������ǰ�������U�������˼��������������ӆ؛ģʽ��һ��ϵ�У�Ҳ���ڳ������ۻ�����������W��������ԭ���]�õ�Excel���D���f�����b���ňD������ķDZ���������������ּ�������������������Ʒ�\�I�cӆ؛����\Մ�������ı��^���c���т�����������
�������ԣ�
������Ʒ������֧���c���У�
�����^�������I�\�@�ǹ����ߌӿ���������Ҋ���ǽY����
�������������A���c֧���ٵ�����̎�ڱ�����
���������N���������������в���sku������桢���ƿ����{�������c���r��……
�����I�\�ˆT�ܰ��@��}�w�Y���������������о��ѽ����˲�����������ϵ�y����һ���������õģ�Ȼ�F�ڈ�����
����ģʽƷ�Ƹ��и�������
������������؛�����Ľ��N�̽��I���r�������Ƿ�����dz�?
�������c߀������ģʽ��
����1���Л]�п��ٵ��Ј������c������ʩ��
����2��؛Ʒ�������c�������������y����
����3�������a؛�c���N������䣬
����4�����c���e߀���ü���؛ģʽ���N�̬F����
�����@�Ƕ�׃�r���������������蒁����؛���������ģʽ���ڣ�չ�Fһ����ģ����ȫģʽ�I�N(�K���c���S朽�����һ�w��)��
�����a�I���lȫ�µ���������
����˼���˺���������Y�����e������؛�ĉ���
�������������ИI����^ʹ���}���ǎ��Įa������������?
�������Ј�����Ⱥ����Ʒ�����������r�Ƿ�ƥ����T����^������
������70%���ϵ���������ӆ؛��
�����ڼ���؛������ģʽ������Ʒ�ƣ��ژI��ָ����ǰ��������Ȼ���L�ʵ�ͬ�r�����ص����Lָ�ˣ��Ķ��@�ØI��ָ�������
�����@�����y�����l�������o���ݵĽM؛����������֧��(Ʒ�ռ���������bռ����ɫ��Ҏ����ϵ��Ҏ�������ƿ�Ҏ�����ߴaҎ�����r��Ҏ��)�����~ռ�ȼ�����ռ�ȵȵ�����˼·������ӆ؛���F�����㣬���Ǻ�Ϳӆ؛���_ʼ��ͬ�r�P��߀δ������؛���؛ռ����
����ӆ؛����Ϳ�ˣ�Σ�U������@�����ѽ��a����
�������ڼ���؛ģʽ��������������횾�������֧��������
������؛���Y��e����
����ӆ؛���Y�������N��2�܃��A��30%����؛ӆ���(Ʒ�ƹ�˾�õ��F�������I�����Ҵ����S�����a);��؛���������͑��U�{ʣ��70%������F����؛��
����������؛�_ʼ�N�ۣ��������_ʼٍ�������ˮ����ˆT���Y��؛��ȵȵĻ��A�ɱ���
����Ȼ���֮�L�Ľ��������Ј�����׃�����Y���ѱ�؛Ʒ��ռ������ʧ�˘O������D���g������؛�Ŀ͑����������?
�����^�ֵĻش𣬲��Ǵ��Ƿdz�����
����˼���˺���ӆ؛ ���� ���� ֧�� ӆ؛����
����ӆ؛�ĺ���������ʲô��
����һ�О���������
�����ʼ�����yӆ؛���lģʽ��Ҳ�������ی�����M��ӆ؛˼·�������Ԇε�ӆ؛ģ�ͷ�����
����“ӆ؛����”
������Ҫ�����ٵ��N�ۣ�����֧�Άε��ӯ̝ƽ�����@����������?
