引言：近期，許多經(jīng)銷(xiāo)商朋友都在咨詢?nèi)绾无D(zhuǎn)型B2B，但不知道應(yīng)該如何轉(zhuǎn)。
----如何構(gòu)建平臺(tái)模式？
----平臺(tái)如何運(yùn)作？
----如何做平臺(tái)模式的線上營(yíng)銷(xiāo)？
----轉(zhuǎn)型線上訂單模式后，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)如何轉(zhuǎn)型？
分享嘉賓：經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型B2B示范企業(yè)大慶百米云總經(jīng)理顏鷺女士。
分享時(shí)間：元月28日（周日）晚上八點(diǎn)。
大家晚上好，我是陶大慶百米云的創(chuàng)始人——顏鷺。我也是一個(gè)從事二十多年快速消費(fèi)品的經(jīng)銷(xiāo)商。今天我跟大家分享的話題呢，主要說(shuō)一下：
我作為經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型B2B遇到了哪些問(wèn)題？
我是如何解決的？
我是如何運(yùn)用業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)？
我是如何拓店的？
我主要代理的品牌是有開(kāi)胃野山楂，珍珍荔枝，秋林格瓦斯，黑卡六小時(shí)。
目前快速消費(fèi)品市場(chǎng)，真是刀光劍影，那作為經(jīng)銷(xiāo)商老板，真是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，在這樣的大環(huán)境下，要想把生意做好，并非一件容易的事情。尤其說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)京東淘寶這種大咖也在做我們這種快消品的行業(yè)。
所以在我從事快消品二十多年，我于2009年開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)我們做的網(wǎng)絡(luò)公司叫可可發(fā)，當(dāng)時(shí)我們的想法是南有阿里巴巴，北有可可發(fā)。
由于當(dāng)時(shí)做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)機(jī)與年代，有點(diǎn)兒超前，尤其說(shuō)在我們東北，這個(gè)信息更是很閉塞，所有的銷(xiāo)售模式都是從南往北的，沒(méi)有從北往南的，于2011年呢，我們就以失敗而告終了。后來(lái)，我就認(rèn)為快速銷(xiāo)費(fèi)品這個(gè)行業(yè)，必須嫁接到互聯(lián)網(wǎng)。于2015年，我又再次走入了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在人們的消費(fèi)方式發(fā)生了改變，終端進(jìn)貨的渠道，也逐步在發(fā)生改變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的不只是信息共享，價(jià)格也越來(lái)越透明。
當(dāng)時(shí)，我的想法就是，我們一定要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維把我們的產(chǎn)品做出去。2015年的時(shí)候，我是先做的C端，C端是如何去做的呢，我是首先嫁接了我們服務(wù)的這些超市，把超市加盟，我們C端做的是陶大慶，當(dāng)時(shí)，我們?cè)诖髴c開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，引導(dǎo)大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的思維改變，當(dāng)時(shí)一天的加盟是五十四家店，我們的方式，給每一家店，有一個(gè)線上的一個(gè)平臺(tái)，我們是給她做的是生鮮是隔日達(dá)。
當(dāng)時(shí)生鮮做的隔日達(dá)也做的挺好，最多的時(shí)候一家超市一天賣(mài)了五十多斤，芒果。通過(guò)C端引流，大家逐漸對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有認(rèn)識(shí)之后，我就想C端做起來(lái)真的是作為經(jīng)銷(xiāo)商上來(lái)講，做C端宣傳真的是很難。
2016年，我們就開(kāi)始又開(kāi)始轉(zhuǎn)型，開(kāi)始作B。作B的時(shí)候兒，實(shí)際也遇到了很多難題就是當(dāng)時(shí)做的時(shí)候，因?yàn)槲覀儽旧碜约捍淼钠放剖俏迨鄠�(gè)單品，想要做B端的平臺(tái)，一定要產(chǎn)品豐富，這時(shí)候我們就要嫁接一些其他的經(jīng)銷(xiāo)商。
