聯(lián)商專欄：2018年年底，ins風(fēng)席卷全球，也流行于中國(guó)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一大批ins風(fēng)的服裝、網(wǎng)紅店，好不熱鬧。一波未平一波又起，這不，ins風(fēng)之后國(guó)內(nèi)開始流行“粉紅極客”潮了。
顧名思義，“粉紅極客”是指消費(fèi)電子市場(chǎng)中的女性消費(fèi)者。據(jù)天貓大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年女性電子消費(fèi)市場(chǎng)異軍突起，在天貓上締造了多款爆紅單品。諸如雙11期間，三分鐘就售罄的戴森卷發(fā)棒；超1萬件銷售量的bruno網(wǎng)紅鍋；半天售罄的小吉壁掛洗衣機(jī)；女性消費(fèi)者占比高達(dá)95%，成為熱銷TOP10單品的北鼎養(yǎng)生壺；同比增速150%以上生發(fā)儀；同樣受女性消費(fèi)者關(guān)注，一年在天貓上熱賣30萬件的小熊多士爐……“粉紅極客”潮是真的火了。
“粉紅極客”潮背后：女性五大消費(fèi)價(jià)值主張凸顯
“粉紅極客”潮中的火爆單品均由天貓平臺(tái)引爆。正所謂順?biāo)兄凼掳牍Ρ叮熵堉阅軌虼俪扇绱硕啾顔纹�，在于它始終遵循女性消費(fèi)價(jià)值主張。
那么女性消費(fèi)價(jià)值主張又是什么？2019年3月7日，天貓?jiān)谥貞c舉辦“天貓女王節(jié)·潮電派對(duì)”活動(dòng)時(shí)，發(fā)布報(bào)告《天貓女性消費(fèi)電子品類趨勢(shì)報(bào)告——中國(guó)女性科技潮品消費(fèi)圖鑒》，給出了問題的答案。報(bào)告總結(jié)了天貓促成“粉紅極客”潮所遵循的女性五大消費(fèi)價(jià)值主張。
第一是高效清潔，表現(xiàn)出女性一面放肆一面極致的價(jià)值主張。
現(xiàn)代女性多有突發(fā)性潔癖，因此傾向于選擇能夠高效解決家居日常、社交聚會(huì)、親子、萌寵等多場(chǎng)景下復(fù)雜清潔需求的高效清潔電器。從天貓的銷售數(shù)據(jù)來看，2018年女性對(duì)此類產(chǎn)品的需求已經(jīng)進(jìn)一步擴(kuò)大：蒸汽清潔機(jī)在天貓的銷售額較2017年增長(zhǎng)了400%；超聲波清洗機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)200%。
此外，從“機(jī)器人”、“智能”、“超聲波”等與清潔電器有關(guān)的搜索熱詞一路飆升，也能看出女性一面放肆一面極致的價(jià)值主張。這種價(jià)值主張興起的背后是女性對(duì)生活品質(zhì)的要求在不斷提升。
第二是炫技烹飪，表現(xiàn)女性一面顏值一面實(shí)力的價(jià)值主張。
女性消費(fèi)者既重視消費(fèi)電子商品的顏值又看重實(shí)用價(jià)值，促成了迷你精致和多功能廚電的熱銷。
從大方面來看，電餅檔、智能廚房電器等增速分別超過80%與50%，均高于廚電整體增長(zhǎng)速度，說明女性對(duì)炫技烹飪式的廚電品類更為青睞。
從小方面來看，滿足女性炫技烹飪的廚電火爆單品較多，例如雙十一銷量破萬的bruno網(wǎng)紅鍋、18年下半年相比18年上半年增長(zhǎng)近150%的鈦古超薄電磁爐等等。一面顏值一面實(shí)力的價(jià)值主張興起也是當(dāng)代女性追求精致生活的體現(xiàn)。
第三是進(jìn)階養(yǎng)生，表現(xiàn)女性一面佛系一面科技的價(jià)值主張。
女性消費(fèi)者注重將吃喝保健與智能管理相結(jié)合，使得健康與智能設(shè)備迅速走紅。例如，雙十一熱銷TOP10單品北鼎養(yǎng)生壺的女性消費(fèi)者占比高達(dá)95%；智能手表購(gòu)買者中女性占比超過85%；體脂秤購(gòu)買者中女性的占比超過74%。此外，像加濕器、生發(fā)儀、按摩椅墊、頭部按摩儀等進(jìn)階式養(yǎng)生單品女性購(gòu)買者占比均在55%以上。
第四是個(gè)性造型，體現(xiàn)女性一面浮夸一面精致的價(jià)值主張。
