如果說(shuō)雙11當(dāng)天刷屏的是天貓銷(xiāo)售額，那么雙11第二天，就到了各大品牌商爭(zhēng)相展示銷(xiāo)售成績(jī)的時(shí)候了。

手機(jī)品牌自然也不例外。國(guó)內(nèi)諸多手機(jī)品牌都在雙11之后迫不及待地發(fā)布了一系列“捷報(bào)”，比如說(shuō)“銷(xiāo)售量超越去年”、“銷(xiāo)售額成為某平臺(tái)冠軍”等等。在一片片的大紅海報(bào)中，雙11根本沒(méi)有亞軍，品牌們?nèi)�是冠軍�?

當(dāng)然，它們的冠軍還要分為很多個(gè)不同的領(lǐng)域，每個(gè)品牌都會(huì)找到自己做得最好的一個(gè)方面，并且在宣傳文案中大力推廣。

宣傳聲音比較大的，還是那些在線上市場(chǎng)有著較深厚基礎(chǔ)的手機(jī)品牌們。小米就表示，在雙11當(dāng)天其新零售全渠道支付金額突破52.5億元人民幣，并且成為天貓品牌旗艦店支付金額冠軍。而包括MIX 3、小米8在內(nèi)的幾款機(jī)型，也在不同電商平臺(tái)上領(lǐng)先銷(xiāo)量。

老對(duì)手榮耀同樣對(duì)外放出了不少“第一”。按照官方說(shuō)法，它們是天貓平臺(tái)手機(jī)品牌銷(xiāo)量，手機(jī)品類品牌官方旗艦店銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額的第一名；同時(shí)也是京東雙11手機(jī)銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額的冠軍。

阿里巴巴旗下電商新媒體平臺(tái)“天下網(wǎng)商”則提到，在雙11期間，手機(jī)品牌的銷(xiāo)售表現(xiàn)以蘋(píng)果為第一，華為、小米、榮耀、vivo則是分列第二至第五。

相比于各種明晃晃的宣傳海報(bào)，更讓人暈頭轉(zhuǎn)向的也許是每個(gè)品牌在推廣中所羅列出的那些五花八門(mén)的口徑。

“旗艦店支付金額”、“手機(jī)品類品牌官方旗艦店銷(xiāo)量”、“全渠道支付金額”……這些繞口的定語(yǔ)，都讓人產(chǎn)生了不亞于計(jì)算折扣金額時(shí)所感到的困擾。不明就里的群眾看到，甚至可能會(huì)產(chǎn)生“不同的品牌都是銷(xiāo)售冠軍”這樣的錯(cuò)覺(jué)。

這種百花齊放的場(chǎng)面，看起來(lái)有些自相矛盾。但實(shí)際情況真是這樣的嗎？

集體打雞血是品牌商們?cè)陔p11前后幾天都會(huì)出現(xiàn)的一種狀況：之前幾天，鋪天蓋地的折扣預(yù)告就已經(jīng)出現(xiàn)；雙11的24點(diǎn)剛過(guò)去，不同的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)上傳播。這是一套組合拳。

背后的原因有不少：流量越來(lái)越貴，迫使品牌商們需要抓住每一個(gè)宣傳機(jī)會(huì)，利用好海報(bào)上的每一個(gè)詞句，來(lái)提升推廣的效率；用戶對(duì)于雙11的疲勞感在提高，品牌商們因此需要將刺激期盡可能地延長(zhǎng)，來(lái)喚起用戶的注意力。

歸根到底，企業(yè)們都是為了利用雙11這個(gè)商業(yè)上的全民狂歡，來(lái)秀一把自己的肌肉。這是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇之后的必然結(jié)果。

關(guān)于國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)見(jiàn)頂?shù)那闆r，不少第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過(guò)報(bào)告和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明。留給現(xiàn)存廠商們的空間越來(lái)越少，也自然是一個(gè)必然的情況。

蛋糕就只有那么大，每個(gè)廠商都希望自己是切下來(lái)最大份額的那一家，為此，它們之間也必須刺刀見(jiàn)紅，來(lái)啃下每一個(gè)可能的細(xì)分市場(chǎng)。

