在2018年印度社交電商掀起熱潮之時，“拼多多模式”是否可行成了最火熱的話題。

答案通常是否定的。

原因很多：印度電商市場仍然由貨到付款（COD）主導，先付款再成團的模式不容易被接受；貨到付款拒收率高，退貨成本難處理；沒有類似微信的第三方平臺支持，購物流程要跳轉多次、太復雜……

本地玩家也用腳投了否定票。2018年，印度社交電商的兩大主要玩家Meesho和Shop101相繼獲得新一輪融資，二者都是由分銷商扮演推廣角色的“云集模式”。

但仍有人不死心。

新入局者不是別人，正是在印度擁有近3000萬米粉的小米。

谷歌商店的ShareSave

1月23日，小米在其英文博客上發文宣布，將推出全新的跨境電商平臺ShareSave。印度是ShareSave目前唯一一個上線的地區，用戶可以在ShareSave上買到小米生態鏈的產品，之前這些產品僅在中國大陸有售。

小米在博文中稱，ShareSave是一項全球計劃，將在未來擴展到其他市場。

志象網（The Passage）在谷歌應用商店看到，上線一周的時間，目前ShareSave已經有了5萬多的下載量。

跨境“拼多多”

小米在博文中稱，小米堅信社區和米粉的力量，而ShareSave的社交屬性則可以幫助品牌和粉絲之間保持良好互動。ShareSave是小米在印度市場的試驗場，讓小米更多地了解當地對各類產品的需求。

志象網（The Passage）發現，目前ShareSave平臺上只銷售小米生態鏈的產品，有鍵盤、剃須刀、電動牙刷等，產品種類并不多，大概有二三十種。

ShareSave的主界面

在ShareSave的APP里，每個界面都有針對用戶的購買說明。主界面提供了Pair-up/Drop/Kickstart三種選項，這些詞匯對于印度電商用戶仍然陌生，但閱讀了使用說明并嘗試購買之后，志象網（The Passage）發現，這些分別對應了國內的團購、砍價和預售模式。

Pair-up 只能雙人成團，也可以加入其他人已經發起的團購。在下單并且支付成功后，用戶可以通過 WhatsApp、Facebook 和推特等渠道分享給好友，好友點擊鏈接跳轉，同樣完成購買和支付流程后，即可以共同享受折扣。

在 Drop 界面，用戶直接點擊商品下方的分享鏈接，好友點擊鏈接，登錄后即可為其砍價，同樣是通過第三方應用來分享。

砍價的產品中，絕大多數都是可以砍價到零元的商品，有鍵盤、剃須刀等好幾樣產品已經缺貨，最多的有1.8萬人砍價免費拿到了價值3美元的牙刷，有1.6萬人拿到了價值70美元的手表。

Kickstart 的商品，用戶則需要支付一定數額的定金，等預售達到一定數量時，會獲得預收定金十倍的代金券，再支付尾款，預售的人數越多，價錢就會越便宜。

這些玩法，對于印度的電商用戶來說非常陌生，在谷歌應用商店的評論里，有一半用戶在批評 APP 運行不暢，另一半在說沒辦法成功購買。

小米能創造例外嗎？

“跨境”和“社交電商”，ShareSave 集合了過去一年印度電商領域最火熱的兩個元素。

在沃爾瑪-亞馬遜巨頭之戰和電商新規風云變幻之下，2018年，印度的跨境電商和社交電商兩個細分領域異軍突起。印度國內制造業產能有限，來自中國的服裝、日用品等小商品很受消費者歡迎，Shein等來自中國的跨境電商在印度發展迅速。

但在社交電商領域，“拼多多模式”還尚未開始。

Shop101 的模式更接近云集，即有人作為平臺之外的分銷商，將商品鏈接分享到社交網站上來推銷，從中抽成。而平臺是站在分銷商背后的，用戶會覺得自己是從分銷商手里購買物品。

Shop101 的創始人 Abhinav Jain 表示，目前，“分銷商（reseller）”這個角色在印度還是無可取代的，是社交電商的核心。原因在于，很多印度用戶對于電商這種模式還很陌生，對于網上挑選商品、支付、配送等環節都不熟悉，需要一個類似朋友或者是熟人的角色來引導，正是基于這種社交關系，電商的商業模式才能夠得以實現。

而對于拼多多模式而言，實際上消費者承擔了分銷商的角色。

“中國的市場比較成熟，用戶對于網上購物和支付都很熟悉，支付寶和微信使用非常方便。”Abhinav說，因為這樣，社交電商在中國才能以拼多多的形式落地。

Rahul Chowdhri 是 Stellaris Venture Partners 的合伙人，他曾投資了 Shop101。他表示，拼多多模式在印度行不通的另一大原因，是因為印度缺乏一個類似微信的第三方平臺。

Shop101的界面

在中國，拼多多的崛起很大程度上得益于微信的存在，拿到了微信的投資后，拼多多更是擁有了微信流量的一級入口，商品選購、付款、拼團、砍價的所有流程都可以在微信內部完成，非常流暢。

而 WhatsApp 才剛剛開始嘗試變現，復制的第三方鏈接都需要跳轉到瀏覽器打開，支付也還停留在 P2P 轉賬的試驗階段，它所提供的功能與拼多多式購物狂歡還有很大差距。

小米的入場，會改變市場風向嗎？

在印度擁有了廣泛的用戶基礎之后，小米一直在嘗試在印度建立屬于自己的生態體系。迄今為止，小米和順為已經在印度投資了15家公司，從金融科技到社交不一而足。此前小米印度總經理 Manu Jain 曾表示，小米在印度的投資都是以后有潛在合作空間的公司，會完善小米的生態體系。

除了投資之外，小米還在2018年推出了線上借貸業務，又在年末宣布即將在印度推出支付服務。

新推出的跨境電商平臺，究竟是為了打開生態鏈產品的海外市場，還是有更大的野心，現在還很難說。但小米所擁有的龐大用戶基數和在印度市場積累的經驗，已經毫無疑問讓它一出場就自帶光環。

一位印度電商從業者表示，小米應該是有更大的野心，剛開始應該也是試水，但在印度做拼多多，面臨的困難非常多。

（來源：志象網 作者： 羅瑞垚）