聯(lián)商專欄：自2013年底，小米開啟生態(tài)鏈計劃后，在小米苦心經(jīng)營，以及大力扶持下生態(tài)鏈企業(yè)各項業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)迅猛增長的勢頭，一度對行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者構(gòu)成了威脅，但如今卻開始出現(xiàn)了新的變化。

在2019AWE上，云米科技展示了全屋互聯(lián)網(wǎng)家電的產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建了全屋互聯(lián)網(wǎng)家電的解決方案。如此頻繁的向外界展示“肌肉”，云米想搶占智能互聯(lián)賽道的心也就昭然若揭。

作為小米生態(tài)鏈企業(yè)一員的云米，如此急切的尋求獨立發(fā)展，走上去小米化的道路，在外界看來，小米生態(tài)鏈的問題逐漸暴露，正遭遇瓶頸。為打破與小米生態(tài)鏈企業(yè)尷尬的關(guān)系，小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略也需要迎來新的轉(zhuǎn)變。

小米生態(tài)鏈企業(yè)與小米尷尬的關(guān)系

上升到整個小米生態(tài)鏈來看，云米與小米的矛盾不是特例，也有許多其他生態(tài)鏈企業(yè)開始尋求獨立發(fā)展。同時生態(tài)鏈企業(yè)的做法與小米生態(tài)戰(zhàn)略產(chǎn)生沖突，從去小米化逐漸上升到產(chǎn)品的競爭，甚至是平臺的競爭。

其一去小米化，突破小米生態(tài)的限制。去年9月25日，云米科技在美國成功上市，成為繼華米后，第二家上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)。從獨立上市到發(fā)展自有品牌，華米、云米等企業(yè)在去小米化的路上漸行漸遠，不斷進行突破性的嘗試。

在2015年成為小米生態(tài)鏈企業(yè)后，得到小米支持的云米科技得以實現(xiàn)快速增長。但同時，發(fā)展空間也受到限制，云米的大部分收入來自小米，嚴重依賴小米，為尋求新的發(fā)展以及更多資本逐漸脫離小米生態(tài)鏈，與小米的關(guān)系也越來越尷尬。

其二品類的競爭，生態(tài)鏈企業(yè)也在做自有品牌。在去小米化的同時，生態(tài)鏈企業(yè)也在做一些其他自有品牌，例如華米的自主品牌AMAZFIT、綠米的品牌Aqara。而根據(jù)云米招股說明書信息，2016年—2018上半年中，來自于云米品牌產(chǎn)品的營收占比分別為10.3%、25.0%和45.7%，自主品牌的營收在逐年上升，對小米的依賴在降低。

依靠小米的品牌和渠道背書后，生態(tài)鏈企業(yè)的自有品牌也占據(jù)了一席之地。同時與小米旗下的產(chǎn)品也存在競爭關(guān)系，以華米自主品牌AMAZFIT為例，去年上半年銷量突破100萬，對小米智能可穿戴設(shè)備的市場造成一定的沖擊。生態(tài)鏈企業(yè)獨立的同時，與小米的競爭關(guān)系也日漸突出。

其三開放平臺的競爭，轉(zhuǎn)向小米的對立面。以云米為例，想做大的云米開始謀求更大的野心，絲毫不亞于小米。擺脫小米的同時，也從單一品類轉(zhuǎn)向全品類發(fā)展，從小家電轉(zhuǎn)型全屋智能家電，產(chǎn)品線逐漸豐富，規(guī)模也不斷擴張。

不管是產(chǎn)品、還是業(yè)務(wù)模式，云米的戰(zhàn)略布局與小米的智慧家庭都高度重合。云米開始由代工廠向開發(fā)平臺轉(zhuǎn)變，而相比于產(chǎn)品線的競爭，開放平臺的競爭，對小米的打擊更大，甚至會影響到小米整個物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的發(fā)展，以及在IOT領(lǐng)域領(lǐng)先的地位。