�����@����Ҏ��ӆ؛���ĵ�һҪֵ��
�����_�����������ֵ������Ҫ���ٵ�ӆ؛������֧���������^�ж���θ��ʢ���ٵ����
��������
����ij��Ӌ��ȫ���N��200�f��ȫ��ƽ���ۿ���8.8�ۣ�������85%�������c�ﶬ��ռ�ȷքe��32%�c68%����؛�ۿ�5���������]��؛����r���ﶬ��Ҫ�����ٵ�؛����֧�Ρ�
����1��200�f÷8.8��=227�f (���۵��ƿ��~)
����2��227�f÷85%=267�f (ȫ��ӆ؛������)
����3��267�f* 68%=181�f (�ﶬӆ؛������)
����4��181�f* 5��= 90�f (�ﶬӆ؛�M؛�~)
�����ʴ˵��ﶬ��Ҫ90�f���M؛�r������֧��ȫ��200�f���N��ֵ��
����˼���˺���ӆ؛ ���� ���� ֧�� ӆ؛�Y��
��������ӆ؛�����ĸ������@���H�����ѵĠ�Փ������Ҫ�����������T헳ɱ����߰��ı�����������؛����ٍ��ٍ�X��̽ӑ���U�õ���
���������ˌ���ӆ؛ϵ���^�m�ϳ������漰��Ʒ�������ˆT����M؛ӆ؛���Ǵ���������ô���������漰��������Ȧ�����Y�����r��������Ʒϵ�нM�������H�؛���ε���Ȼ���L��……
����ͬ�rӆ؛��߀�漰��“����”��“����”�������������������ӆ؛���Ԕ���ģ��߀����Ҫ�еġ�
��������“ӆ؛�Y��”
�����f����Ʒӆ؛�Y�����Y���Ƕྕ�ȵ������w�֞����£�
����1���꼉�Σ���Ⱥ��ƥ�䄝��������Ⱥ�g����;
����2���Ԅe����Ů���M����;
����3��ϵ�У�ͬһƷ�������в�ͬϵ�У���ϵ��ռ����Ʒ��ռ����ͬ�r�����������r����ռ��(���M�Ј�����Ȧ�ȼ������������)����������؛�r�g�c��ϵ�нM����;
����4��Ʒ�������Ʒ�M�ϸ����ռ������؛ƷҎ����֧������
��������������q�چε�����Ҏ��������һ���������L���ϱ��^�����ȫ������һ��;
����5�����Ʒ�Ҏ����һ�����ڸ���ĿҎ�����c��؛�r�g�c���N����������䁌��H��e�������Ȍ���������I�Ҏ��;
����6�������b���������b�������r�����ߴa��ɫ�ʱ���Ҏ��……
���������f��ռ��Ҏ�����^�e�������N�۔����ɼ��cҎ�����ܞ���I�ṩ���A�Ĕ���ģ�ͅ���������������Ʒ�������������IҎ���r����“�������۽��~”�ڸ����蔵���е�ռ�ȁ�������;���P�߸��V����ټ�һ��“����ռ��”����ྕ�ȵą�����������ӆ؛�������ṩ���������ą���������
����˼���˺���ӆ؛ ���� ���� ֧�� SKU
����ӆ؛ǰ�������ε���ƷҎ��˼·��SKU�Č����c����džε�O�����c��ƽ��ѿ���
����SKU=Stock Keeping Unit(�������λ)������С��؛��λ��һ��SKUͨ����ʾҎ���ɫ����ʽ��
����SKU���c��������e���f���^����
��������ij���ﶬ�M13�����q������4�����2ɫ��һ���������@4�����2ɫ�����@�ҵ�䁵���q��Ʒ�SKU��17��(13-4+4*2)���@17��SKU���nj��ȡ�
�������@17��SKU��q��������6��SKU�����ƿ��N����ռ���^����4��������п��������7�����dz�Ҏ���A�����@17�������������m����Ⱥ���r���иߵ̈́��օ^�g���x������N�����^����һ�ģ��Ǿͱ���M�������ƌ��M����q�����ƷҎ����
����(�A��ӆ؛����——��q����N��ռ��——��q�����r��——��q��SKU��——��q�������������ƿ��п�����)
��������
��������28�Ռ������}���õ��A��ȫ���N��200�f�N����ˮ�ĵ�����ﶬӆ؛���~(5�ۃr)90�f��������q��ռ�ﶬӆ؛ռ�ȵ�32%����q��ƽ���M؛�r650Ԫ(5�ۃr)������q�����M؛�����Ƕ���?���۵��ƃr3���r��1299-1499Ԫ(������)ռ��45%��1599-1799Ԫ(���ƿ�)ռ��35%��1899-2099Ԫ(��п�)ռ��20%�������ƿ��SKUƽ������Ƕ���?
