當(dāng)下很多人、很多品牌都非常焦慮,尤其是持續(xù)的高速增長(zhǎng)正在難以為繼,更加強(qiáng)化了這種焦慮。不過(guò),這其中也有例外……
放緩的行業(yè)大環(huán)境下,蘇寧易購(gòu)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)
10月19日,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了9月份的社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)。從中可以看出兩個(gè)明顯的變化:第一,是社會(huì)消費(fèi)品零售增速正在放緩。9月社會(huì)消費(fèi)品零售增速錄得9.2%,前三季度累計(jì)增長(zhǎng)9.3%,低于去年的10.2%。
第二,是網(wǎng)上實(shí)物商品的零售額也在放緩。2018年1-9月份,全國(guó)網(wǎng)上零售額62785億元,同比增長(zhǎng)27.0%。其中,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額47938億元,增長(zhǎng)27.7%。去年的1-9月,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額為36826億元,增長(zhǎng)29.1%,從27.7%到29.1%,增速下降了1.4個(gè)百分點(diǎn)。
行業(yè)大環(huán)境的關(guān)鍵詞是“放緩”,但是蘇寧易購(gòu)卻是“例外者”。在剛剛公布的蘇寧第三季度財(cái)報(bào)和半年報(bào)中,可以看到2018年1-9月,蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為1729.70億元,比上年同期增長(zhǎng)31.15%;實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)商品交易規(guī)模為1379.54億元,同比增長(zhǎng)70.89%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為61.27億元,同比增長(zhǎng)812.11%。
可以看到,蘇寧易購(gòu)在今年前三個(gè)季度無(wú)論是營(yíng)收,還是凈利潤(rùn)方面,都保持了較好的增長(zhǎng),均超過(guò)了行業(yè)平均增速。蘇寧易購(gòu)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)在整體放緩的大背景下,呈現(xiàn)出一抹亮麗的色彩。
為什么零售云能成為蘇寧易購(gòu)增長(zhǎng)的功臣?
蘇寧易購(gòu)的強(qiáng)勁增長(zhǎng),到底靠的是什么?
在筆者看來(lái),線上與線下融合的零售云戰(zhàn)略是大功臣。據(jù)了解,截至目前為止,蘇寧零售云新店開(kāi)業(yè)突破1500家,覆蓋全國(guó)27個(gè)省,1500多個(gè)縣鎮(zhèn),成為蘇寧易購(gòu)“渠道下沉”,拓展四六級(jí)鄉(xiāng)村縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的主力軍。
一組數(shù)字可以看到蘇寧零售云的強(qiáng)大力量。在10月26日-28日的蘇寧雙十一提前搶活動(dòng)中,蘇寧零售云同比增長(zhǎng)11423%,門(mén)店客流量暴增8倍以上,門(mén)店銷(xiāo)售額也達(dá)到了一個(gè)前所未有的峰值,憑借真正的實(shí)力和智慧,蘇寧零售云在縣域市場(chǎng)掀起一股購(gòu)物巨浪。
為什么蘇寧零售云爆發(fā)力如此驚人?秘密藏在其獨(dú)特的模式中。蘇寧零售云聚合了蘇寧智慧零售的內(nèi)外部供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售、物流、金融等全價(jià)值鏈資源,可以說(shuō)是將蘇寧這么多年強(qiáng)大的智慧零售能力和經(jīng)驗(yàn)對(duì)外輸出,賦能給零售商,從而讓零售商可以用“輕資產(chǎn)、低庫(kù)存、高運(yùn)轉(zhuǎn)”的新運(yùn)營(yíng)體系,在鄉(xiāng)村市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,能賺到錢(qián)。
舉個(gè)例子就很容易理解。在群山環(huán)繞、平均海拔2200多米的昆明市尋甸回族彝族自治縣雞街鎮(zhèn),21歲的李園和他的蘇寧零售云店在一個(gè)多月內(nèi)就做到了70萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,遠(yuǎn)超同鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)十幾年的老牌電器店。究其原因,就是因?yàn)槔顖@的零售云門(mén)店從籌建期的房租、裝修、出樣,到開(kāi)業(yè)、經(jīng)營(yíng)期的促銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)都有蘇寧易購(gòu)的專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)。而且,店內(nèi)可以采用小件少量備貨、大件僅放樣機(jī)的極低庫(kù)存模式,既降低了成本,又拓展了SKU,一舉兩得。
