當(dāng)下很多人、很多品牌都非常焦慮，尤其是持續(xù)的高速增長(zhǎng)正在難以為繼，更加強(qiáng)化了這種焦慮。不過(guò)，這其中也有例外……
放緩的行業(yè)大環(huán)境下，蘇寧易購(gòu)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)
10月19日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了9月份的社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)。從中可以看出兩個(gè)明顯的變化：第一，是社會(huì)消費(fèi)品零售增速正在放緩。9月社會(huì)消費(fèi)品零售增速錄得9.2%，前三季度累計(jì)增長(zhǎng)9.3%，低于去年的10.2%。
第二，是網(wǎng)上實(shí)物商品的零售額也在放緩。2018年1-9月份，全國(guó)網(wǎng)上零售額62785億元，同比增長(zhǎng)27.0%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額47938億元，增長(zhǎng)27.7%。去年的1-9月，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額為36826億元，增長(zhǎng)29.1%，從27.7%到29.1%，增速下降了1.4個(gè)百分點(diǎn)。
行業(yè)大環(huán)境的關(guān)鍵詞是“放緩”，但是蘇寧易購(gòu)卻是“例外者”。在剛剛公布的蘇寧第三季度財(cái)報(bào)和半年報(bào)中，可以看到2018年1-9月，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為1729.70億元，比上年同期增長(zhǎng)31.15%；實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)商品交易規(guī)模為1379.54億元，同比增長(zhǎng)70.89%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為61.27億元，同比增長(zhǎng)812.11%。
可以看到，蘇寧易購(gòu)在今年前三個(gè)季度無(wú)論是營(yíng)收，還是凈利潤(rùn)方面，都保持了較好的增長(zhǎng)，均超過(guò)了行業(yè)平均增速。蘇寧易購(gòu)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)在整體放緩的大背景下，呈現(xiàn)出一抹亮麗的色彩。
為什么零售云能成為蘇寧易購(gòu)增長(zhǎng)的功臣？
蘇寧易購(gòu)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，到底靠的是什么？
在筆者看來(lái)，線上與線下融合的零售云戰(zhàn)略是大功臣。據(jù)了解，截至目前為止，蘇寧零售云新店開(kāi)業(yè)突破1500家，覆蓋全國(guó)27個(gè)省，1500多個(gè)縣鎮(zhèn)，成為蘇寧易購(gòu)“渠道下沉”，拓展四六級(jí)鄉(xiāng)村縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的主力軍。
一組數(shù)字可以看到蘇寧零售云的強(qiáng)大力量。在10月26日-28日的蘇寧雙十一提前搶活動(dòng)中，蘇寧零售云同比增長(zhǎng)11423%，門(mén)店客流量暴增8倍以上，門(mén)店銷(xiāo)售額也達(dá)到了一個(gè)前所未有的峰值，憑借真正的實(shí)力和智慧，蘇寧零售云在縣域市場(chǎng)掀起一股購(gòu)物巨浪。
為什么蘇寧零售云爆發(fā)力如此驚人？秘密藏在其獨(dú)特的模式中。蘇寧零售云聚合了蘇寧智慧零售的內(nèi)外部供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售、物流、金融等全價(jià)值鏈資源，可以說(shuō)是將蘇寧這么多年強(qiáng)大的智慧零售能力和經(jīng)驗(yàn)對(duì)外輸出，賦能給零售商，從而讓零售商可以用“輕資產(chǎn)、低庫(kù)存、高運(yùn)轉(zhuǎn)”的新運(yùn)營(yíng)體系，在鄉(xiāng)村市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，能賺到錢(qián)。
舉個(gè)例子就很容易理解。在群山環(huán)繞、平均海拔2200多米的昆明市尋甸回族彝族自治縣雞街鎮(zhèn)，21歲的李園和他的蘇寧零售云店在一個(gè)多月內(nèi)就做到了70萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)超同鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)十幾年的老牌電器店。究其原因，就是因?yàn)槔顖@的零售云門(mén)店從籌建期的房租、裝修、出樣，到開(kāi)業(yè)、經(jīng)營(yíng)期的促銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)都有蘇寧易購(gòu)的專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)。而且，店內(nèi)可以采用小件少量備貨、大件僅放樣機(jī)的極低庫(kù)存模式，既降低了成本，又拓展了SKU，一舉兩得。