當(dāng)時(shí)其他經(jīng)銷(xiāo)商的想法是我們?cè)诟麚屔猓驗(yàn)檎f(shuō)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，不太適合于我們這個(gè)小地方，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是大地方兒做的，就是說(shuō)像淘寶類(lèi)似那樣的。當(dāng)時(shí)，我也是談了很多的經(jīng)銷(xiāo)商，但是大家對(duì)我是都是吃的閉門(mén)羹，不認(rèn)可。這時(shí)候，我們就組建了自己的團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商一定要利用好自己的優(yōu)勢(shì)。我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，我們有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)，我們有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，我們有現(xiàn)成的網(wǎng)點(diǎn)，這就是我們具備的別人所不具備的，我們具備的優(yōu)勢(shì)。所以說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)，我覺(jué)得是比較容易。
針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商如何確定平臺(tái)，我認(rèn)為主要分為是五個(gè)階段。
第一個(gè)階段，我認(rèn)為要通過(guò)技術(shù)以及平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)解決原有倉(cāng)儲(chǔ)管理問(wèn)題、效率低下的問(wèn)題。
第二點(diǎn)呢，是通過(guò)整合同行業(yè)的產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)專業(yè)的物流。
第三點(diǎn)，那就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段呢，整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作職能與效力，有效地降低銷(xiāo)售費(fèi)用，作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，現(xiàn)在人員成本、物流成本是非常的高，如何降低成本，這是我們現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商所有面臨最大的問(wèn)題。
第四點(diǎn)，就是通過(guò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，正常可以通過(guò)平臺(tái)服務(wù)商的配合，爭(zhēng)取到政府的資源。在我們大慶，政府扶持這一塊。現(xiàn)在，我們平臺(tái)的用戶，共有8164家，客戶覆蓋全渠道，包括小店、網(wǎng)吧、臺(tái)球、洗浴、賓館、棋牌室、食堂、健身房、體育館、餐飲、超市。
平臺(tái)上線sku數(shù)四百多個(gè)，我們自營(yíng)的品牌有五十七個(gè)單品，現(xiàn)在我們?nèi)沼唵问橇俣鄦巍Ｗ龌顒?dòng)的時(shí)候是一千多單，每周日呢，我們都會(huì)做一次活動(dòng)。
我截一張圖這個(gè)圖就是我們今天周日的活動(dòng)，到現(xiàn)在為止是賣(mài)了九十七萬(wàn)多。
實(shí)際大家會(huì)問(wèn)這個(gè)訂單量和用戶，是如何去拓展的：我們最開(kāi)始，業(yè)務(wù)員也不認(rèn)可，超市終端店也不認(rèn)可我們，經(jīng)銷(xiāo)商也不認(rèn)可我們。當(dāng)時(shí)，我們就是給大家?guī)?lái)方便、利他的原則，當(dāng)他覺(jué)得有優(yōu)惠，有好處的時(shí)候兒，大家就會(huì)逐步的認(rèn)可你。
業(yè)務(wù)員，剛開(kāi)始推廣的時(shí)候，去每一家講解的，也是非常的難，可能一天會(huì)拓幾家店，后來(lái)逐步通過(guò)我們每周日的搞活動(dòng)，平臺(tái)的趨勢(shì)區(qū)別于傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商。我們有積分，而且還有滿贈(zèng)活動(dòng)，大家還覺(jué)得一站式購(gòu)物，也是非常的好，在一個(gè)就是靠口碑的宣傳。這家夫妻老婆店，還有這個(gè)餐飲，大家都是朋友，親屬開(kāi)的比較多，他在白云平臺(tái)訂貨，覺(jué)得非常好，而且呢，還積分還可以換產(chǎn)品。這樣，逐步逐步的，大家就開(kāi)始宣傳了。業(yè)務(wù)員更有力量的原因是什么呢，因?yàn)榫褪侵苋罩芴鞓I(yè)務(wù)員都已經(jīng)下班兒不上班兒的情況下，他們還可以有訂單還可以有提成，就是咱們這個(gè)平臺(tái)可以二十四小時(shí)不關(guān)。