����1��90�f÷5��=180�f (�ﶬ�M؛�����~���۵���)
����2��180�f*32%=58�f (��q��Ʒ��M؛���۵���)
����3��58�f÷(650Ԫ÷5��)=446�� (�A���M؛����)
����4��446��*35%=156�� (���ƿ����)
����5��156��÷6��SKU=26�� (���ƿ�ƽ�����)
�������ƿ�26�������� M��L��XL��XXL��XXXL�ߴaԭʼ�N�۔���ռ�Ȅ�����ӆ������Ȼ���w����ӆ؛���F����؛Ʒ���M������{��������ܱ���������Ϸ����������
����˼���˺���ӆ؛ ���� SKU ������ ���N��
��������SKU�����������˽������ˆ�����һ���ε���f�����ٵ�SKU�DZ��^������?
�����@�漰������6�����أ�
����1��Ʒ�ƿ���������Ҏ��(�L�����MȺ)
����2����Ʒ�ӆ؛Ҏ���c���r���ֲ�;
����3�������̎���e(��Ȧ���������e���̈���������̳����C���w……);
����4�����H�剦�Y��(�����);
����5����؛���μ��N������;
����6���vʷ�Ʌ��Ք���(��Ʒ��������c���N��)
������ǰ�P���f��ӆ؛��һ��“����”+“����”��������
�������һ�Ы@Ϥ�Ĕ�������ģ����ӆ؛������ǰ�ᣬ��Ȼ���������^ȥʽ������Ⱥ�����MƷ��c�L���Ǖr�̰l��׃���ġ�
��������2009���Ǖ������P�߽������Ӡ����Ҫ�I���bСƤ�£����Ǖr�c���L��(�Ј���Ƥ��_���u����)�����f����������������Ʒӆ؛Ҏ���r�����f�����bСƤ����������ӆ؛���c�����������@��ӆ؛�͌�����ƫ��(�Ј�����ͼ��͑����MƷl��׃��)��
������Ȼ����Ʒ�����������ӆ؛Ҏ�����O����Ҫ�ą���������
��������ij�ε�“�����”Ʒ����w������ƫ�����@��Ҫ����{�з���ƫ�͵�ԭ����ʲô?
����1��SKU�Ƿ��^��?(���Ƿ�̫��?�a�Ƿ�ƫ��?)
����2��SKU�Ƿ��^��?
����(������������ͷ֣�
�������b����I���������y�������n������;�������τ��֣�ë����������ë����;������Ʒ�ַ֞����b��������……)���ϴ���е���������֮�����҃r�Ą��ֿ�ȘO������Ҫ���������ʵͣ���һҪ�����Dz���SKU̫����?��̫��������ᘌ�ij������^�͵�������Ҏ������ӆ؛�Ƿ�?�M����ߏ���Ʒļ��ж����Ķ���������?
����3��SKU�������������N����r���?
