富力聯(lián)席董事長張力。圖片來源:富力官網(wǎng)
地產(chǎn)行業(yè)low嗎?
至少王石一直是這么認為。以至于郁亮一再提醒他:王總啊,有些看法你可以在私下說,別老在公開場合提,對咱們?nèi)f科的業(yè)務(wù)拓展和公司形象都不好。
我在梳理富力的發(fā)展史和他的財務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容時,開始也有跟王石一樣的感覺。
搞地產(chǎn),不就是借錢、蓋樓、賣房,接著借錢……簡單粗暴的業(yè)務(wù)邏輯。
細究之后發(fā)現(xiàn),背后其實是有兩大智慧:做人要厚道,做事講timing(時機)。
一
富力在2017年7月那場世紀交易中,就做得不是那么厚道,本來是富力自己主動找的萬達要做這筆買賣,之前價格也談得好好的,臨近簽約,突然砍價,第二天董秘胡杰還說富力是被動為之。
當然,這筆買賣穩(wěn)賺不賠。
富力聯(lián)席董事長李思廉完成這筆交易后,將77個酒店分別設(shè)置成77個公司。如是用意背后,很有可能是李打算把這些酒店好好經(jīng)營一下,提高財務(wù)指標,然后溢價賣掉。因為77個酒店背后是77家公司,賣起來比較方便,可以零售,可以批發(fā)。
李思廉不愧是久居香港的商場老手,生意場上翻云覆雨算無遺策,然而他在世紀交易當晚那一出,估計讓王健林和孫宏斌都不會對富力有什么好印象了。
搞地產(chǎn)第二要懂得踏準時機。
房地產(chǎn)華南五虎中,富力當年是老大,恒大和碧桂園只是小弟。然而恒大和碧桂園踏準時點,在樓市低點時大量低價吃進土地,在樓市高潮時瘋狂賣樓回收現(xiàn)金,不斷高拋低吸,雙雙坐穩(wěn)行業(yè)前三。
而富力呢,第一次失當是重金押寶商業(yè)地產(chǎn),那是2008年。
有遠見的人都知道,住宅地產(chǎn)遲早要走到頭,因此王健林要搞萬達廣場和文旅城。但在中國,這個紅利還能吃個二三十年,住宅地產(chǎn)依然是地產(chǎn)行業(yè)里最賺錢的業(yè)務(wù)。富力過早把寶放在商業(yè)地產(chǎn)上,資金配置失當。
第二次失當是在2014年前后拿地策略太過保守,不敢重金押寶一二線城市,繼而錯過2015年調(diào)控放松之后的那波瘋狂行情。
碧桂園就是從2015年開始,以每年幾乎銷售額翻番的節(jié)奏坐上行業(yè)頭把交椅的。
第三次失當,是富力在不考慮自身財務(wù)收支已經(jīng)不平衡的情況下,一是耗費199億元吃進77家萬達酒店,二是花費數(shù)十億資金連續(xù)吃下萬達海外兩個項目。這使得富力負債率高企,收支不平衡繼續(xù)惡化,風險敞口不斷擴大。
有小聰明,但缺少大智慧,也許是富力不斷走下坡路的原因吧。
二
廣東省體改會副會長彭澎在個人博客上寫過,在富力地產(chǎn)上市之前他曾受托給富力寫書,為此需要跟富力的高管們經(jīng)常碰面。他記得一次與張力談完話出來時,有一位靚女坐著張力的大奔來送材料。
“張力說是他女兒,而我早就知道他有一個兒子沒有女兒。后來才知,他把富力當作自己的家,所有女員工都是他‘女兒’�!迸砼爝在這篇題為《從包工頭到“學者型”老板的張力》博客中嘟囔:“但讓我仍然不明白的是,女員工叫女兒,為什么男員工不叫兒子呢?”
雖然女員工都是張力的女兒,但張力只愿意把財富交付給親兒子張量。
張量和地產(chǎn)圈其他富二代一樣,含著金鑰匙出生,有海外游學背景,眼界開闊,思路清奇,對父輩的那套玩法一開始都有點看不上。
他和王思聰、潘瑞(潘石屹兒子)、王爍(某神秘富商之子)一起被合稱為新京城四少。
新京城四少中,王思聰作為國民老公,一直是各大娛樂媒體的流量擔當,張量則低調(diào)不少,但他和王思聰有一個共同嗜好——小網(wǎng)紅。
比如,在線上婚戀網(wǎng)站擔任過營銷職位的楊蓉,是個小網(wǎng)紅,長期擔任求職節(jié)目《非你莫屬》(就是張紹剛不斷挖苦諷刺求職者的那個節(jié)目)的嘉賓,而今她在節(jié)目中的頭銜已經(jīng)變成了黑洞投資的合伙人。
這個黑洞投資的老板,就是張量。
張量的創(chuàng)業(yè)是從他父親張力的卵翼下開始的。
21世紀初,張力去內(nèi)蒙古鄂爾多斯等地找礦,還成立了力量礦業(yè)公司專門做這塊業(yè)務(wù),公司名字正好是父子二人名字的合體。
2002年底“力量礦業(yè)”在香港上市,上市前,張力擁有力量礦業(yè)70.8%的股權(quán);而在上市完成后,他把控股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了張量。自此,張量便成為力量礦業(yè)實際控制人,與父親一起擔任力量礦業(yè)的執(zhí)行董事。
三
不過礦業(yè)這種土行業(yè)不太對新時代少年張量的口味。2006年張量創(chuàng)辦實地地產(chǎn),干的還是父親的老本行。
在父親的卵翼之下,張量的地產(chǎn)生意掙了不少錢,他開始投身于風投行業(yè),投資了電梯媒體等各個領(lǐng)域。
2014年,張量正式成立黑洞投資,投資方向基本上是什么熱投什么,共享單車熱的時候他投了優(yōu)拜單車、小藍單車,互聯(lián)網(wǎng)金融熱時他投了握手金融。
有興趣的讀者可以查下這些投資,不少都是血本無歸。
繞來繞去,張量的主業(yè)還是靠地產(chǎn),但他的想法顯然跟父輩不一樣,他認為現(xiàn)在的地產(chǎn)大公司都相當于諾基亞和摩托羅拉,而他想做地產(chǎn)界的蘋果公司——做出爆款產(chǎn)品,完成行業(yè)洗牌。
為此,2017年1月他把百度的前太子——李明遠請了過來。然而李明遠的互聯(lián)網(wǎng)思維到了地產(chǎn)公司水土不服,雙方只有摩擦沒有火花,不到一年的時間,李明遠就離開了。
地產(chǎn)富二代中,像孫喆一和楊惠妍的是一個類別,他們都從老子的公司中踏踏實實地干起來,然后爬上高位。
而張量和王思聰又是一個類別,他們從老子的體系之外另起爐灶,自搞一攤,如果沒有老子給他們的資金、人脈、資源,他們特立獨行于父輩之外的事業(yè)未必搞得起來,何況他們搞的另外一攤事,是賠是賺,也是天曉的。
他們的觸須看上去伸到了叢林之外,但細細順著莖葉往下看,他們的藤依然緊緊地纏在父輩的那棵老樹身上。
(來源:騰訊財經(jīng)棱鏡 孫春芳)