聯(lián)商專欄：拼多多在去年底推出“新品牌計(jì)劃”，持續(xù)加碼供應(yīng)鏈，將扶持1000家“拼工廠”。而在2018中歐全球供應(yīng)鏈高峰論壇上，京東物流CEO王振輝也提出共建全球智能供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)蘇寧在進(jìn)博會(huì)也牽手海外大牌打造全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

如今巨頭紛紛加快供應(yīng)鏈布局，阿里也在淘寶天天特賣品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布會(huì)上 表示將用數(shù)字化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革，打造新制造生態(tài)服務(wù)平臺，深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“新制造”，而2019年則注定是關(guān)鍵一年。

從去年開始，淘寶就開始了一系列應(yīng)對拼多多的措施，面對拼多多持續(xù)加碼供應(yīng)鏈，2019年阿里的新制造真的能夠成為抗衡拼多多的“制勝寶典”？

阿里拼團(tuán)后勁不足，雙十二敗于拼多多

從去年開始，淘寶就開始了一系列應(yīng)對拼多多的措施，先是上線新功能“拼團(tuán)”，采用了與拼多多類似的玩法；而后于今年3月推出淘寶特價(jià)版App，打起了價(jià)格戰(zhàn)；隨后支付寶首頁也上線了拼團(tuán)功能，但是阿里圍繞拼團(tuán)做社交卻沒有濺起多大水花。

今年雙十二淘寶沒有公開拼團(tuán)數(shù)據(jù)，而拼多多公開的數(shù)據(jù)顯示農(nóng)產(chǎn)品訂單3800萬單，家居用品訂單2.8億單，女裝9000萬單，全平臺訂單預(yù)計(jì)在6億以上，從1-12日，日均訂單量在5000萬以上。基本接近或者超過了淘寶的日訂單量。

因?yàn)樘詫毜亩ㄎ皇撬阉麟娚蹋�平臺內(nèi)用戶使用習(xí)慣已經(jīng)固定，而且淘寶沒有社交流量導(dǎo)流，對陌生人之間的拼團(tuán)限制又過多。如今拼多多占領(lǐng)拼團(tuán)高地，阿里想重拾曾經(jīng)扔掉的“爆款”為時(shí)已晚。

新制造才是抗衡拼多多的關(guān)鍵鑰匙？

阿里發(fā)展社交無果后，借助天天特賣升級進(jìn)入上游供應(yīng)鏈，對中小型工廠進(jìn)行改造，這已觸摸到拼多多的命門，然后再憑借自身優(yōu)勢，阿里能夠更深入的對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行控制。

一來阿里數(shù)字化改革工廠，打造智能平臺。云棲大會(huì)上馬云提出新制造將為企業(yè)帶來新機(jī)遇，阿里通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對工廠設(shè)備進(jìn)行改造，連接起買家、賣家、零售商、工廠打造一個(gè)智能平臺，將供給和需求數(shù)字化，讓制造能夠大規(guī)模高效協(xié)同，提高產(chǎn)業(yè)鏈效率，實(shí)現(xiàn)智能化改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，往新制造方向發(fā)展。

雖然拼多多也在做中小型工廠改造，但拼多多在智能生產(chǎn)方面明顯處于劣勢，只能使上游做批量定制化生產(chǎn)，因?yàn)榧夹g(shù)問題和數(shù)據(jù)積累不夠，對產(chǎn)業(yè)鏈的賦能相對較弱。此前就因沒有解決好品控問題，深陷假貨風(fēng)波。

阿里此次就以品控問題為切入點(diǎn)，智能化改造工廠，提高商品品質(zhì)的同時(shí)降低商品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二來阿里有自有品牌優(yōu)勢，為供應(yīng)鏈發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn),在今年6月28日，阿里推出淘寶心選，進(jìn)入自有品牌領(lǐng)域。阿里縮短零售鏈條，去掉中間商，直接在兩端對接代工廠和消費(fèi)者，來節(jié)省成本，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。工廠也可以直接與平臺對接，提供自有品牌。

淘寶心選在賦能傳統(tǒng)制造業(yè)的基礎(chǔ)上，還提供了品牌、售后、物流等電商全鏈路解決方案，淘寶心選供應(yīng)鏈的成功可以為阿里“新制造”提供經(jīng)驗(yàn)，還可以賦能整個(gè)淘寶供應(yīng)鏈。而拼多多目前沒有做好品牌沉淀，加上依賴與國美、小米、嚴(yán)選等重量級品牌商合作，在自有品牌建設(shè)方面經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈無法做到標(biāo)準(zhǔn)化，平臺內(nèi)假貨橫行。

三來阿里自有的生態(tài)能力和生態(tài)體系的支持。阿里經(jīng)過多年的沉淀，除了建立完善的生態(tài)體系，其生態(tài)能力也不可小覷。菜鳥網(wǎng)絡(luò)、阿里云、1688、螞蟻金服、淘寶聯(lián)盟等阿里系業(yè)務(wù)都將參與到新制造中，可以為中小型工廠提供倉儲配送、云計(jì)算、小微貸款等全鏈條賦能。

