聯商專欄：社區團購是一種順應時代和潮流發展的購物模式，基于社區團購的天然優勢，隨著時代的發展，社區團購會逐漸成為一種基于到店與到家之間的主流購物模式。

第一核心天然優勢：成本低，體驗好，好貨不貴

一、獲客成本低

1、基于熟人和半熟人關系鏈，獲客成本非常低。

2、基于熟人和半熟人關系鏈，進行裂變式傳播。

3、具有高質量、高留存、高轉化的流量獲取能力。

4、“店長+社群”模式還可實現線上線下互相引流。

二、營銷成本低

不花廣告費，無需額外引流推廣費用，所有的推廣由團長在自建的社群內進行推廣，團長基于團購工具的使用，能更好、更快、更具效率地連接用戶、觸達用戶，與用戶互動，降低營銷成本。

三、配送成本低

1、用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區進行集采集配，單件配送成本大大降低，同時交付體驗更好、穩定性更強。

2、采用用戶自提模式或者團長送貨上門，節省了到家配送成本。

四、好貨不貴

社區團購模式商品源頭直采，通過集中預售再由產地或者本地倉統一發貨再自提的方式，去掉了中間環節，且出量集中，實現了產地或規模化采購的價格優勢，同時又降低了物流費用和在途損耗，能夠最大限度地降低成本，為消費者提供高性價比的產品，能真正做到好貨不貴。

第二核心天然優勢：預售制，低損耗，現金流好

1、以銷定采，零庫存，低損耗

社區團購是先有確定性的需求，再準備確定性的貨，最終實現零庫存管理，天然成本更低。

2、現金流好

社區團購采取預售的模式，下游提前預售收款，貨款直接打進平臺賬戶，而上游賬期押款，平臺與供應商和團長的結算存在一定賬期，現金流較好。

第三核心天然優勢：模式輕，易復制，擴張性強

1、無門店模式只需一個發貨地點，節約了店鋪租金成本。

2、所有團長以社區合伙人的形式獲得銷售傭金報酬，無固定薪資支出，人力成本低。

3、無論是對平臺方還是團長來說，庫存壓力小，尤其是團長能實現零庫存，創業成本低且資金流轉靈活。

4、采取“爆品+預售” 輕模式運作，訂單操作難度低，能迅速在全國落地復制。

5、擴張性強，社區團購通過團長來引導和輻射小區內的用戶，而團長通常是社區店長或寶媽，對用戶會更有粘性、穩定性更強；同時基于社群的社交屬性，拓展起來也非常迅速，可復制性和拓展性非常強。

綜上所述，社區團購是一種順應時代和潮流發展的購物模式，基于社區團購的天然優勢，隨著時代的發展，社區團購會逐漸成為一種基于到店與到家之間的主流購物模式。

編后語：當前熱火朝天的社區團購存在巨大認知紅利，有很多認知問題和應用問題需要解決。筆者通過整理近兩年的研究與實戰經驗，梳理出社區團購干貨系列文章共二十余篇，其中包括：社區團購的本質、社區團購的標準打法、社區團購的無限可能、社區團購的成本效率最優解、社區團購的迭代發展全攻略等等，將獨家首發聯商網和《店長》雜志，敬請期待。

（來源：聯商高級顧問團成員云棲居士，本文為作者獨立觀點，不代表聯商網立場，禁止轉載！）