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主題:零售大變局系列連載十七:關(guān)于新零售的實(shí)踐的思考

滄浪之水

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聯(lián)商專欄:新技術(shù)革命必然會(huì)推動(dòng)社會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。新零售應(yīng)該是應(yīng)用新技術(shù)革命成果的零售,是以新技術(shù)的成果去運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)零售經(jīng)營(yíng)技術(shù)的零售,新技術(shù)的使用必然實(shí)現(xiàn)零售經(jīng)營(yíng)的效率跨越式提升。

在當(dāng)下,我們必須深刻的意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,主動(dòng)的研究、接納新技術(shù),并應(yīng)用新技術(shù)的成果。

新技術(shù)應(yīng)用的一定是線下實(shí)體主動(dòng)接納新技術(shù)的成果,線上平臺(tái)將新技術(shù)融入到線下實(shí)體,在線下實(shí)體的主導(dǎo)下完成傳統(tǒng)零售的新技術(shù)改造。

對(duì)于實(shí)體零售企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)對(duì)新技術(shù)革命應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

1、 編制企業(yè)新技術(shù)導(dǎo)入計(jì)劃(長(zhǎng)期、中期、短期,基于企業(yè)承受能力及預(yù)算的);

2、 新技術(shù)研究及應(yīng)用趨勢(shì)研究,跟蹤新技術(shù)情況(定期報(bào)告);

3、 新技術(shù)應(yīng)用了解及導(dǎo)入(了解行業(yè)在應(yīng)用的);

4、 新技術(shù)導(dǎo)入推動(dòng)(已成熟未導(dǎo)入應(yīng)用的);

5、 架構(gòu)變革,成立研究中心,同時(shí)增加有新技術(shù)思維、擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用分析的人,研究并推動(dòng)新技術(shù)的實(shí)踐。

具體來(lái)說(shuō),我認(rèn)為以下幾方面是在當(dāng)前情況下,可以重點(diǎn)突破的,實(shí)現(xiàn)應(yīng)用價(jià)值的:

1、 智能店鋪選址

基于微信、阿里的大數(shù)據(jù)資源數(shù)據(jù),分析各區(qū)域客群特點(diǎn)、流向特征、及商業(yè)情況,制定布點(diǎn)密度及布點(diǎn)規(guī)劃。此項(xiàng)可以通過(guò)APP(如店馳軟件),整合微信和阿里的大數(shù)據(jù)資源實(shí)現(xiàn)。需要解決的問(wèn)題是:實(shí)體零售方與第三方達(dá)成協(xié)議,并推動(dòng)第三方分別于微信、阿里談成合作,共同開(kāi)發(fā)基于大數(shù)據(jù)的選址模型。

2、 商品分析

基于廣泛的大數(shù)據(jù)資源,如阿里、微信、抖音等,根據(jù)顏色、口味、喜好等趨勢(shì),預(yù)測(cè)下一年的流行色、流行口味和流行食品等,進(jìn)行重點(diǎn)的食品設(shè)計(jì)和生產(chǎn),引領(lǐng)食品潮流。

并基于大數(shù)據(jù)對(duì)實(shí)體店鋪商品結(jié)構(gòu)、庫(kù)存合理性進(jìn)行跟蹤分析,在確保商品結(jié)構(gòu)完整的情況下,增加暢銷商品比重,同時(shí)減少滯銷商品,并保持最優(yōu)的庫(kù)存結(jié)構(gòu)。

3、 客群分析

基于阿里等線上平臺(tái)及本身基于人臉識(shí)別系統(tǒng)的購(gòu)物數(shù)據(jù)、客群特征,分析門(mén)店周邊客群特點(diǎn),及商品需求特征,對(duì)門(mén)店進(jìn)行有重點(diǎn)、個(gè)性化的商品配置。并結(jié)合對(duì)客群生活、工作活動(dòng)特點(diǎn)的分析,如學(xué)校活動(dòng)、單位活動(dòng)等,做重點(diǎn)、有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷推送。

需解決的問(wèn)題是有一個(gè)第三方平臺(tái),整合線上的大數(shù)據(jù)資源,并結(jié)合線下實(shí)體店的個(gè)性情況,制定個(gè)性化解決方案。

