得益于積極的戰略部署及對全渠道能力的改善和店鋪網絡的優化，Abercrombie & Fitch 集團轉型開始初見成效

不斷調整其零售和產品策略的Abercrombie＆Fitch成功捕捉了年輕消費者的注意力，終于實現扭虧為盈。

據時尚商業快訊，美國服飾品牌Abercrombie & Fitch日前發布第四季度初步業績數據，其銷售額同比下跌3%至約12億美元，但凈利潤從上一年同期的7420萬美元大漲30.6%至9694萬美元。業績均超過華爾街分析師預期。

2018年全年，該集團銷售額將再次錄得增長，同比上漲3%至約36億美元，可比銷售則增長3%，凈利潤從上一年的710萬美元猛漲逾10倍至7454萬美元。 

Abercrombie & Fitch集團發布的第四季度及全年

按品牌分： 

Hollister第四季度銷售額同比增長 1％ 至 7.13 億美元，可比銷售錄得6%增長，全年銷售額則同比上漲 6% 至 21.5 億美元，可比銷售增長5%，占總銷售額的 60%； 

Abercrombie & Fitch 第四季度銷售額則同比下降 9％ 至 4.43 億美元，可比銷售跌幅為2%，全年銷售額同比下滑 1% 至 14.4億美元，可比銷售增長1%，占總銷售額的 40%。 

按地區分： 

美國本土市場第四季度銷售額同比增長 1％ 至 7.79 億美元，全年銷售額則錄得 5% 的增幅至 23.20 億美元，占總銷售額的64.7%； 

海外市場第四季度銷售額則同比下跌10％至 3.77億美元，全年銷售額同比下跌 1% 至 12.7 億美元，占總銷售額的35.3%。

Abercrombie & Fitch集團發布的第四季度

截至報告期末，集團在全球共擁有 861 家門店，其中有 319 家為 Abercrombie & Fitch ，542 家為 Hollister，去年集團共關閉了29位家門店，均位于美國市場，新開22家門店。 期內，Abercrombie & Fitch 品牌凈關店20家，新開9家門店，其中4間位于海外市場；Hollister品牌共關閉9家美國門店，新開13家其中5家位于海外市場。 

創立于1892年的 Abercrombie & Fitch 憑借裸男、性感廣告以及夜店風門店等賣點一度風靡全球，深得青少年消費者的喜愛。不過，隨著原先的目標消費者群體逐漸長大，這些原本誘惑的元素已不再“性感”。 

因此，Abercrombie & Fitch 于 2015 年決定將目標轉向更成熟的20多歲年輕職場新人，同時推出針對5歲至12歲兒童的Abercrombie kids系列，以鎖定更為年輕的消費者，并將業績復蘇的希望寄托在零售門店及體驗的改造升級上。 

品牌總裁 Stacia Andersen 早前在接受時尚頭條網采訪時曾強調，在與新一代消費者進行有效溝通后，品牌終于明白站在門口的裸男已經不重要了，產品與服務才是保證一個品牌能夠常青的關鍵。

Stacia Andersen 特別指出，中國市場對品牌來說很重要，無論是在線下實體店，天貓旗艦店還是其他電商渠道，Abercrombie & Fitch 都希望消費者能找到品牌的身影。

該品牌將原本黑暗的店鋪改為更加明亮的環境，擺脫在店外徘徊的上身半裸的模特，使其商店陳列及形象煥然一新。這也使得品牌口碑在審美疲勞的消費者中有所恢復，據市場研究公司YouGov數據顯示，18歲以上的美國成年人對Abercrombie＆Fitch的印象比2016年更好。 

而集團主要業績增長引擎Hollister則憑借其猛烈的營銷攻勢，獨特的海灘風格定位及泳裝和牛仔系列的創新得到消費者喜愛，一直占有一定的市場份額。

得益于積極的戰略部署及對全渠道能力的改善和店鋪網絡的優化，Abercrombie & Fitch 集團轉型開始初見成效，集團以強勁的數據結束了2018年，已是連續6個季度和兩個財年實現同店銷售增長。尤其是在線業務首次突破10億美元，更重要的是毛利率有所改善，經營費用減少，使經調整后的EBIT 利潤率提高了100個基點，全年經調整后凈利潤大漲77%。 

面對未來的2019年，集團預計將繼續錄得積極的銷售表現。全年收入預期增長2-4%至36.6- 37.3億美元，超出市場預期的36.1億美元，可比銷售預計將錄得低單位數增長，同時毛利率將有所改善。 

此外，Fran Horowitz 表示，集團今年將繼續關閉40間門店，鑒于未來幾年有50%的門店租約到期，因此集團在旗下店鋪的架構方面的調整更加靈活，預計將有更多門店關閉。同時，為增強線下門店競爭力，集團還計劃在2019年增加85中“新體驗”。但總體上來看，該集團將繼續減少店鋪面積。 

集團首席執行官兼總裁 Fran Horowitz 強調，調整后的品牌轉型戰略舉措已和目標消費者產生了共鳴，未來集團將繼續以消費者為中心，以更優的戰略穩步前進以實現其早前定下的2020年的目標。 

盡管Abercrombie & Fitch數據強勁，但值得注意的是，據時尚商業快訊數據，美國12月和1月消費者支出和收入大幅下滑，也是金融危機以來消費者支出最顯著的下降。受美國消費者削減支出的影響，購物中心的業績和客流量均受打擊。零售業寒冬依舊，關店潮愈演愈烈。與Abercrombie & Fitch同為快時尚起家的服飾巨頭Gap集團擬關閉230間Gap 美國門店并準備拆分業務，而Victoria’s Secret 則宣布將關閉50間門店。 

受業績超預期刺激，Abercrombie & Fitch集團3月6日股價一度錄得上漲逾20%至25.70美元，目前市值約為17億美元。

（來源：時尚頭條網 Sherry Wang）