唯品會(huì)也開(kāi)始謀劃大舉進(jìn)軍線下了。

《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉，唯品會(huì)在廣州悄然布局了生鮮社區(qū)店“品駿生活“。該店由唯品會(huì)旗下全資物流公司品駿控股負(fù)責(zé)，首店于2017年10月28日在廣州市海珠區(qū)1285號(hào)開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，目前品駿生活已經(jīng)開(kāi)了4家，均位于廣州。

唯品會(huì)給《聯(lián)商網(wǎng)》的一份資料顯示，品駿生活的定位是通過(guò)在居民區(qū)周邊鋪設(shè)線下店鋪打造品駿社區(qū)鄰里中心。其開(kāi)店目標(biāo)是2018年開(kāi)設(shè)200家，未來(lái)三年要開(kāi)10000家。目前店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品包括新鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)、肉禽蛋品、油糧雜貨、熟食烘焙、速食冷藏等。

另外，《聯(lián)商網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)在2017年10月10日，唯品會(huì)上線了生鮮項(xiàng)目，并且唯品生鮮與品駿生活已經(jīng)在后臺(tái)打通。

唯品生鮮采用線上+線下O2O模式，線下生鮮可在線上售賣(mài)，客戶可在唯品會(huì)APP+PC端或品駿生活A(yù)PP下單然后坐等生鮮送貨上門(mén)或門(mén)店自提。

事實(shí)上，這已經(jīng)不是唯品會(huì)第一次嘗試線下了。

早在2013年，唯品會(huì)就在廣州等地開(kāi)設(shè)了近10家VP.MAXX品牌特賣(mài)店，不過(guò)門(mén)店面積很小，主要分布在廣州公園前、中山五路等比較隱蔽的地方，但是也靠近地鐵線。

但這種并非是傳統(tǒng)意義上的對(duì)外銷(xiāo)售門(mén)店，只針對(duì)內(nèi)部員工及家屬開(kāi)放，必須要出示工牌才能進(jìn)入，售賣(mài)的商品主要是臨期品和老款商品，以服飾、外套、美妝和箱包銷(xiāo)售為主，一般只在節(jié)假日開(kāi)放，不是常態(tài)化銷(xiāo)售。

后來(lái)由于線下租金越來(lái)越高，就把部分商品放到了線上，在這過(guò)程中產(chǎn)生一款名為“花海倉(cāng)”的APP，這個(gè)APP保留了唯品會(huì)的最初定位。

在2017年3月，《聯(lián)商網(wǎng)》報(bào)道，唯品會(huì)在重慶、四川等地尋找合適的門(mén)店，要求是100-200平米，具體做什么保密，但當(dāng)時(shí)唯品會(huì)予以否認(rèn)。

隨后在2017年9月8日，唯品會(huì)在成都銀泰中心開(kāi)了家“不時(shí)尚未來(lái)館”服裝快閃店，打造二十年后的線下購(gòu)物場(chǎng)景。

作為國(guó)內(nèi)第三大電商平臺(tái)，長(zhǎng)期以來(lái)，唯品會(huì)對(duì)線下一直是渴望的，也做過(guò)多次嘗試，但從來(lái)沒(méi)有固定成型的實(shí)體店出現(xiàn)。

而品駿生活是唯品會(huì)開(kāi)出真正意義上的實(shí)體店，并擁有三年一萬(wàn)家店的計(jì)劃，可以看出唯品會(huì)經(jīng)過(guò)多次實(shí)驗(yàn)對(duì)自己的線下道路有了一套想法。那么它為什么從生鮮社區(qū)店切入呢？

唯品會(huì)以女性時(shí)尚用品起家，長(zhǎng)期以來(lái)受顧客群體窄、產(chǎn)品線單一困擾，前景不被市場(chǎng)認(rèn)可，最直接的表現(xiàn)便是股價(jià)一直在證券市場(chǎng)被低估，跟唯品會(huì)類似的聚美優(yōu)品便是一個(gè)例子。

為了擺脫這一危機(jī)，唯品會(huì)在2017年5月宣布分拆互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)和重組物流業(yè)務(wù)，打造一個(gè)由電商、金融和物流三大版塊組成的戰(zhàn)略矩陣，以尋找新的增長(zhǎng)引擎。

在電商業(yè)務(wù)上，開(kāi)始擴(kuò)充為全品類綜合性電商平臺(tái)。生鮮，作為高頻高粘性的分類，同時(shí)是最后一塊未被電商攻克的堡壘，是綜合性電商必不可少的一部分。同時(shí)采購(gòu)生鮮產(chǎn)品的用戶多為女性，這與唯品會(huì)以女性為主的用戶群體相匹配。

同時(shí)，在線下實(shí)體店的發(fā)展上。如果選擇唯品會(huì)強(qiáng)項(xiàng)的服裝等時(shí)尚用品切入，則會(huì)遇到授權(quán)問(wèn)題。據(jù)了解，目前與唯品會(huì)合作的很多品牌只有線上授權(quán)并沒(méi)有線下授權(quán)。

一旦開(kāi)設(shè)實(shí)體店，唯品會(huì)將面臨品牌商授權(quán)問(wèn)題，要么選擇重新談判線下授權(quán)，要么選擇與現(xiàn)有的線下代理商合作。重新談線下授權(quán)將會(huì)與現(xiàn)有的線下品牌商代理模式?jīng)_突，若與現(xiàn)有的代理商合作則喪失了先天的品牌優(yōu)勢(shì)。如果選擇全新的領(lǐng)域生鮮，不僅不存在授權(quán)問(wèn)題，還可以對(duì)唯品會(huì)全品類擴(kuò)張有所幫助。

另外，做生鮮，前置倉(cāng)模式和配送到家已經(jīng)成為共識(shí)，唯品會(huì)布局的社區(qū)生鮮店可以成為唯品生鮮的前置倉(cāng)，服務(wù)于整個(gè)唯品會(huì)生鮮的戰(zhàn)略布局。

借助生鮮品類的擴(kuò)充，唯品會(huì)的物流“品駿物流“可以擺脫單一的平臺(tái)自營(yíng)業(yè)務(wù)的單量，提升效率。

據(jù)唯品會(huì)財(cái)報(bào)對(duì)外發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2017年第三季度唯品會(huì)在太原、呼和浩特和合肥新增了3個(gè)前置倉(cāng)，面積合計(jì)約3.2萬(wàn)平方米。截至2017年9月，唯品會(huì)倉(cāng)儲(chǔ)總面積達(dá)到220萬(wàn)平方米。

從公開(kāi)資料上看，品駿生活只是社區(qū)便利性質(zhì)的門(mén)店，目前也只是在唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域華南地區(qū)擴(kuò)張，與7freash、盒馬鮮生、超級(jí)物種沒(méi)有太大的沖突。但是隨著唯品會(huì)物流冷庫(kù)和線下店的鋪張，唯品生鮮將逐步擴(kuò)大售賣(mài)范圍業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)。

在新零售的道路上，阿里與騰訊系已經(jīng)開(kāi)始全面開(kāi)戰(zhàn)。隨著騰訊、京東與唯品會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟后，獲得了大量流量支撐的唯品會(huì)，也開(kāi)始加入這場(chǎng)競(jìng)賽中來(lái)，未來(lái)的唯品會(huì)將會(huì)如何發(fā)展，值得期待。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 木魚(yú)）