還有經(jīng)銷(xiāo)商不認(rèn)可我們，你可以不認(rèn)可我，但是，一定會(huì)有一兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可我們。通過(guò)我們把它的銷(xiāo)量帶動(dòng)之后，超市、網(wǎng)吧、還有飯店餐飲逐步會(huì)跟其她的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)我們現(xiàn)在都在百米云平臺(tái)訂貨你家產(chǎn)品上他家平臺(tái)唄，他們家平臺(tái)還有積分，還有滿贈(zèng)，他的客戶覺(jué)得認(rèn)可咱們，他會(huì)跟經(jīng)銷(xiāo)商去說(shuō)。這逐步逐步的經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)找咱們平臺(tái)來(lái)合作了。我記得有一個(gè)青島啤酒就是典型的案例，他就不認(rèn)可咱們平臺(tái)，最開(kāi)始我跟他談的時(shí)候，他說(shuō)他有自己的app，不需要我們其他的app進(jìn)入。
當(dāng)時(shí)是做了四個(gè)月以后，他發(fā)現(xiàn)，百米遠(yuǎn)的用戶量太多了，怎么每走到一家店都會(huì)提到百米云。他就來(lái)找我來(lái)了，而且這時(shí)候找我，他還要給我們相應(yīng)的一系列的活動(dòng)，我們才能讓他進(jìn)入平臺(tái)。包括我們現(xiàn)在每一期做大型的活動(dòng)都是由廠家贊助的。康師夫夏天做一次活動(dòng)，是康師傅廠家贊助了一千件兒。所以說(shuō)我們要用廠家贊助的模式，尤其我們經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做這個(gè)B2B平臺(tái)。
我們做平臺(tái)不是想上市，也不是想燒錢(qián)，實(shí)際我們這點(diǎn)兒錢(qián)也不夠燒也上不了市。所以我認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型先要轉(zhuǎn)為區(qū)域?yàn)橥酰谖覀儺?dāng)?shù)刈龀蓞^(qū)域。
（第五點(diǎn)是，）在做好平臺(tái)，一定要有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，除了一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，必須有一個(gè)平臺(tái)技術(shù)要過(guò)硬，而且平臺(tái)要有營(yíng)銷(xiāo)組合，包括我們現(xiàn)在運(yùn)用的組合套餐訂貨模式是滿贈(zèng)——滿五百元錢(qián)，上周我們搞得活動(dòng)買(mǎi)五百塊錢(qián)贈(zèng)一個(gè)水果籃兒，這個(gè)水果兒也是廠家贊助的。所以我們經(jīng)銷(xiāo)商不是燒錢(qián)，我們是用我們?cè)械倪@些資源，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)銷(xiāo)售。
我發(fā)這兩個(gè)圖片呢，就是我們平臺(tái)的訂貨會(huì)使用的券兒的情況，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)開(kāi)訂貨會(huì)，這種券兒我們就是現(xiàn)在，直接下達(dá)到每個(gè)客戶都有這個(gè)app，他自己可以看到。自己那個(gè)app上有多少個(gè)。產(chǎn)品的訂貨券兒，我每一天是如何去提的貨。這個(gè)訂貨會(huì)的卷我怎么提怎么用，一目了然，不會(huì)像傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商。還得拿著票子收條兒去和那個(gè)客戶去對(duì)賬。而且這種會(huì)銷(xiāo)模式呢也非常的好，我們可以不定期不一定是每一年春節(jié)的時(shí)候我們搞這種活動(dòng)。我們現(xiàn)在，可以利用聯(lián)合多家每個(gè)月都搞這種促銷(xiāo)的方案。
這幾個(gè)圖片，是我們平臺(tái)的首頁(yè)。而且現(xiàn)在呢各大的品牌呢，都入住了我們這個(gè)平臺(tái)。我們按照品類(lèi)，給他做的首頁(yè)，在這個(gè)平臺(tái)上的銷(xiāo)量都非常好，包括這次年底，我們就做這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，每個(gè)廠家都給我們一定的支持。這也來(lái)源于平時(shí)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)與客戶的口碑與見(jiàn)證。
其實(shí)現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商，也在轉(zhuǎn)型也在找平臺(tái)。我自己認(rèn)為如何選擇自己合適的平臺(tái)，這是一個(gè)關(guān)鍵的起步。實(shí)際通過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)B2B呢，也總結(jié)了一下幾點(diǎn)。
