9月19日上午，Zara通過官方微博宣布了2位大中華區品牌形象大使，吳磊與周冬雨。

與此同時，兩位代言人的同款服飾、全球限量系列都將于 9 月 27 日 Zara 天貓超級品牌日發售。

這是 Zara 母公司 Inditex 推進電商以及明星流量策略的最新也是最重要的一步。

在這兩位品牌形象大使外，據 Elle 中國報道，超模李丹妮、薛冬琪、游天翼也會在社交網站上“分享他們與 Zara 的點滴故事以及獨到的時尚理念”。

這意味著，為 Inditex 公司貢獻主要收入的 Zara 在中國也開始使用明星流量的策略。周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數分別達到 2522 萬、2882 萬。李丹妮、薛冬琪與游天翼三位模特的新浪微博粉絲總量也能達到 125 萬。

Inditex 公司旗下品牌

今年開始，Inditex 公司在中國市場上全面開啟了代言人路線。以家居服、內衣為主的 Oysho 今年 5 月份啟用了李沁作為亞太區代言人，隨后高端品牌 Massimo Dutti 找了張鈞甯、高以翔。Uterqüe 于 8 月份宣布任命郭碧婷為中國區形象大使，Pull&Bear 今年 9 月份啟用了 NINE PERCENT 組合里的王琳凱......

唯一的例外可能是 Bershka。該品牌在 2017 年 8 月份宣布與林宥嘉合作亞洲限定系列。雖然沒有將其稱為代言人，但林宥嘉的作用也與代言人相差不遠。

至此，Inditex 公司旗下的八大品牌在中國市場全線都引入了代言人。在這之前，Inditex 在中國市場上幾乎都沒有請過代言人，被視為是擺脫了中國本土服飾的成長路徑。

但現在 Inditex 公司的策略改變了。Zara 成為了該公司旗下最后一個引入代言人的品牌，但這次宣布仍然有其重要性：主品牌 Zara 為 Inditex 公司貢獻超過 60% 收入。包括中國市場在內的亞洲等區域占據 25% 的收入，僅次于除西班牙外的歐洲市場。

同樣的路線，Zara 的競爭對手 H&M 已經使用了相當久，而且更換代言人的頻率也是相對較高。

由于 Inditex 公司旗下的品牌請代言人的時間都較短，靠明星流量帶來多少效果還不好說，能否依靠明星帶動電商業務的增長也仍然是個不太確定的事。

與此同時，Inditex 公司財務增長放緩的情況尚未緩解。根據 Inditex 公司公布的 2018 年上半年財報，營收、毛利率仍然在增長。但營收增幅已經放緩，從 11.5% 放緩到了 8%。

現在 Inditex 公司的增長就放在了電商，以及推動中國市場增長上了。9 月份，Zara 母公司 Inditex 宣布要在 2020 年全球開通旗下所有品牌網購業務，包括它還沒有開實體店的國家。

（來源：好奇心日報 徐弢）