生態(tài)鏈企業(yè)成也小米，敗也小米

小米生態(tài)鏈作為小米具有前瞻性的布局，前期為小米及生態(tài)鏈企業(yè)帶來了收益，現(xiàn)階段卻面臨發(fā)展困境，為何如此？我們可以從兩方面來看。

一方面，小米對生態(tài)鏈企業(yè)的賦能降低。隨著入局IOT領(lǐng)域的玩家增加，以及物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的增多，對手增加導(dǎo)致IOT市場紅利逐漸消失，小米對生態(tài)鏈企業(yè)的賦能又在降低。而生態(tài)鏈企業(yè)又嚴重的依賴小米，一旦小米在產(chǎn)品和渠道上處于劣勢，這無疑會使生態(tài)鏈企業(yè)營收降低，增長放緩，這迫使許多生態(tài)鏈企業(yè)在小米增長外尋求新的增長的方式。

另一方面，小米對生態(tài)鏈企業(yè)的控制過強。小米生態(tài)鏈負責人劉德曾表示，要加入小米生態(tài)鏈，就必須認同小米的價值觀。許多公司在小米的幫助下存活下來，但也失去自主性，自身的發(fā)展完全處于小米的控制中，占據(jù)一定公司股權(quán)的同時小米也會參與到從產(chǎn)品設(shè)計到銷售的整個過程。

小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略自我升級是關(guān)鍵

物聯(lián)網(wǎng)紅利期過后，生態(tài)鏈企業(yè)規(guī)模不斷壯大，小米生態(tài)鏈已經(jīng)無法滿足生態(tài)鏈企業(yè)的“野心”，加之小米及生態(tài)鏈本身存在問題，若想繼續(xù)健康發(fā)展下去，則需要自我升級，改變戰(zhàn)略布局的思路。

一來在獨立與依賴上，尋求生態(tài)鏈企業(yè)與小米之間關(guān)系地平衡。根據(jù)小米生態(tài)鏈負責人劉德的規(guī)劃，生態(tài)鏈企業(yè)可以在小米整體業(yè)務(wù)達到一定規(guī)模之后，憑借積累下來的實力，再選擇上市或其他獨立方式也未嘗不可，但一切似乎都超出了小米的預(yù)想。

許多企業(yè)因為太過依賴小米，所以想要獨立，這也不難理解，太過于依賴小米，小米業(yè)務(wù)的發(fā)展將決定企業(yè)的發(fā)展，不會有人愿意將生死握在別人手里。小米或許應(yīng)該適當?shù)姆攀郑�給生態(tài)鏈企業(yè)足夠發(fā)展空間，在自身和小米生態(tài)鏈企業(yè)之間尋求平衡的發(fā)展。

二來更大程度的賦能生態(tài)鏈企業(yè)，合理分配資源，達成真正的生態(tài)協(xié)同發(fā)展。因為追求極致性價比，所以小米給生態(tài)鏈企業(yè)帶來的利潤率較低，同時小米生態(tài)鏈資源分配又不均，例如視覺科技是一家制造智能樂器的公司，因生活娛樂類產(chǎn)品相對小眾，所以視覺科技得到的資金和渠道收益相對較低。相反，相對熱門的智能可穿戴設(shè)備制造商華米卻得到了鼎力支持。

正因如此小米更應(yīng)該注重生態(tài)鏈企業(yè)之間的均衡發(fā)展，讓彼此產(chǎn)生牽制作用，這樣也能防止獨角獸企業(yè)的出現(xiàn)，減少企業(yè)脫離小米生態(tài)鏈獨立的可能性。同時也要更大程度的賦能生態(tài)鏈企業(yè)，可以為更多企業(yè)打通渠道，如小米商城、米家，以及線下的小米之家，與生態(tài)鏈企業(yè)共贏，使小米與生態(tài)鏈企業(yè)之間形成真正的生態(tài)協(xié)同。

文/首席發(fā)言者公眾號