4、 門(mén)店數(shù)據(jù)化與可視化

即將門(mén)店模型及基礎(chǔ)商品視覺(jué)資料導(dǎo)入APP平臺(tái),加之動(dòng)態(tài)的商品庫(kù)存數(shù)據(jù),可實(shí)時(shí)顯示門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況。顧客可在三維顯示的門(mén)店中看到賣場(chǎng)實(shí)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)情況,并進(jìn)行線上訂單。或者借助AR技術(shù),顧客在家里就可以體驗(yàn)到逛超市的感覺(jué),并進(jìn)行下單。

5、 無(wú)線識(shí)別技術(shù)應(yīng)用

門(mén)店自助收銀,基于人臉識(shí)別技術(shù)的自動(dòng)結(jié)算。即每個(gè)商品提供可識(shí)別標(biāo)識(shí),監(jiān)控兼?zhèn)淙四樧R(shí)別結(jié)算功能。消費(fèi)者攜帶每個(gè)商品出賣場(chǎng)時(shí),自動(dòng)進(jìn)行掃臉結(jié)算。

以上是我認(rèn)為現(xiàn)在技術(shù)已經(jīng)成熟或接近成熟,可以進(jìn)行應(yīng)用研究或應(yīng)用實(shí)踐的幾方面內(nèi)容。如果這幾個(gè)方面中的某一個(gè)投入應(yīng)用,就可以產(chǎn)生幾何倍數(shù)的效率提升,顛覆傳統(tǒng)零售的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。

然而,對(duì)于掌握新技術(shù)最多的電商平臺(tái),和掌握零售經(jīng)驗(yàn)的線下實(shí)體現(xiàn)之間,好像中間就隔著一層窗戶紙,都能模糊的看清對(duì)方,但是誰(shuí)都不了解誰(shuí),誰(shuí)都不服誰(shuí),誰(shuí)都想主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)。這是永遠(yuǎn)都無(wú)法讓新技術(shù)革命的成果,在零售領(lǐng)域產(chǎn)生價(jià)值的。

在這樣的情況下,要達(dá)成深度合作實(shí)現(xiàn)以上的愿景。唯有一個(gè)了解各方的第三方平臺(tái),牽橋搭線,將線上平臺(tái)掌握的技術(shù)和資源,引入到線下。同時(shí),推動(dòng)線下實(shí)體主動(dòng)接受新技術(shù)的改造及帶來(lái)的改變,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效率根本性的提升。

依靠某個(gè)實(shí)體不行,因?yàn)樗湃尾贿^(guò)線上的平臺(tái),而線上的平臺(tái)更不可能接受實(shí)體的主導(dǎo)。依靠某一個(gè)線上的平臺(tái)也不行,線上的平臺(tái)各有優(yōu)劣,誰(shuí)都代替不了誰(shuí),加在一起才是一個(gè)整體。所以,唯有一個(gè)第三方的平臺(tái),才能整合這些資源,去其爭(zhēng)執(zhí),取其優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)新技術(shù)革命成果與實(shí)體零售的完美融合。

(本文是《零售大變局》系列連載,作者系聯(lián)商專欄作者滄浪之水,僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),未完待續(xù)!)

延伸閱讀:

零售大變局系列連載一:產(chǎn)業(yè)革命對(duì)零售的改變

零售大變局系列連載二:新技術(shù)革命帶來(lái)的變革與機(jī)遇

零售大變局系列連載三:新技術(shù)帶來(lái)的機(jī)遇與零售變革

零售大變局系列連載四:電商對(duì)實(shí)體零售的第二波沖擊

零售大變局系列連載五:新技術(shù)發(fā)展對(duì)實(shí)體零售的挑戰(zhàn)

零售大變局系列連載六:擁抱新技術(shù)革命的傳統(tǒng)零售

零售大變局系列連載七:電商與實(shí)體的博弈

零售大變局系列連載八:新技術(shù)催生的零售新物種

零售大變局系列連載九:傳統(tǒng)零售的挑戰(zhàn)與探索

零售大變局系列連載十:新技術(shù)革命與農(nóng)村零售

零售大變局系列連載十一:社會(huì)發(fā)展與零售的變革

零售大變局系列連載十二:零售發(fā)展催生的社區(qū)商業(yè)

零售大變局系列連載十三:社會(huì)發(fā)展與便利店的崛起

零售大變局系列連載十四:轉(zhuǎn)型中的購(gòu)物中心

零售大變局系列連載十五:關(guān)于大數(shù)據(jù)與實(shí)體零售

零售大變局系列連載十六:關(guān)于大數(shù)據(jù)在選址中的應(yīng)用

- 該帖于 2018/11/9 9:17:00 被修改過(guò)
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