正是因?yàn)樘K寧零售云的這種獨(dú)特模式,讓零售商可以賺到錢(qián),所以其擴(kuò)張速度驚人:按照蘇寧的規(guī)劃,2020年將能實(shí)現(xiàn)布局12000家零售云門(mén)店,培育出1000多家年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)的金牌商戶(hù)。
抓住鄉(xiāng)村消費(fèi)市場(chǎng)的“風(fēng)口”
蘇寧零售云在鄉(xiāng)村市場(chǎng)的加速擴(kuò)張,可以說(shuō)是抓住了鄉(xiāng)村消費(fèi)市場(chǎng)的“風(fēng)口”。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),2018年1-9月,全國(guó)鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額實(shí)現(xiàn)39582億元,同比增長(zhǎng)10.4%,分別高于全國(guó)增速、城鎮(zhèn)增速1.2和1.3個(gè)百分點(diǎn),占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為14.4%,較上年同期提升0.15個(gè)百分點(diǎn)。
蘇寧零售云雖然只有不到一年的發(fā)展時(shí)間,但卻是一路高歌猛進(jìn)。毫不夸張的說(shuō),蘇寧零售云是到一鎮(zhèn),就占領(lǐng)一鎮(zhèn),稱(chēng)雄一鎮(zhèn),這和傳統(tǒng)的線下零售門(mén)店形成鮮明的對(duì)比。
正如上面所說(shuō)的,蘇寧零售云對(duì)于合作的加盟零售商來(lái)說(shuō),是強(qiáng)大的賦能,讓他們可以低成本、高效率地賺到錢(qián);對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是全新的體驗(yàn)。以前的鄉(xiāng)村家電市場(chǎng),存在著品種少、價(jià)格高、服務(wù)差等問(wèn)題,但是當(dāng)蘇寧零售云門(mén)店來(lái)了之后,這些問(wèn)題都得到了解決,消費(fèi)者的體驗(yàn)變成了品種豐富、價(jià)格實(shí)惠、服務(wù)便捷。舉個(gè)例子,原來(lái)買(mǎi)空調(diào)可能需要一周或者更長(zhǎng)的時(shí)間才能送貨、安裝,但是現(xiàn)在時(shí)間大大縮短,服務(wù)的質(zhì)量也有了顛覆性的變化。
必須要說(shuō)的是,蘇寧易購(gòu)非常會(huì)踩點(diǎn)兒,把握發(fā)展的脈搏。相比已經(jīng)日趨飽和的一二線市場(chǎng),鄉(xiāng)村縣鎮(zhèn)市場(chǎng)還是方興未艾的藍(lán)海。據(jù)相關(guān)研究顯示,目前中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%,3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn),市場(chǎng)規(guī)模約9000億。這就是蘇寧易購(gòu)為何能在市場(chǎng)放緩的大背景下強(qiáng)勁增長(zhǎng)的秘密。
結(jié)束語(yǔ):更大的空間
值得關(guān)注的是,蘇寧零售云除了在數(shù)量上加速擴(kuò)張之外,在內(nèi)涵上也在變身和創(chuàng)新。
在10月26日,蘇寧零售云聯(lián)手新日電動(dòng)車(chē)成立了首家門(mén)店——蘇寧通安精選店。這個(gè)門(mén)店和其他零售云門(mén)店相比有一個(gè)明顯的特色:除了家電、3C產(chǎn)品之外,有五分之一的區(qū)域是銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)。
這是一個(gè)重要的信號(hào),意味著蘇寧零售云在鞏固3C、家電的優(yōu)勢(shì)之上,開(kāi)始拓展新的品類(lèi)。相信入局電動(dòng)車(chē)只是開(kāi)始,未來(lái)會(huì)加速這種跨界,進(jìn)行商品品類(lèi)擴(kuò)充、模塊化重組的新嘗試。
展望未來(lái),蘇寧零售云就像是一個(gè)催化劑,當(dāng)其和出行、家居、母嬰、生鮮等不同品類(lèi)結(jié)合時(shí),將能重構(gòu)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的不同領(lǐng)域,在給鄉(xiāng)村消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)的變革的同時(shí),也催化當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí),衍化出零售云的“新業(yè)態(tài)”。
更大的增長(zhǎng)空間才剛剛開(kāi)始打開(kāi)。