經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的平臺(tái)，域名與空間必須是自己的，也就是說(shuō)名專屬自己而不是租用或者掛靠某一個(gè)平臺(tái)。現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)也很多，說(shuō)加盟我們吧，我認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的必須在當(dāng)?shù)赜凶约旱钠脚_(tái)，屬于自己運(yùn)營(yíng)的，而不是嫁接的。平臺(tái)要有一個(gè)強(qiáng)大的后臺(tái)功能，倉(cāng)儲(chǔ)、物流及財(cái)務(wù)處理系統(tǒng)。平臺(tái)服務(wù)商必須是可以提供一整套的運(yùn)營(yíng)解決方案，特別是后續(xù)的蝶變。
經(jīng)銷(xiāo)商，不能在家閉門(mén)造車(chē)，要走出去，多交流，多溝通，與平臺(tái)互相溝通，能了解更多的信息，包括我們中科，給我們提供這個(gè)平臺(tái)就非常好，會(huì)組織我們大家在一起交流，定期有個(gè)小聚會(huì)。糖酒會(huì)趙老師會(huì)，大家在一起交流交換一些想法兒，我都覺(jué)得這些都是非常好，實(shí)際有的時(shí)候轉(zhuǎn)型的時(shí)候遇到問(wèn)題，可能讀萬(wàn)卷書(shū)不如明行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師點(diǎn)悟。可能一個(gè)點(diǎn)悟就真的是讓我們當(dāng)時(shí)就開(kāi)悟，少走很多的彎路。
最有感觸的是今年的秋天，西安每一那個(gè)邦便利線上那個(gè)發(fā)布會(huì)的時(shí)候。我記得我那個(gè)當(dāng)時(shí)給我最大的感觸就是西安每一天，加盟幫便利那個(gè)會(huì)場(chǎng)。西安每一天，為什么做的那么好，包括他現(xiàn)在進(jìn)入B2B了，做的這么快，短短的兩個(gè)月時(shí)間月銷(xiāo)售就是上千萬(wàn)，實(shí)際，這個(gè)就是我們值得學(xué)習(xí)的。因?yàn)樗衅甙俣嗉业辏@就是他轉(zhuǎn)型的做B2B的優(yōu)勢(shì)。
2018年我們已經(jīng)聯(lián)合大慶地區(qū)的五家經(jīng)銷(xiāo)商，做統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配。我認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，2018年勢(shì)在必行，以前大家說(shuō)抱團(tuán)兒取暖實(shí)際現(xiàn)在大家得抱團(tuán)突圍了，大的配送中心成立之后，所有的經(jīng)銷(xiāo)商解決了物流成本的問(wèn)題，包括解決了車(chē)消，又解決了財(cái)務(wù)的問(wèn)題。包括我們現(xiàn)在也有物流的app系統(tǒng)，通過(guò)物流app系統(tǒng)，我們現(xiàn)在這個(gè)算賬就非常的簡(jiǎn)單，物流出去，手持終端一掃家里后臺(tái)就知道了，這家貨送到了。還有多少家沒(méi)送，而且就是非常的方便。
支持司機(jī)現(xiàn)場(chǎng)拍手訂單動(dòng)作，這樣的財(cái)務(wù)也方便對(duì)帳，解決了送貨員以前總會(huì)出現(xiàn)差帳的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員的也可以代下訂單，解決了有些年齡大的不會(huì)用app的，業(yè)務(wù)員自己的app就能給自己管轄的客戶直接下單。
客戶手持終端的app，他能看出他自己的銷(xiāo)售報(bào)表，通過(guò)銷(xiāo)售報(bào)表，他也可以分析出他自己的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，哪些產(chǎn)品市場(chǎng)賣(mài)得好與不好，也給他形成了一個(gè)小報(bào)表，還促進(jìn)了業(yè)務(wù)員訂貨更方便，因?yàn)樗麜?huì)把以前的訂單形成個(gè)報(bào)表給客戶一看，你哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的好哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的不好。這樣哪個(gè)產(chǎn)品月銷(xiāo)量是多少周銷(xiāo)量是多少，你哪些產(chǎn)品需要定了。所以說(shuō)也改善了業(yè)務(wù)員推廣難的問(wèn)題。
