紛紛下沉，甜啦啦被狙擊？

據灼識咨詢數據，2017年到2022年的新茶飲市場，三線及以下城市市場復合年增長率達30.2%，預計未來兩年增速仍將保持20%，也就是說，未來，三線及以下城市或許會成為新茶飲企業的“主戰場”。再加上新茶飲市場競爭日趨白熱化，各大茶飲品牌將目光放到了“小鎮青年”身上。2022年，喜茶開放了加盟；奈雪的茶調整了加盟政策，放寬了投資預算和店面要求；古茗、滬上阿姨也逐漸向三線及以下城市甚至鄉鎮蔓延。

相較于這些品牌，甜啦啦的知名度或許稍遜一籌。社交平臺上，多位網友表示沒有喝過甜啦啦，還有網友甚至完全沒有聽過。同時，隨著喜茶、奈雪的茶等品牌宣布降價，甜啦啦的價格優勢也許會降低。

圖片來源：微博截圖

從自身來看，甜啦啦的食品安全問題及服務問題也仍未徹底解決。黑貓投訴平臺上，有部分消費者投訴在甜啦啦的飲品中喝出了異物，塑料、指甲、頭發等，還有消費者喝到了已經變質的水果。同時也有一部分網友認為甜啦啦的服務態度不好，液體泄露拒絕退款、漏發商品、拒收現金等情況不少。

挑戰較多的甜啦啦，除了給自己定下了萬店目標，還計劃2025年赴港上市，同時加速進入海外市場。未來兩年，甜啦啦任重道遠。甜啦啦能否復制蜜雪冰城的成功，還要看其之后的表現。你喝過甜啦啦嗎？味道如何？歡迎在評論區留言討論。