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主題:超市老萬:零售江湖再起波瀾,都是“新零售”惹的禍

綠光仙境

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超市老萬:零售江湖再起波瀾,都是“新零售”惹的禍

聯商專欄:賦閑在家才一月,零售江湖再起波瀾。


開年大戲,騰訊先下三城:攜手永輝入股家樂福中國,一周不到,再攜手京東、蘇寧、融創入股萬達商業,昨天又獲悉海瀾之家被騰訊入股,小馬哥真是動作頻頻啊。而阿里好像只有一個小新聞:張勇接任高鑫零售董事會主席。回想起一個月前阿里騰訊的你來我往,讓人目不睱接,好期待:阿里如何接招?


不管怎么說,近幾個月來,除了小米IPO能夠吸引一下眼球,其余都是AT兩家的舞臺了。


好多業內外人士問我對此的看法,那我就重復一下我去年12月的觀點:2018就是實體零售選邊的一年,你選也得選,不選也由不得你了!這一切都是新零售惹的禍呀!


就這幾件大事,還是說說我的體會吧,純屬個人主觀看法,非喜勿擾!


騰訊攜手永輝入股家樂福,是好事還是壞事?


我認為有利有弊,利大于弊,總的來說,是好事。


1. 阿里已經拿下大潤發,沃爾瑪已是騰訊松散聯盟成員,唯一能與大潤發在全國體量上有得一拼的也只剩下家樂福了。

2. 永輝模式被認為更適合中國市場,有這個類似于盒馬之于阿里新零售的抓手,永輝更如同騰訊推廣智慧零售的推手,入股家樂福中國,這個比當年華潤收購樂購更有想象空間。

3. 永輝的生鮮優勢可以與家樂福的全球的快銷品優勢互補,所謂強強聯手

4. 騰訊的海量線上流量正是家樂福中國缺乏的,零售賦能又是一個想象空間

5. 虧損期的家樂福中國也找到了未來重新崛起的契機


騰訊的資金,技術,永輝的生鮮,合伙人制,家樂福的全國一二線城市布局,人才儲備,全球的快銷品供應鏈優勢,從理論上來講,真是天作之合,完美無缺!

如果這種合作模式成功,騰訊介入家樂福全球合作,也不是鏡中花,水中月! 太令人艷羨了。


可是,我認為有些事情,也不得不提醒上述各位:線上線下的融合,供應鏈互補,聽起來很美,但還是要解決好幾點:


1. 誰說了算?

2. 文化沖突不可避免,這個需要勇氣和智慧去解決。

3. 線上線下的沖突主要在思維上,思維跟不上的怎么辦?必竟不是初創企業,人不是説淘汰就淘汰的,需要大量的精力和成本,更何況還有那么多的外籍高管。

4. 誰來主導線上線下的融合,這個得有盒馬侯毅這種水平的人才來才行(線上線下,供應鏈建設都得懂,并且有極優秀的統合能力),或許有些夸大,但這也是不爭的事實。


騰訊攜手三個伙伴入股萬達商業是接盤俠嗎?


當騰訊攜手京樂、蘇寧、融創接手萬達商業私有化時,投資人持有的14%的股份,消息傳出,

坊間傳聞:萬達站隊騰訊,騰訊等四人成為王老板的“接盤俠“等等。


其實人家不是已經辟謠了嗎?


王老板說:我們不選邊站隊!

他們主要有三個原因,選擇這四家作為戰略投資者:一,解決海外負債,二是和騰訊一起進軍新消費,三是重新上市


其實,一言以蔽之:一個“過橋還貸“引發的事件!

我們希望這次過橋需求引發的”蝴蝶效應“,可以為未來的萬達提供新思路和新模式。


它也有無窮的想象空間:

1. 騰訊與京東聯手萬達,打通無界零售

2. 蘇寧的專業店,生鮮店與萬達的深度捆綁合作

3. 融創繼續圍繞商業發展地產,1000家萬達廣場,令人驚嘆

4. 騰訊入股的唯品會的線下落地


至于不太令人樂觀的一面呢?


還是萬達說了算,這個就不太好辦了,騰百萬的受挫已經很令人警醒。希望它能更OPEN一點,不然,這只蝴蝶就扇了個反作用了。


騰訊入股海瀾之家是什么意思?


這個只代表一個信號:騰訊的零售賦能并不僅僅于綜合類商超,購物中心,還有餐飲業,便利店,垂直專業店(如這次的海瀾之家)!


我猜想:騰訊的“去中心化零售賦能”口號一出,估計騰訊投資部門已經擠滿了推銷“標的物”的人群了吧。


所以,接下來,我們再看看阿里的接招吧!越來越熱鬧了!


選邊隨想


對于商超,仿佛大局已定


想起零售前輩黃明端先生說的話: “現在該站隊的已經差不多了,以商超來講,大部分已經落定” 說這話的當口,是在騰訊入股永輝、阿里入股大潤發、家樂福宣布與騰訊合作、步步高停牌之后。

至此,加上早已入股京東的沃爾瑪,大賣場黃金時代的全國性零售企業悉數與互聯網巨頭發生關聯,只剩下“沒法輕易站隊”的央企華潤。可以這么說,阿里和騰訊兩大巨頭對于實體商超的第一回合爭奪已經告一段落,接下來的一年將進入第二梯隊收割期。除了已經停牌的步步高,中國零售業還有不少區域性的商超類上市或非上市公司,比如山東的利群集團和家家悅超市等。

對于第二甚至第三梯隊的商超企業,巨頭大概率不會親自收割,而是由旗下企業開展。但無論哪種方式,2018年商超類實體將完成“站隊”。或者即便沒有明著站隊,那也會“隱形站隊”,即選擇重點與一方進行合作,由其“賦能”。


對于購物中心,從萬達而言,才剛剛開始,萬象城,大悅城,寶龍……

對于垂直專業店,從海瀾之家開始,接下來,名創優品、良品鋪子,來伊份、周黑鴨……

對于便利店,從紅旗開始,美宜佳,見福……


有人問,為什么A和T老從商超先入手,而不是其它,你看看京東的模式就知道了,商超更容易掌控,更接近自營,買手制,線上線下數據更容易打通,更容易提高效率。


關于第三極

去年12月中旬,我在長沙倡導第三極,本來我心目中的藍圖是這樣的:以步步高的王填來倡導,物美,家家悅,人人樂這幾個百億級的大佬為核心,聯合各個區域零售領先者,再加上類似于多點,閃電購,火星盒子這種零售賦能技術,組成第三股勢力。既不加入蘋果系(阿里),也不加入安卓系(騰訊),豈不更妙。


可惜,步步高的停牌暫時打破了我的這種夢想,估計王填大哥也選邊了。


前段時間,由我的朋友們河南吳金宏,安徽王衛倡導成立的螞蟻商盟(由近40家中小商超企業組成),好像也能成為第三極的架式。可惜,規模還不夠,供應鏈合作反而是他們當前的核心:“不忘初心,從商品本質做起”。這個是亙古不變的真理,可在這個“贏家通吃”的年代,是否速度不夠呢?但愿我多想了。


所以我開玩笑說,第三極暫時也沒了,看來只能選邊站隊了!如果沒有站隊,A跟T都不理你,那說明你的江湖地位太低,不站隊還變成一個反時髦的事情了。



只希望,”閻王”打架,”小鬼”不要遭殃就行!



(來源:聯商高級顧問團萬明治,本文僅代表作者觀點,不代表聯商網立場,轉載務必注明出處!)




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