意識(shí)決定行為，當(dāng)代女性一面浮夸一面精致的新價(jià)值主張，帶動(dòng)了與硬核式造型相關(guān)的個(gè)護(hù)、衣物護(hù)理的潮電熱銷。從消費(fèi)圖鑒中可以看到，個(gè)護(hù)及衣物護(hù)理小家電的女性人群銷售額增速十分明顯，其中手持掛燙機(jī)、母嬰吹風(fēng)機(jī)的銷售額增速分別達(dá)到了超100%和250%。
此外，與個(gè)性造型相關(guān)的美發(fā)工具詞匯如卷發(fā)、劉海、蓬松、水波紋、兩用等均已發(fā)展成為了熱詞。
第五是氪金娛樂，表現(xiàn)出一面狂熱一面享受的價(jià)值主張。
數(shù)碼影音的主要消費(fèi)者不再是男性，從天貓發(fā)布的消費(fèi)圖鑒來看，能夠給女性帶來新奇炫酷互動(dòng)體驗(yàn)的數(shù)碼影音潮品，如藍(lán)牙耳機(jī)、智能音箱、家用游戲機(jī)等的需求增長(zhǎng)較迅速。天貓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年智能音箱的女性消費(fèi)者中銷售額增速超570%、藍(lán)牙耳機(jī)增速超230%、家用游戲機(jī)增速超50%。
女性購(gòu)買量暴增，充分體現(xiàn)出了女性對(duì)氪金娛樂消費(fèi)電子產(chǎn)品一面狂熱一面享受的價(jià)值主張。
五大價(jià)值主張下的爆紅單品們，離不開幕后推手天貓的賦能
阿里大數(shù)據(jù)顯示，生活電器類新品的購(gòu)買人群中，女性用戶購(gòu)買比例已超過6成。隨著“高效清潔”、“炫技烹飪”、“進(jìn)階養(yǎng)生”、“個(gè)性造型”與“氪金娛樂”五大價(jià)值主張?jiān)谂匀后w中興起，當(dāng)代女性已逐漸成為了消費(fèi)電子的消費(fèi)主力軍。
而小熊多士爐、戴森卷發(fā)棒、Bruno網(wǎng)紅鍋成為爆紅單品的背后，是女性五大價(jià)值主張扮演引領(lǐng)潮流；而單品爆火的背后是天貓作為推動(dòng)者，從兩方面為商家賦能的結(jié)果。
一方面，天貓通過向外推和向內(nèi)拉兩大方式助力消費(fèi)電子品牌廠商營(yíng)銷。得益于天貓消費(fèi)電子的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，2018年天貓消費(fèi)電子服務(wù)了上億女性用戶，已經(jīng)成為了服務(wù)女性最大的消費(fèi)電子平臺(tái)，因此天貓?jiān)诶么髷?shù)據(jù)助力品牌銷售推廣方面具有得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)。在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，天貓通過深入分析出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而幫品牌向外推廣新品，為女性消費(fèi)者推薦更符合其消費(fèi)價(jià)值主張的產(chǎn)品。
同時(shí)，天貓通過舉辦活動(dòng)為產(chǎn)品宣傳造勢(shì)，增加其曝光率。2018年的火爆單品大多火于天貓雙十一活動(dòng)，雙十一活動(dòng)自2009年舉辦以來，已經(jīng)成為全球最大的線上促銷活動(dòng)，雙十一活動(dòng)吸引了全球數(shù)億用戶，也為產(chǎn)品提供了面向數(shù)億全球消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，符合女性消費(fèi)價(jià)值主張的商品有更多機(jī)會(huì)曝光，也就更容易成為爆品。簡(jiǎn)單來說，就是天貓利用活動(dòng)吸引用戶，然后為產(chǎn)品提供一個(gè)面向更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，從而增加其曝光率。
另一方面，天貓利用大數(shù)據(jù)推動(dòng)品牌廠商IoT智能產(chǎn)品的創(chuàng)新孵化。天貓通過大數(shù)據(jù)對(duì)女性消費(fèi)價(jià)值主張進(jìn)行深入分析，幫助品牌廠商IoT智能產(chǎn)品更好的創(chuàng)新孵化，讓品牌廠商的消費(fèi)電子產(chǎn)品更討女性喜歡，從而幫助一款款爆品的誕生。