后臺(tái)系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)分車(chē)，退單的也自動(dòng)退，自動(dòng)調(diào)換，自動(dòng)生成業(yè)務(wù)員的提成報(bào)表。我認(rèn)為現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型，不管說(shuō)選擇什么樣的平臺(tái)，一定要圍繞著一個(gè)符合自己核心資源發(fā)展。這樣事兒呢，對(duì)原有的模式呢，可以改變，能節(jié)省人力成本，增加銷(xiāo)量，這就是經(jīng)銷(xiāo)商要轉(zhuǎn)型解決原有傳統(tǒng)模式的一些問(wèn)題。
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也不再是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是資源的整合。所以說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商必須聯(lián)手整合在一起，擁有終端得終端者得天下，2018年我們是實(shí)現(xiàn)統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，2019年，我認(rèn)為勢(shì)在必行經(jīng)銷(xiāo)商一定要有屬于有自己的店。有店之后，再把夫妻老婆店翻牌，最后形成閉環(huán)，形成最大的核心。2018年我們實(shí)行通倉(cāng)統(tǒng)配2019年，我們就要加盟自己的店面。
雖然我們可能作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講也沒(méi)有那么大的野心，是我想做全國(guó)如何如何，我認(rèn)為在一個(gè)小的區(qū)域，我們有自己的統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)，我們有自己的幾百家店面，成為一個(gè)區(qū)域?yàn)橥醯钠放疲矣X(jué)得就非常的好。
通過(guò)平臺(tái)新產(chǎn)品的發(fā)布也非常的好。包括我們的促銷(xiāo)活動(dòng)可以讓終端的客戶知道。我們做一個(gè)威豹（微爆），可以一鍵發(fā)出，就進(jìn)入了幾千家店，八千多家店就知道了。如果用業(yè)務(wù)員來(lái)走，真的是那也需要走上一個(gè)月。可能才會(huì)把這一個(gè)新產(chǎn)品推廣出去，包括通過(guò)現(xiàn)在這個(gè)微信直接就發(fā)布出去了，而且是非常的方便，包括現(xiàn)在我們又推廣了小程序。通過(guò)這段時(shí)間的推廣小程序，我們又增加了二百多家客戶。
實(shí)際現(xiàn)在信息化的蝶變，那真的是非常的快，有的時(shí)候大家可能還在研究技術(shù)，可能當(dāng)我們的技術(shù)研究出來(lái)已經(jīng)淘汰了，兩年前實(shí)現(xiàn)app，現(xiàn)在實(shí)行小程序，未來(lái)還實(shí)行什么真的是不可想象。
在如何要提高小店兒粘性這一塊兒，我認(rèn)為提高粘性就是用會(huì)員制、積分制，他在咱們平臺(tái)有一定量的積分，他再有其他的平臺(tái)進(jìn)入的時(shí)候，他不舍掉他的積分。所以說(shuō)這個(gè)積分，對(duì)客戶來(lái)講很重要，前段時(shí)間我們推出積分兌換日。一周的積分兌換日，當(dāng)他積分不夠兌換的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)我再定點(diǎn)貨吧，我攢夠一定的積分，我好能換這個(gè)產(chǎn)品。所以說(shuō)這個(gè)積分，非常有好處。
還有一個(gè)就是服務(wù)。我們?nèi)绾巫龊梅⻊?wù)，我認(rèn)為就是產(chǎn)品好服務(wù)一定要好，如何服務(wù)好終端的小店，餐飲，我們會(huì)給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)員了解更多的知識(shí)、產(chǎn)品的擺放、飯店服務(wù)員如何推銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)給他們培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，在給下邊的服務(wù)員和店老板去講述的時(shí)候，大家就認(rèn)為，白米云的業(yè)務(wù)員，好像和其他的業(yè)務(wù)員不一樣，他們給我們帶來(lái)的不但是產(chǎn)品，而且?guī)?lái)的是思路，是營(yíng)銷(xiāo)。所以我認(rèn)為未來(lái)的業(yè)務(wù)員一定是不但是一個(gè)業(yè)務(wù)員一定是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，也是一個(gè)超市的營(yíng)銷(xiāo)專家，就是超市的一個(gè)店長(zhǎng)。他會(huì)給他每個(gè)家店，排出不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，未來(lái)，我們加盟把夫妻老婆店翻牌之后，我們會(huì)用線上營(yíng)銷(xiāo)的這種方式把他們下邊兒這個(gè)C端這個(gè)消費(fèi)者也讓他走入互聯(lián)網(wǎng)。大家直接坐在家里直接或產(chǎn)品送上、送到家里，因?yàn)樗械姆蚱蘩掀诺觌x終端客戶是最近，我就在你家樓下。
