聯商網消息：在琢磨自有品牌這件事上，金好來又一次走在了前面。

2月8日，河南金好來聯手中糧集團打造的第一批自有品牌商品亮相門店。隨著首批9支商品上架銷售，金好來自有品牌已擁有“金好來”和“廚鮮生”兩個商標，單品數量達到296支，銷售占比已經超過10％，成為金好來商品差異化和特色化的中堅力量。

在自有品牌上經過5年發力，金好來已經由一家銷售型零售商成長為一家制造型零售商，成為一家具有長遠目標規劃的服務型供應鏈企業，不僅參與商品研發和銷售，而且能提供全套的商品服務解決方案。

《聯商網》現場做了測試，通過掃描“金好來爆米花”這款自有品牌的二維碼，可以看到這款商品的“商品詳情”。而通過掃描“商品檢測信息碼”，可以了解到商品的“產品信息”和SGS出具的6頁的《檢測報告》。顧客通過手機就能了解到金好來每一個商品的前生今世，讓消費變得明白和放心。

聯手SGS和中糧實現自有品牌再升級

能與國際國內一線品牌開發自有商品，首先得益于金好來與SGS的戰略合作。

早在2017年10月19日螞蟻商業聯盟成立大會期間，河南金好來商業服務有限公司和安徽生鮮傳奇商業有限公司分別與SGS簽署戰略合作，旨在提升企業食品安全，為消費者提供更加放心的安全放心的商品。實際上，在與中糧集團的合作中，SGS已經參與其中，為食品安全保駕護航。

據《聯商網》了解，SGS 是全球領先的檢驗、鑒定、測試和認證機構。是全球公認的質量和誠信基準。90000多名員工在全球運作2000 多個分支機構和實驗室。國務院食安辦曾對SGS作為第三方機構在保障食品質量安全所展現的專業能力給予了高度的肯定。

SGS提供世界領先的全方位檢測和驗證服務，幫助客戶降低風險、縮短上市時間，并根據相關的健康、安全和規范標準對產品質量、安全和性能進行測試。可以向客戶證明產品、流程、系統或服務是否符合國內和國際標準及規范，或客戶定義的標準。SGS確保產品與服務符合全球標準與當地法規。將全球覆蓋率與幾乎囊括各個行業的經驗與專業知識相結合，涵蓋了從原材料到最終消費的整條供應鏈。

此次，與中糧合作將迎來金好來自有品牌發展的新契機。多年自有品牌開發經驗，加上和SGS的合作，助推了金好來自有品牌開發的持續升級，隨著與中糧合作的自有品牌商品上架銷售，未來金好來將聯手國際國內一線企業開發自有品牌，將更多物超所值的自有品牌商品呈現給消費者。

而中糧這樣的大型企業與金好來這樣的優秀區域零售企業合作開發自有品牌，從另一個側面也反映出，未來上下游緊密合作，開發適合消費者需要的商品成為趨勢。自有品牌開發不再取決于零售企業的規模和需求數量，追求個性小眾的需求將成為零供雙方共同追求的目標。

發展自有品牌是董事長一把手工程

金好來董事長吳金宏是業內公認的董事長中的“商品發燒友”。在他的主導下，早在2012年金好來就開始發展自有品牌。其實一路走來也是充滿艱辛，因為金好來當時規模有限，初期合作只能從規模不大的廠家開始。盡管剛起步，但在發展之初吳金宏就定下兩條規矩：第一，自己要親自驗廠，確保商品品質保證；第二，不做簡單的貼牌，而是根據顧客需求參與到商品的研發、設計和生產。

在很多零售企業看來，自有品牌卻是一直叫好不叫座。盡管其毛利高，還能顯著體現品類經營的差異化，但國內零售企業鮮有具備自有品牌多品類經營的能力和水平。其中一個關鍵原因是公司一把手重視程度不夠，浮在表面聽匯報和看數字，稍遇問題就輕下斷言。把一個對零售企業利在千秋的事情要么扼殺在搖籃里，要么束手高閣成為雞肋。

正是因為董事長的重視，金好來的自有品牌發展迅速，并在當地大受消費者追捧。目前金好來擁有洗化、干貨、烘焙及糧油等多個品類296支自有品牌商品，不僅價格低，而且毛利高，如一款大豆食品油，價格比同類產品低出近20％-30％，但毛利居然還能高出近五成。而金好來自有品牌紙類的毛利率也高達40％。這也是為什么其他實體零售為經營成本居高不下叫苦不堪時，而金好來卻能游刃有余的原因。

廚鮮生是集生鮮商品、廚房用品加便利店的一個全新業態，作為金好來旗下的小業態，在鞏義和鄭州已經完成11家店布局，傾注吳金宏大量心血。其一經推出便受到消費者的熱愛，2016年4月廚鮮生因其創新和特色而榮獲《聯商網》的“中國好門店”大獎。

吳金宏說，“所有自有品牌誕生后必須先入選廚鮮生銷售。”目前，在廚鮮生2100個配置商品中，自有品牌單品占比已經超過一成，而未來將繼續擴大占比。

選邊站隊喧囂之下核心還是商品

新零售概念提出以來線上線下走向一體被認為是趨勢。當前站隊阿里還是騰訊成為行業熱炒的話題，更有危言聳聽者認為，實體店未來在阿里騰訊之中必定二選一。

這讓很多區域零售企業不解，我生意好好的憑什么讓我選邊站隊？這可是占據線下零售市場85％的群體發出的聲音。

實際上，全國性零售企業經營困難與區域零售企業毫無關聯，不少區域零售企業活的很好，而且在經營上做的有聲有色，這一部分足夠能成長為未來零售的第三極。更何況阿里騰訊能否給入股企業帶來提升仍有待觀察。

不管業界如何喧囂，資本如何兇猛，但是作為零售企業來說，商品永遠是第一位的，如果拋離商品經營，哪怕擁抱再強大的戰略伙伴，講更多動聽的故事，最后尷尬的可能還是自己。

對零售商來說，站在顧客的角度，做好商品和服務，一定是一條正確的道路，不被外界所惑，堅持商品力研究，大力發展自有品牌，像金好來一樣，像吳金宏董事長一樣。說到底，對顧客來說，價廉物美的商品才是最根本的。

（來源：聯商網 程相民）