聯商專欄：正月十五，“花開高塔、最美成都”聯通通過5G邀請您共賞天府熊貓塔煙花秀，同時電信攜手四川廣播電視臺，5G助你欣賞“煙花秀“等宣傳……

作為周邊一兩公里范圍內的店鋪、地鐵區域的店鋪，如果將先期情報合理運用起來，假設顧客需要的商品和數量展開訂貨，并將這些商品在店鋪重點陳列出來，合理增加人員，一定能創造一個好的業績。

根據“前置情報”，研究判斷明天的顧客需求、明天的暢銷商品，建立“假說”

果然，2月19日（正月十五）晚，四川成都339電視塔煙花刷爆朋友圈，除了電子煙花，還有人人人人人人人，幾十萬人從四面八方涌過來，成都電視塔放焰火，方圓一公里觀看人數超過數十至上百萬了，交通癱瘓……我們為顧客準備了什么？

商品是流通中十分重要的一環

收集到這樣的情報，如果只是根據具POS機的數據分析來訂貨，那么訂貨肯定會出現偏差，正確的做法是，根據第二天的天氣、溫度、地方舉行的活動等條件設想顧客的購買心理，然后進行銷售假設并據此訂貨，最后通過POS系統檢驗假設的正確性，通過反復進行假設和驗證，能夠將機會損失降到最低。

鮮食如果只是按照常規的生產備量商品，也會出現嚴重的機會損失。正好兒子在附近的便利店做暑期工，他告訴我：“平常晚班做一鍋好燉銷售，今天銷售完了5鍋還不購賣，收銀臺就一直排著長隊，店內全是顧客。”所以我們收集到這些信息，除了調整商品訂貨、生產，還要考慮人員安排的問題，暢銷品的陳列問題，對于顧客的需求及動向以假設的方式提前進行訂貨及備貨，并通過結果驗證來提高對顧客的服務及業務品質的活動。

等了兩個小時，看了五分鐘，又擠出去要兩個小時，這個時候顧客需要什么？

成都人對于堵的不滿嘟囔兩句，然后繼續歡快的把周邊兩、三公里以內的飲料店、串串店、火鍋店、燒烤攤、夜宵大排檔全部攻陷。

如果我們收集到這些先期的情報，不能合理的運用和分析，收集再多的情報是沒有任何意義，銷售機會瞬間即逝，把握很關鍵。