現(xiàn)在，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型一定要做全渠道，餐飲、特通，產(chǎn)品需求量是非常很大，但是他們產(chǎn)品，是單一的，把這一塊做好，銷(xiāo)量就是很大，包括今天，我才看了一下我們那個(gè)九十七萬(wàn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，其中呢，特通店是占了是三分之一，就是已經(jīng)銷(xiāo)售了三十多萬(wàn)，所以特通店這一塊兒需求量很大。
特通店這一塊兒，我們推廣的時(shí)候是運(yùn)用服務(wù)員包括店老板，這一塊兒我們針對(duì)兌換的方式，就是給他們兌換的是他們所需的，比如說(shuō)餐飲這一塊兒，我們是廠家的盆，這一些兌換。因?yàn)樗趧e處訂貨他沒(méi)有這個(gè)這個(gè)積分兌換。會(huì)根據(jù)不同店面需求，給他做不同的、相應(yīng)的、一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案。
討論：
鮑老師：上線小程序，新增200家客戶。提升小店粘性，會(huì)員制、積分制，積分兌換日，做好服務(wù)，業(yè)務(wù)員培訓(xùn)成超市的營(yíng)銷(xiāo)專家，B2B2C。
百米云已經(jīng)在大慶這樣的城市注冊(cè)了8000多客戶，要做全渠道：小店+特通。
現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)、包括微信的應(yīng)用上，真像有的人講的，小企業(yè)的意識(shí)要好于大企業(yè)。
一家在三四線城市經(jīng)銷(xiāo)商，不斷努力在+互聯(lián)網(wǎng)，先是嘗試做C端，然后轉(zhuǎn)做B端。
鮑老師：百米云做了B2B平臺(tái)后，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度很大。中科王總告訴我，今年能做到一億以上。去年好像就是幾千萬(wàn)
我認(rèn)為顏總分享的有關(guān)觀點(diǎn)：非常值得廠家、其他經(jīng)銷(xiāo)商、零售商關(guān)注。
總的講，還是基于以往的模式，思路、方法，肯定是走不通的
尚賀-中科商軟：經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型得多學(xué)習(xí)多交流，務(wù)實(shí)落地，走太快不行，過(guò)早站隊(duì)不行，顏總就是經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的好榜樣，做得不是很大，但是每個(gè)目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了，希望18年一樣接地氣
鮑老師：廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商+互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全面的企業(yè)改造迫在眉睫
橙子便利-郅丙華 ：?聽(tīng)得出來(lái)，百米云的顏總的骨子里是客戶思維，利他思維，這個(gè)最點(diǎn)贊
顏鷺：18年目標(biāo)翻4倍，主要是基礎(chǔ)建設(shè)需要循環(huán)跟上，營(yíng)業(yè)額容易，流水也容易，但是虧錢(qián)干平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商可不能去做
利他就是助已，站在客戶角度看問(wèn)題
橙子便利-郅丙華：是的，這個(gè)是企業(yè)存在的根本，就是需要格局
鮑老師：很多廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商都在思考如何解決目前的業(yè)績(jī)問(wèn)題。解決業(yè)績(jī)問(wèn)題的關(guān)鍵是+互聯(lián)網(wǎng)
+互聯(lián)網(wǎng)一定是要考慮自己+，不能只是想著和別人合作。
王神兵―中科商軟創(chuàng)始人：顏總就是典型快消品加互聯(lián)網(wǎng)
鮑老師：不上市、不燒錢(qián)
顏鷺：經(jīng)銷(xiāo)商賺的都是辛苦錢(qián)，要借力打力，團(tuán)結(jié)就是力量
鮑老師：非常感謝顏總今晚的精彩分享。相信顏總的分享，經(jīng)銷(xiāo)商+互聯(lián)網(wǎng)的思路、模式、理念，對(duì)廠家、其他經(jīng)銷(xiāo)商朋友、零售商都會(huì)有借鑒價(jià)值。再次感謝顏總得分享。
劉春雄教授的觀點(diǎn)：區(qū)域化的平臺(tái)值得關(guān)注。
好的，今晚的分享到此。再次感謝顏總。
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