當(dāng)手機(jī)廠商們的目標(biāo)不再是做大而是吃下蛋糕的時(shí)候，廠商們的全方位能力就需要面對(duì)進(jìn)一步的考驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是一塊，銷(xiāo)售能力自然也是一塊。

要橫向比較各大手機(jī)廠商的銷(xiāo)售成績(jī)，出貨量是最直接的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但是現(xiàn)在，已經(jīng)很少有廠商會(huì)主動(dòng)對(duì)外公布確切的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。人們同樣只能夠通過(guò)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)霧里看花。

對(duì)于大部分的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，費(fèi)心去調(diào)查銷(xiāo)量，更加是一個(gè)不可能的事。所以很多時(shí)候，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)往往是根據(jù)自己在朋友圈、今日頭條、新聞App中看到的宣傳廣告，來(lái)構(gòu)建起對(duì)于一個(gè)品牌的印象。

這也許就能夠解釋為什么這么多年以來(lái)，廠商們都愿意用打雞血的態(tài)度來(lái)湊包括6·18、雙11、雙12等“人造消費(fèi)節(jié)日”的熱鬧。一個(gè)又一個(gè)的“銷(xiāo)售冠軍”拋出來(lái)，無(wú)論合不合理，無(wú)論角度有多么刁鉆，至少在不明就里的消費(fèi)者心目中，它們就已經(jīng)是市場(chǎng)上最主流、最受認(rèn)可的那個(gè)品牌。

因此，在雙11，每個(gè)品牌都不會(huì)說(shuō)自己是“前二”、“前三”，無(wú)論如何，它們都會(huì)找到一個(gè)角度，讓自己成為冠軍。這就好比古代兩軍對(duì)壘前，小兵在隊(duì)伍前的叫陣一樣。仗還沒(méi)打，先喊幾句，起碼在氣勢(shì)上壓對(duì)手一頭。更何況，這種“叫賣(mài)”還不會(huì)像大馬路上的高聲喇叭一樣那么招人反感。

所以不要把這些廠商們近乎王婆賣(mài)瓜的舉動(dòng)看作是一個(gè)滑稽之舉，至少這不是表面看起來(lái)那樣矛盾。只要有消費(fèi)者被它們的氣勢(shì)震懾到，那么這種宣傳就是有效果的。

實(shí)際上，就如同中國(guó)手機(jī)廠商們開(kāi)始將戰(zhàn)火燒到全球市場(chǎng)一樣，這種宣傳戰(zhàn)打法也已經(jīng)出現(xiàn)在其他地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)之中。脫胎于OPPO的海外手機(jī)品牌Realme就宣布，它們?cè)陔p11期間成為了東南亞最大電商平臺(tái)Lazada在東南亞地區(qū)的手機(jī)品類銷(xiāo)售冠軍。

經(jīng)過(guò)了10年的發(fā)展后，雙11的影響力已經(jīng)不再局限在中國(guó)。在全球范圍內(nèi)，不少國(guó)家開(kāi)始參與到這個(gè)購(gòu)物節(jié)日之中。而越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌，也開(kāi)始通過(guò)雙11走向海外市場(chǎng)。

對(duì)于已經(jīng)開(kāi)始將目光放到海外的手機(jī)品牌們來(lái)說(shuō)，雙11影響力的提升，也是它們推動(dòng)品牌影響力的一個(gè)機(jī)會(huì)。畢竟無(wú)論在什么地區(qū)，“折扣優(yōu)惠”都是最簡(jiǎn)單有力的一個(gè)宣傳標(biāo)語(yǔ)。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是到底了，但在海外，還有許多金礦等待著中國(guó)手機(jī)廠商們?nèi)ネ诰颉?

這也意味著在短期內(nèi)，“喜訊”轟炸是少不了了。也許在明年，我們還能夠期待“當(dāng)日全球支付額冠軍”、“當(dāng)天旗艦店全球銷(xiāo)量額第一”這樣令人精神更加為之一振的勝利宣言在雙11出現(xiàn)。

至少，從“國(guó)內(nèi)”到“全球”，氣勢(shì)毫無(wú)疑問(wèn)更上了一層樓。

（來(lái)源：界面新聞 饒文怡）