據(jù)了解，天貓?jiān)?月7日“天貓女王節(jié)·潮電派對(duì)”活動(dòng)上啟動(dòng)了2019潮電新品孵化計(jì)劃，將通過從女性五大消費(fèi)價(jià)值主張深入洞察女性消費(fèi)習(xí)慣入手，進(jìn)一步幫助這些品牌廠商的新品孵化。
女性消費(fèi)新趨勢(shì)下，電子品牌廠商們迎來新春天
無論是“粉紅極客”潮的流行，還是火爆單品的層出不窮，均是源于女性消費(fèi)價(jià)值主張的改變。天貓大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018女性在消費(fèi)電子總銷售件數(shù)中超過5成，且女性消費(fèi)者消費(fèi)電子購(gòu)買金額增長(zhǎng)了32%。由此看來，在“成為KOL”的女性的五大新價(jià)值主張下，“高顏值”與“精致”的消費(fèi)電子產(chǎn)品正在成為女性消費(fèi)的新選擇，這種新選擇將會(huì)產(chǎn)生多方面的影響。
一方面，任何新趨勢(shì)對(duì)消費(fèi)電子品牌廠商來說既是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。天貓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年生活家電首發(fā)新品中女性消費(fèi)者在銷售總額中的占比超過6成，而2019年符合女性消費(fèi)價(jià)值主張的消費(fèi)電子產(chǎn)品還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，對(duì)于品牌廠商來說是一個(gè)做大做強(qiáng)的機(jī)遇。
當(dāng)然，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。天貓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年生活家電首發(fā)新品品牌數(shù)量超過3800個(gè)，隨著新趨勢(shì)成為行業(yè)共識(shí)，2019年消費(fèi)電子品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，對(duì)于中小消費(fèi)電子品牌來說挑戰(zhàn)難度也會(huì)遞增。
另一方面，女性的新消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)于整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)來說具有推動(dòng)作用。天貓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)女性網(wǎng)民占總網(wǎng)民數(shù)的54.2%，女性網(wǎng)民的消費(fèi)潛力還很大，隨著消費(fèi)電子成為女性消費(fèi)新趨勢(shì)，越來越越多的女性將會(huì)成為“粉紅極客”，這對(duì)于消費(fèi)電子行業(yè)總體消費(fèi)人群的增長(zhǎng)有著極大的促進(jìn)作用。
并且，2018年已有超過3800個(gè)品牌入駐消費(fèi)電子領(lǐng)域，當(dāng)進(jìn)入消費(fèi)電子行業(yè)的品牌越來越多，也將進(jìn)一步拓展消費(fèi)電子行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模與影響力。
天貓帶火的“粉紅極客”潮是女性新消費(fèi)趨勢(shì)作用的結(jié)果，未來隨著女性“成為KOL”這五大價(jià)值主張不斷加強(qiáng)，“消費(fèi)電子”這一女性新消費(fèi)趨勢(shì)產(chǎn)生的影響也將越來越明顯。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
- 該帖于 2019/3/12 15:38:00 被修改過