正是因?yàn)樘K寧零售云的這種獨(dú)特模式，讓零售商可以賺到錢(qián)，所以其擴(kuò)張速度驚人：按照蘇寧的規(guī)劃，2020年將能實(shí)現(xiàn)布局12000家零售云門(mén)店，培育出1000多家年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)的金牌商戶(hù)。
抓住鄉(xiāng)村消費(fèi)市場(chǎng)的“風(fēng)口”
蘇寧零售云在鄉(xiāng)村市場(chǎng)的加速擴(kuò)張，可以說(shuō)是抓住了鄉(xiāng)村消費(fèi)市場(chǎng)的“風(fēng)口”。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2018年1-9月，全國(guó)鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額實(shí)現(xiàn)39582億元，同比增長(zhǎng)10.4%，分別高于全國(guó)增速、城鎮(zhèn)增速1.2和1.3個(gè)百分點(diǎn)，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為14.4%，較上年同期提升0.15個(gè)百分點(diǎn)。
蘇寧零售云雖然只有不到一年的發(fā)展時(shí)間，但卻是一路高歌猛進(jìn)。毫不夸張的說(shuō)，蘇寧零售云是到一鎮(zhèn)，就占領(lǐng)一鎮(zhèn)，稱(chēng)雄一鎮(zhèn)，這和傳統(tǒng)的線下零售門(mén)店形成鮮明的對(duì)比。
正如上面所說(shuō)的，蘇寧零售云對(duì)于合作的加盟零售商來(lái)說(shuō)，是強(qiáng)大的賦能，讓他們可以低成本、高效率地賺到錢(qián)；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是全新的體驗(yàn)。以前的鄉(xiāng)村家電市場(chǎng)，存在著品種少、價(jià)格高、服務(wù)差等問(wèn)題，但是當(dāng)蘇寧零售云門(mén)店來(lái)了之后，這些問(wèn)題都得到了解決，消費(fèi)者的體驗(yàn)變成了品種豐富、價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)便捷。舉個(gè)例子，原來(lái)買(mǎi)空調(diào)可能需要一周或者更長(zhǎng)的時(shí)間才能送貨、安裝，但是現(xiàn)在時(shí)間大大縮短，服務(wù)的質(zhì)量也有了顛覆性的變化。
必須要說(shuō)的是，蘇寧易購(gòu)非常會(huì)踩點(diǎn)兒，把握發(fā)展的脈搏。相比已經(jīng)日趨飽和的一二線市場(chǎng)，鄉(xiāng)村縣鎮(zhèn)市場(chǎng)還是方興未艾的藍(lán)海。據(jù)相關(guān)研究顯示，目前中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億。這就是蘇寧易購(gòu)為何能在市場(chǎng)放緩的大背景下強(qiáng)勁增長(zhǎng)的秘密。
結(jié)束語(yǔ)：更大的空間
值得關(guān)注的是，蘇寧零售云除了在數(shù)量上加速擴(kuò)張之外，在內(nèi)涵上也在變身和創(chuàng)新。
在10月26日，蘇寧零售云聯(lián)手新日電動(dòng)車(chē)成立了首家門(mén)店——蘇寧通安精選店。這個(gè)門(mén)店和其他零售云門(mén)店相比有一個(gè)明顯的特色：除了家電、3C產(chǎn)品之外，有五分之一的區(qū)域是銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)。
這是一個(gè)重要的信號(hào)，意味著蘇寧零售云在鞏固3C、家電的優(yōu)勢(shì)之上，開(kāi)始拓展新的品類(lèi)。相信入局電動(dòng)車(chē)只是開(kāi)始，未來(lái)會(huì)加速這種跨界，進(jìn)行商品品類(lèi)擴(kuò)充、模塊化重組的新嘗試。
展望未來(lái)，蘇寧零售云就像是一個(gè)催化劑，當(dāng)其和出行、家居、母嬰、生鮮等不同品類(lèi)結(jié)合時(shí)，將能重構(gòu)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的不同領(lǐng)域，在給鄉(xiāng)村消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)的變革的同時(shí)，也催化當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí)，衍化出零售云的“新業(yè)態(tài)”。
更大的增長(zhǎng)空間才剛剛開(kāi)始打開(kāi)。