同時(shí)阿里也有能力為企業(yè)提供更加精準(zhǔn)、豐富的數(shù)據(jù)，借助自身技術(shù)優(yōu)勢，深入改造生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)字化，改造制造業(yè)生產(chǎn)模式。阿里借助自身強(qiáng)大的生態(tài)能力，無論是深度還是廣度，對供應(yīng)鏈的改造比拼多多都更具優(yōu)勢。拼多多卻缺乏這樣的生態(tài)，只能依附微信生態(tài)謀求發(fā)展。

拼多多也在加碼供應(yīng)鏈布局，阿里的路并不好走

拼多多在拼團(tuán)模式上占優(yōu)后，并沒有選擇坐以待斃，而是選擇加碼供應(yīng)鏈布局。阿里雖然也開始布局新制造，但前路已經(jīng)存在拼多多這一阻礙，阿里的路也許并不好走。

其一拼多多拼團(tuán)形式更容易切入上游供應(yīng)鏈。黃崢曾經(jīng)舉過一個(gè)例子如果有1000個(gè)人在夏天就想到冬天要買一件羽絨衣，他們寫了聯(lián)名訂單給到一個(gè)生產(chǎn)廠商，并愿意按去年價(jià)格出10%的訂金。這種情況下，工廠也很可能愿意給他們30%的折扣，因?yàn)楣�廠從這個(gè)訂單里獲得了一種需求的確定性。

拼多多拼團(tuán)的方式為工廠提供了需求的確定性，降低組織生產(chǎn)的成本和不確定性，幫助實(shí)現(xiàn)資源和資本的的更有效配置。對比淘寶，搜索的形式很難為商家提供確定性，但拼多多憑借拼團(tuán)形式通過社交將用戶相似需求聚集起來，再將其捆綁反饋給上游的生產(chǎn)商、產(chǎn)地、供應(yīng)商，從而使其更容易切入產(chǎn)業(yè)鏈上游。

其二拼多多相比阿里，已經(jīng)有了對上游中小商家的掌控能力。目前拼多多平臺商家數(shù)量超過200萬，還將啟動(dòng)“國際直通車”計(jì)劃，3年招募50萬家海外中小商家入駐。拼多多憑借拼團(tuán)的社交裂變模式，吸引了眾多淘寶上的中小商家。中小商家在淘寶上很難獲得入口，但拼多多卻抓住社交流量成本低于搜索成本，讓產(chǎn)品定價(jià)低于淘寶，在微信社交平臺使中小商家不斷獲客。

拼多多對上游中小商家掌控力增強(qiáng)也與阿里自身的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)系，當(dāng)時(shí)平臺的重心都落在天貓品牌的發(fā)展上，淘寶流量邊緣化，資源都集中到天貓上，中小商家被進(jìn)一步打壓。拼多多又能夠借助拼團(tuán)幫助這些被淘寶、京東過濾掉的中小商家解決庫存的問題，他們對拼多多的依賴和忠誠度自然會(huì)上升。

其三拼多多比阿里更重視扶貧項(xiàng)目。4月25日，拼多多上線公益項(xiàng)目“一起拼農(nóng)貨“，幫助特色農(nóng)產(chǎn)品解決實(shí)際困難，解決農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的貨源與交付難題。通過產(chǎn)地直發(fā)的方式壓縮整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低供應(yīng)鏈成本，讓農(nóng)民、消費(fèi)者、平臺能夠?qū)崿F(xiàn)共贏。

此外拼多多的用戶基本上都來自下沉市場，與農(nóng)產(chǎn)品有著天然的契合度，對其而言扶貧助農(nóng)是一種根植基因的業(yè)務(wù)模式。而阿里平臺的用戶很少有直接接觸產(chǎn)源地的機(jī)會(huì)，對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知不高，同時(shí)阿里也無法解決信息和供需問題，加之阿里平臺已經(jīng)發(fā)展成熟，所以沒有拼多多那么重視扶貧項(xiàng)目。

結(jié)語

阿里做社交電商短期內(nèi)沒有看到結(jié)果，從而轉(zhuǎn)向控制產(chǎn)業(yè)鏈上游，進(jìn)一步完善自己的生態(tài)，打造屬于自己的生態(tài)壁壘，所以押注新制造。而拼多多雖然以拼團(tuán)崛起，但心知肚明拼團(tuán)形式很容易復(fù)制，同時(shí)他也深信自有供應(yīng)鏈很難被模仿，所以拼多多也在加碼供應(yīng)鏈布局。如今兩家發(fā)力方向一致，電商領(lǐng)域或?qū)⒂瓉砀窬中伦兓��?

文/首席發(fā)言者公眾號