���������ʣ����_����ijƷ�ij��؛Ʒ�چ�λ��؛�N�����ڃȵ��N�۱��F����������һ��Ҳ������10����������һ���µ�؛Ʒ�N�۱��_��
�������Ȍ��������ʵĸ������^��؛Ʒ���F����؛Ʒ�{�ܼ��N�۳����ṩ�����������F������Ʒ�������������Խ��Խ������Ҳ�Ǵ�ұ��^��Ϥ����Ʒ�����g�Z��
�������N�����@�������dz�����������������ӆ؛���팦���Ȕ����ɼ����P�I���������������_����ijƷ�؛Ʒ�����P؛�е���؛���ڃȵĄӑB�N�۱��F�����oЧƷoЧ��İl���O����Ҫ��֧�Ρ�
����˼���˺���ӆ؛ ���� SKU ������
���������ц����������@�����A���}���б�Ҫ���������úü��f�����������������@��������
������������ָ��ij��؛Ʒ����λ�r�g����؛�N�۵õ�“���r����”��
����2������֮�ȵ��������Ƿ���ԓ؛Ʒ�Ƿ���Ҫ�a؛߀�����뽵�r�����뽵�r؛Ʒ����������r���A����Ϣ��1����֮�ȵ�����������C2�܃Ȍ�ԓ�aƷ���Д����������ڵ��������DZ���ԓ�aƷ�Ƿ�ӯ����ָ�����ꮔ���aƷ��ӆ؛��
������ʽ��������=ָ�����g���r�N����÷��؛��
����P.S ����������Ʒ������Ҳ�ɷ֞飺���۽��~�����ʺͼ��������ʣ������ڄӑB�����ϕ���1%��2%��ƫ�����چ�Ʒ�����ϹP�߂��˱��^�Ƴ�“����������”���ڴ�����P؛Ʒ��������“���۵���������”�^���m��)
����������Ӌ�����gͨ����һ����һ���»�һ������
�������� ij���B��ȹG32950-N��Q2؛Ʒ��4��1����؛����؛��100������һ����(4�·�)�N��40�����ڶ�����(5�·�)�N��30������������(6�·�)�N��15��;��������µ������ʼ����������Ƕ��٣�
����4�·�������40%��5�·�������30%��6�·�������15%;Q2���ȿ������ʞ�85%
���������ʷ�ӳ��؛Ʒ���N���ٶ�——�Ƿ��ܚgӭ��Ҫ����Pע��؛���е����������M�����������ʵĄӑB׃�����ӆΡ��a؛�r���塣
�����������ʿɿ����I�\�Ƿ����ԡ�
������������<65%���t�������e��;�������ی���̝�p��
������������>85%���t�f���M؛��̫�������FÓ�N���N�������������
����˼���˺���ӆ؛ ���� SKU ���N�� ƽ���ۿ���
�������N������ǰ���������Д�����һ�P؛�����m����ij��Ą��NǷ������������Ƿ�؛ƷҎ��ƫ��}(���IJ���ӑ��С��N�ۼ��ɵȽ��I���})��
�����ړ���������(��������)�c���N������ǰ�������Mһ��Ҫ��“�����”��ƽ���ۿ����������֧����
��������ijƷ������ʘO������������ͨ�^���r���N�������@�õģ���������䁵��N��ë��ռ���ǘO����
�����������҂���Ҫ�ܺõ����ԵĶ�λ���@�µ�һ�P؛Ʒ�ĽM�ϼ�����{����
����������ټ�����N�������Y�������ȵ������ܕ������ց��f����Խ��Խ���s;�������x�������Խ�fԽ�h�ˣ��ص��҂�ӆ؛��������Ҏ�������c�����һƪ���f����
����ӆ؛�ĺ������һ�О���������
�����@һӆ؛ϵ�Е��ҵ��@����һ������������Ʒ��Ҳ����ӭ��2015Q1&Q2��ӆ؛����ԭʼ����؛����ģʽ���ڬF���h���ĉ��������D�y����;��Փ���f�؛�ơ�ӆ؛�ƻ�FŮ�b���е���؛(�N)��������ľ���һ�ӵ�����һ�ӵĵط����lj��������T�ˡ�
�������̾W�ؼs���� �Y�ژs/�� �D�dՈע����̎����