聯(lián)商專欄：入駐京東拼購后，奕辰官方旗艦店月訂單量環(huán)比提升281%；10月較9月環(huán)比增長2270%，少數(shù)派官方旗艦店在京東拼購的訂單量占據(jù)京東全渠道一半以上……社交電商的魔力究竟有多大，從這些令人咂舌的數(shù)字中可見一斑。

在社交電商迅猛發(fā)展的背景下，2018年底，京東商城宣布了一系列組織架構(gòu)調(diào)整，確定了“以信賴為基礎(chǔ)，以客戶為中心的價值創(chuàng)造”這一經(jīng)營理念。同時新成立了社交電商業(yè)務(wù)部，將社交電商業(yè)務(wù)提升到新的戰(zhàn)略高度。

隨著傳統(tǒng)意義上的電商獲客成本不斷提高，社交電商依托社交裂變快速觸達消費人群的優(yōu)勢日益凸顯。京東此時成立社交電商業(yè)務(wù)部，即是希望基于用戶洞察，在社交電商領(lǐng)域探索突破。

近日，京東拼購宣布啟動新一輪招商，借助覆蓋全域的社交生態(tài)，利用京東在零售、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)和營銷等方面的優(yōu)勢，精準對接消費者需求，讓更多商家參與到更有價值的零售場景中來。

獨有六大流量入口 全面賦能商家

實際上，京東的拼購業(yè)務(wù)早在2016年就已上線，有京東的品質(zhì)做背書，以及在商家準入門檻的把關(guān)，京東拼購厚積薄發(fā)，很快就在拼購電商“純低價”策略中殺出重圍。

如何在社交電商全面爆發(fā)的時代脫穎而出？京東拼購手中握著幾樣法寶。

京東拼購是唯一擁有包括微信手Q兩大億級社交平臺在內(nèi)的六大無線端流量入口的平臺，通過社交玩法刺激用戶多級分享裂變，可以實現(xiàn)商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化。具體而言，商戶加入京東拼購，即可通過后臺系統(tǒng)一鍵覆蓋京東APP、京東微信購物、京東手Q購物、拼購小程序、M站、PC端等六大場景，不必在不同平臺反復(fù)搭建重復(fù)投入，將平臺搭建成本、運營成本降至最低。

這其中，小程序做為新興的社交購物渠道，一直保持著高速增長的向上勢頭。京東拼購小程序自上線至今漲勢迅猛，2018年11.11訪問人數(shù)是10月同期6倍以上，新訪問用戶數(shù)環(huán)比是10月同期的142倍。同時，憑借著創(chuàng)新多元的社交互動玩法，京東拼購小程序通過促進用戶自主分享而獲取社交流量增量的能力也在不斷凸顯。

三大賦能優(yōu)勢 精準對接商家需求

商家可運用京東拼團工具，根據(jù)各自銷售需求，自行設(shè)置拼購商品，匹配非中心化流量支持，品效合一實現(xiàn)“工具賦能”。此外商家可自由選擇拼購社交玩法，無需自行開發(fā)即可實現(xiàn)游戲、社交營銷，增強用戶粘性，實現(xiàn)拼購“玩法賦能”。此外，京東拼購還為商家提供億級社交流量賦能、千萬級CPS站外推廣資源，并打造拼購營銷活動IP“拼購節(jié)”，全面“流量賦能”。

以嗨爆社交生態(tài)的“京東拼購節(jié)”為例，團長免單特權(quán)、新用戶專享1元拼等玩法可帶來流量多層裂變，為商家強效拉新。數(shù)據(jù)顯示，拼購節(jié)新增新用戶數(shù)單日峰值是活動前日均值6倍。在預(yù)熱期，商家還可通過平臺訂制的SNS互動玩法，實現(xiàn)品牌曝光度激增、精準流量提前鎖定、店鋪精準粉絲沉淀等目標(biāo)。

針對品牌型商家，京東拼購呈現(xiàn)出更加靈活的賦能方案——如“超能”品牌以“納愛斯”入駐，“立白”品牌以“好爸爸”入駐，這種以“名品副牌”的形式實現(xiàn)品牌下沉，與主站品牌及貨品相輔相成；對于中小商家，京東拼購為中、小型賣家提供可擴散流量的促銷分享工具，不再只依賴站內(nèi)核心流量，開啟自發(fā)式主動運營 。

減免平臺使用費 扶持計劃助力商家成長

目前，京東拼購已經(jīng)開啟了新一輪的全品類招商，并對2019年12月31日前申請入駐的，服飾內(nèi)衣、運動戶外、鞋靴箱包、珠寶首飾、家居日用、家具、家裝建材、禮品（鮮花速遞除外）、家紡、廚具、鐘表、美妝等類目商家實行減免平臺使用費的政策，政策截止時間為2020年3月31日。

作為可360°觸達社交流量的生態(tài)型平臺，京東拼購在商家入駐后有完整的成長扶持計劃體系，分階段為商家提供超30種自主運營工具、公域流量及核心流量及服務(wù)培訓(xùn)的扶持，助力商家精準投放、精準觸達及自主獲流量，商家入駐后即可享受超強的引流能力。

京東拼購以幫助商家低成本引流和賦能商家促銷能力為核心，圍繞頻道運營、商家價值挖掘、營銷推廣、產(chǎn)品升級等維度，與商家一道推動市場營銷活動，助力商家在差異化商品的持續(xù)開發(fā)，以及客服、物流等運營環(huán)節(jié)體驗改善方面進一步大力優(yōu)化。

現(xiàn)階段消費者購物方式逐漸呈分散式，社交平臺中好友分享或者朋友圈中廣告都可以成為用戶的購買渠道。而這種去中心化、碎片化的購物方式就為社交電商提供了發(fā)展機遇與空間。2019年，京東拼購將進一步鞏固品質(zhì)拼購引領(lǐng)者地位，聯(lián)動全國百大產(chǎn)業(yè)集群，通過移動社交電商帶動更多優(yōu)質(zhì)廠商轉(zhuǎn)型，開拓運營銷售新方式，建立品質(zhì)商家聯(lián)盟，為商家和用戶創(chuàng)造更大的價值。

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