為微商、批發商、代購等小B端打造專門的B2B電商服務,已經不是什么新奇的商業模式,只是這次輪到了唯品會。
唯品會日前推出了針對小微企業的B2B批發平臺——唯品倉,旨在服務廣大代購、批發群體,借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。正在努力洗掉“特賣”標簽向時尚化轉型的唯品會,此次調頭做起了特賣批發的生意,意欲何為?
調頭做“特賣”批發
唯品倉是唯品會旗下的一個為微商、代購等人群提供進貨渠道的App,貨源以唯品會既有品牌商的庫存為主。
目前,安卓和蘋果應用商店中的唯品倉App均已提供下載,北京商報記者下載體驗后發現,可直接使用微信賬號登錄,也可使用手機號+短信驗證碼組合登錄注冊,就可以成為唯品倉的普通代購會員。對于普通會員,購買平臺商品達到5件才可以下單拿貨。當會員在30天內累計買滿2000元后,則可升級為VIP代購,即便只買1件商品也可以拿貨,同時享受平臺返利。月銷售額高于5000元的小B中間商可獲得平臺返利3%,即150元,月銷售額高于1萬元以上、3萬元以上和5萬元以上的分別給予4%、5%和6%的返利。但返利僅限平臺消費,不得提現。
目前,唯品倉上針對小B端中間商銷售的品牌大約有20多個,品類主要以男女服裝服飾為主。
不同于唯品會主站,在唯品倉銷售的商品多為庫存尾貨,號碼不一定齊全,部分商品的有效期也將臨近,但平臺承諾都會對此類情況作出明確標注,并提供100%正品保障,由中國人民保險對客戶購買的每一件商品進行承保。另外,憑借品牌庫存貨源優勢,許多商品價格低至1折。
唯品會董事長兼CEO沈亞介紹:“針對B端的尾貨批發代購模式是零售行業生態系統中不可或缺的關鍵一環,不論是代購、批發客還是品牌方和唯品會自身,都有很大的需求。”他表示,唯品倉是唯品會特賣模式的延續,也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會原來不服務代購和中小型批發商,現在要大力呼吁代購與批發客群加入唯品倉。憑借完備的特賣產業鏈條,唯品倉將簡化品牌方銷售通路,一條龍服務解決品牌庫存難題。
據了解,唯品倉的盈利主要來自兩方面,一是通過小B做分發,獲取更多私密流量,降低新客成本;二是增加采購量,從供應商獲取更低的采購成本,從而實現平臺盈利。
新老玩家環伺
實際上,在針對中間商的電商市場中,這兩年已經有了不少玩家,其中既包括行業大佬,也包括新來者。
阿里巴巴1688 2016年8月就推出“微供市場”平臺,主要客群也是微商市場。通過采源寶App用戶可以查看供應商發布的產品信息,并一鍵轉發到微信、微博、陌陌等社交工具,成為分銷商。
阿里巴巴B2B相關負責人告訴北京商報記者:“微供市場推出以來,平均每天在該平臺上交易的買家——即從事微商的小微企業和個人在20萬家左右。”阿里巴巴1688還于2017年10月開始,為社交電商從業者提供金融服務,最高可獲得100萬元進貨貸款。
京東則更加傾向于線下的小微中間商。2016年4月京東推出的京東掌柜寶一站式B2B訂貨平臺,截至2017年底,用戶數已超過50萬,主要對接聯合利華、強生、百事這類快消品品牌,服務線下中小門店訂貨需求。
除了“老大哥”的夾擊,還有新貴的搶食。2017年9月才上線的愛庫存,也做面向小B的生意,幫助品牌商消化庫存。上線首月銷量就突破千萬元,當月即獲得鐘鼎創投1億元A輪融資。
好衣庫同樣是這個行業的新貴,7月獲得騰訊領投的數億元B輪融資。
差異化優勢
唯品會之所以入局面向小B的業務,源于小微B2B是個足夠大的市場。
去年7月發布的《2017中國社交電商和微商行業發展報告》顯示,2016年微商行業總體市場規模為3607.3億元,預計2017年市場總體規模將達6835.8億元,增長率89.5%。另據艾瑞咨詢發布的《2017年中國微商行業研究報告》顯示,2016年中國微商行業市場交易規模為3287.7億元,預計到2019年這個數字將擴大到1萬億元。對唯品會而言,哪怕能分享到1萬億元市場中的1%,即100億元,也將對整個公司財務表現有極大的幫助。
此外,唯品會自認為可以在這個領域的競爭中表現出差異化。與阿里巴巴的全品類布局不同,服飾穿戴類等商品一直是唯品會的核心品類。京東的B2B則更專注線下,也更專注于快消品領域,暫時不會與唯品倉構成直接競爭。與愛庫存、好衣庫相比,唯品會的優勢除了自身品牌的影響力,還包括其全產業鏈的布局。
電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平對北京商報記者表示:“唯品會在國內B2C市場中占有一定的市場份額,推出2B業務是其品牌的延伸;其次在供應鏈方面,唯品會當前合作的品牌商數量眾多,本身與品牌商的關系就較為緊密,在新業務下其供應鏈的優勢就較為明顯,而且重點以服裝等優勢品牌切入。”
在談及小微B2B市場的未來時,張周平說:“這一市場需求及前景廣闊,一方面B2B市場已從信息服務向交易服務轉變,由此帶來了巨大的發展空間。另一方面,隨著更多的2C企業進軍該領域,市場競爭將更加激烈。”
(來源:北京商報 記者 王曉然 閆巖)