小米耳機找信任的合作伙伴和頭部資源

在互聯網時代企業要把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的。壓榨廠商、壓榨員工、到頭來“幾敗俱傷”，所以有好的合作伙伴風雨同舟，是取得成功的關鍵因素。1MORE用信任連接供應商合伙伙伴，用“搶銀行模式”協作共贏。林柏青說，他們每天會給供應商通報最新銷量幫助它們動態更新備貨；把消費者反饋的問題，第一時間回饋給供應商幫助改進產品；替供應商降低財務風險，不用長賬期直接現金付款。這些尊重帶來共贏，尊重帶來信任，用商品利潤的“失去”，建立品牌信任的“得到”。用信任來贏利。所謂“搶銀行模式”就是做好賦能，讓專業的人干專人的事。要搶銀行第一件事要找專業好漢，很會開車的賽車手，很會開鎖的人，很會開槍的人等等一堆高手，協作起來才能完成高難度任務。1MORE的產品上市前，從售價、成本結構，到相應的規格、材料、技術等等，都由1MORE和供應商共同討論和制定，然后一方主要負責生產，一方主要負責銷售，協作共贏。

除了生產端，在營銷端，1MORE也與不同領域的合作伙伴高效協同。現在，多元的使用場景讓耳機變成了唱歌神器、電競神器、看電影神器和運動神器。1MORE會找各領域的頭部資源進行的跨界合作。頭部資源可以讓它們快速進入垂直領域，迅速打開耳機的知名度。比如與咕咚、騰訊聯合發布新款智能耳機，一經發布迅速打開運動市場，又通過圈層化的傳播，蔓延發酵提高知名度，打爆了市場。同時還有跟中國好聲音等節目的合作，并邀請周杰倫擔任股東兼創意官，讓1MORE享譽音樂圈和時尚界。林柏青說：“當你看到一個大的趨勢來臨，懂得用自己本身的優勢，整合資源，在這個領域里找到自己的價值，是這個時代的要求。”

所以，合作是什么？合作的本質是大家放棄一小部分安全感，并把那一部分安全感交由合作方來保障。信任是什么？信任是相信對方不會利用自己主動放棄的那一部分安全感。所以合作的前提是選擇相信，信任的前提是可以把后背交給戰友。

（來源：聯商網專欄作者韓乾源）