2018年轉眼間已經過去六分之五，眼看就要到年底了，門店的你，年度任務完成了嗎？離你的目標還差多少？最后的沖刺，你準備好了嗎？
許多門店伙伴一聽到銷售目標就頭大，因為他覺得，我準時上班下班，踏踏實實不惹事不偷懶就行了，為啥非要用目標來考核我呢？還不是老板想多賺錢，故意找各種名目克扣我們獎金。
其實，古人早有先知，《論語》有云：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣�！秾O子兵法》也曾說過，求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必敗。
是的，如果對自己沒有目標或目標過低，那么你最后的結果會更加地不盡人意。而銷售市場是一個殘酷的競爭世界，業績不好的門店，肯定要被市場自然淘汰，到時候，不是獎金多少的問題了，而是你的飯碗都沒有了。
那么到底，我們的目標管理應該怎么做呢？
四步告訴你：
分解目標，強化目標，導入策略，現場跟進。
（一）分解目標
當你覺得一個大目標很遙遠很難完成太過虛幻的時候，一定要將它分解成若干個小目標，逐個去實現，這時候，你就會發現，成功似乎唾手可得。
分解目標的方法有很多，占比分解法，份數分解法，時段分解法等等。總之，化大為小，化小為微，化遠為近，使目標近在眼前，目可及，手可觸，當下就看得見夠得著，就是一步一個腳印去實現目標的基礎。
（二）強化目標
目標制定并分解之后，不是把目標放在那里就萬事大吉了，而是要在實施的過程中不斷強化。
強化目標也有技巧，歐陽海淼老師幫大家總結了出來：
那就是四步：
（1）大聲說出來！
生活需要儀式感，目標管理也一樣。儀式感可以強化信念，不斷加深信心，更加明確目標。
生活中我們總會發現，有些人喜歡把大目標小目標大心愿小心愿掛在嘴上。這其中，若干時間后，有實現夢想超額完成小目標的，也有一再食言終變笑料的，但毋庸置疑，有目標比沒目標好，敢承諾比不承諾強。
儀式感也是一再提醒自己，加深信念。
（2）清楚寫出來！
貼在床頭上，掛在墻面上，存在手機屏保里，把它細化，反復呈現，時時刻刻提醒在你的眼前，讓你時時相見不敢相忘。
（3）設置假想敵！
激情法是永久好用的方法，人類善斗的本性在這里最需要發揚光大。設置一個假想敵，作為自己的PK對象，可以是對手，可以是同伴，甚至可以是以前的自己。有了目標，有了打拼的對象，實施起來就實在多了。
（4）分步去打敗！
就像我們一步步分解目標一樣，強化和實施時也需要時時分步去打敗。
一步步的成功，一點點的欣喜，最終換來的是可實現的可能性。
（三）導入策略
有困難，找方法，方法總比困難多。空頭的目標沒有用的，更要有具體實施的步驟方法，有效的策略技術。這就好比目標是高高在上的，而分解目標和強化目標是讓目標一步步由模糊變為清晰的框架，而策略，則是框架中一點點逐漸豐富起來的血肉。
（四）現場跟進
事先有計劃，事后有總結。時時的跟進，現場發現問題，隨時解決問題，可以保證我們的目標不落空。
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